“炉石之父”新作，朝夕光年如何引爆漫威宇宙？

Chengsoul

10 月 18 日，由 Second Dinner 负责研发，朝夕光年 （Nuverse ）发行的漫威IP游戏《Marvel Snap》正式全球上线，首日在近 50 个国家地区摘获 iOS 游戏免费榜 Top 10。

主创团队曾放下豪言“《Marvel Snap》会成为史上最流行的卡牌游戏。”

一方面，《Marvel Snap》拥有一流的研发和发行团队。Second Dinner 的核心成员皆来自暴雪游戏，创始人是有“炉石之父”之称的 Ben Brode。《Marvel Snap》自 19 年立项以来，历经 4 年打磨，终于面世。

在此期间，网易曾向 Second Dinner 投资 3000 万美元。而负责发行的则是字节旗下专门面向全球用户与开发者的朝夕光年（Nuverse），资金背景雄厚。

另一方面，“宇宙最强”漫威 IP 加持，自带顶级流量，庞大的粉丝群体为用户基数奠定基础。多重 buff 的叠加，正是“史上最流行的卡牌游戏”的底气。

而游戏本身的确颇有亮点，作为一款收集式卡牌游戏，拥有数百个不同类型的英雄及超过50个场景可供选择，且都紧紧围绕漫威宇宙进行创作。玩法设计上，机制简单，撇除繁琐的卡牌组合，易上手的特点更容易吸引新手操作。

此外，通过缩短单局游戏时间，打出“短、平、快”的轻松游戏节奏。美术风格丰富多样，每张基础卡牌拥有多个卡牌皮肤，涵盖像素风、卡通风和运动风等。

在多重光环效应下，《Marvel Snap》从今年5月份曝光时就备受瞩目，在投放素材上也可圈可点。

从投放概况来看，根据 AppGrowing 国际版 监测，《Marvel Snap》在 Google Play 端近 7 天投放广告量高达8500+，主投欧洲和日韩市场，集火 AdMob、Facebook 、Messenger、Instagram 四个主要媒体渠道。

广告形式以奖励式视频和信息流广告为主，各占约30%。素材类型中，视频、图片和网页素材的比例约为6:3:1。

而具体的素材内容十分多元化，涵盖多种主题及风格，针对不同地区“因地制宜”。

题材一：紧贴IP

坐拥漫威这个宇宙大 IP，意味着背后庞大的漫画及影视粉丝群体，利用经典剧情、热门角色和特殊能力的展现，实现 IP 粉到游戏用户的转化是《Marvel Snap》最基本的策略。

素材中钢铁侠、美国队长及蜘蛛侠等“流量巨头”轮番出动，漫威宇宙情怀拉满，搭配标志性武器及酷炫能力展示，在燃情热血中刺激玩家下载游戏探索漫威世界。

此外，还邀请神盾局局长扮演者拍摄宣传短片，借此打通 IP 粉和手游玩家流量池，通过一系列营销手段吸引 IP  粉下载试玩，将 IP 效益最大化。

题材二：主创团队

此外，部分广告视频以主创团队为主角，通过电视采访及口播的形式对游戏进行介绍。“炉石之父” Ben Brode 作为游戏圈中的名人，《Marvel Snap》是他离巢暴雪后的首秀，噱头十足。

以主创团队做文章，能快速引起游戏玩家的关注度，扩大传播声量。同时，优质的主创团队能为游戏质量背书，引发用户一探究竟的好奇心和抢先试玩的渴望，从而加强下载驱动力。

题材三：碎片化玩法

值得注意的是，《Marvel Snap》本次是全球同步上线，投放素材针对不同地区的市场特点分别采用本地化精细策略。

具体而言，在欧美等 IP 强辐射地区加强游戏和漫画角色的联动，利用 IP 粉筑起用户池。而在日韩等次辐射地区，除了 IP 这一利器，在素材中还强调游戏特色及玩法，积极“拓客”。

在这则素材中，通过“等车”、“泡泡面”等日常生活中碎片化场景的展现，突显《Marvel Snap》不肝不氪、轻松上手、随时可玩等快节奏、易上手的玩法设计。而这一玩法特点，在日韩地区是较为受欢迎的，更能切中用户需求。

其次，还有部分“土味小剧场”真人素材，利用玩家间的攀比心理刺激下载。

整体而言，大IP+大厂团队的顶级配置赋予了《Marvel Snap》充分的自信，持续的高强度买量丝毫不掩冲击全球市场的野心。而其以组合拳形式针对全球不同市场进行精细化、本土化投放策略，也成为俘获全球玩家的重要营销手段。

以上为《“炉石之父”新作，朝夕光年如何引爆漫威宇宙？》。

文/Shelly
来源：AppGrowing出海观察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/B1A8ubenehWssVi9UgtM7g