女性向手游成海外买量主力军，如何把握营销节奏，打赢抢量大战？

Chengsoul

根据 AppGrowing 国际版 数据监测，古风宫廷题材的《戀戀清庭:邂逅》和《花舞宮廷》分别占据2022年1-9月海外角色扮演手游广告投放量第 1 和第 3的位置，展现出厂商对于女性向赛道的强烈信心和大力投入。

而由友谊时光发行的新派水墨国风《凌云诺》也于近日在海外上线并发力买量，登上近 30 日宫斗类题材手游广告投放量 Top 1 。

《凌云诺》是一款新派水墨国风的回合制 RPG 手游，着重展现古风新韵味，今年1月于国内正式上线，曾在当日获得 App Store 的 TOADY 主打推荐并拿下 iOS 免费榜桂冠。

在美术风格上，以江南水乡文化、中式水彩画和宋朝苏式园林建筑为主体搭建美轮美奂的古风世界。角色立绘以工笔画为基础，通过水彩晕染，打造古风唯美感。人物服饰以传统古装为基调，融入现代设计元素，构建多样角色形象搭配系统。

在游戏内容及玩法中则融入苏绣、药香、汉服、国画等国学元素，并设置撸猫、插花、化妆、社交等贴近玩家日常生活的内容，兼具文化传承性和娱乐性。

此外，通过女主入朝为官和男主悬壶济世的双剧情结构讲述“治世能臣，安国兴邦，男子做得，女子亦能。”的核心世界观，宣扬女性独立精神。

不难看出，《凌云诺》在差异化策略上将重点放在游戏内核和剧情的设置上，侧面反映女性向游戏市场趋势的走向。

整体而言，休闲、换装等轻度的女性向游戏仍平稳发展，如麦吉太文的三消游戏《Project Makeover》；以“互动叙事+养成”为用户提供情绪价值和自我满足的二次元乙女游戏爆品频出，如叠纸的《恋与制作人》、腾讯的《光与夜之恋》；与此同时，宫斗题材遍地开花，《凌云诺》、《戀戀清庭:邂逅》、《花舞宮廷》在海外市场厮杀抢量，抢占流量高地。

可见，随着全球女性游戏用户数量增长，女性向游戏市场愈发成熟，已跻身抢量大战的主力军，基本盘不断扩大。

友谊时光已有十年出海经验，是女性向游戏的出海先锋。《凌云诺》的腾空出世，成为宫斗题材中的一股“清流”，展现出女性向手游“独立向”的可能性，除了恋爱、争宠还要为家为国“拼事业”。除了题材、画风、玩法要走“大女主”路线，玩出差异化外，营销买量也成为出海制胜关键。

AppGrowing 国际版 的最新游戏预约日历功能，能有效把握投放节奏，实现高效营销。预约日历将手游预注册、正式上线活动与日期相关联，帮助用户对预注册营销事件有更宏观的把控。通过对月份、投放地区和游戏类别的筛选，查看目标品类的游戏预约和上线情况，避开高峰抢量期。

App 详情页同步新增预约概览，《凌云诺》的繁体中文版本于 10 月 13 日在 Google Play 端开启预约，于 11 月 14 日转正式上线。而根据投放日程来看，在预约阶段并未有买量动作，而是在上线后在台湾和香港爆发式买量。

根据 AppGrowing 国际版 数据监测，《凌云诺》上线两周的广告投放量约为 3880+，在 11 月 18 号达到投放峰值。

从广告投放概况分析，《凌云诺》繁体中文版在 Google Play 端的投放以 AdMob 渠道为主，占比约为 68.4%；广告形式以奖励式视频为主，占比为 65%，插屏广告次之，为 19%；素材形式以全屏视频和网页为主，占比分别约为 54% 和 17%。

而结合预约概览中投放日程与素材来看，初上线时其投放素材偏向平铺直叙，以古代女官的日常展开，从而介绍游戏中的换装、萌宠养成、家园打造等各种玩法，并展示游戏福利。

而 11 月 18 日至 11 月 25 日的投放中分别出现 3 个峰值，素材内容形式多样，除了对游戏介绍外，还有选择式问答素材、男性角色群像素材、剧情式素材以及换装化妆素材等，尽可能网罗各类游戏偏好的女性向用户。

以下则素材为例，突出女官查案探案的游戏内容，以指认犯人、搜索关键证据、推理案情延伸剧情，而最后任务失败的结局刺激玩家下载游戏“逆天改命”。

《凌云诺》还以主题曲录制助力营销，配乐响起顷刻，大女主范立马支棱起来，歌词生动地演绎了游戏中所着墨的女性力量，价值观的升华向玩家呈现独立女性意识和国风文化内涵。

而在 11 月 25 日至 11 月 30 日，买量开始降温，整体呈下降趋势，素材形式与内容与前两个阶段基本一致。

此外，根据手游预约日历显示，10 月至 11 月《凌云诺》国际版在马来西亚、新加坡等地区先后开启预约。在 AppGrowing 国际版 中，可以查看手游的预约落地页。

《凌云诺》的预约落地页色彩华丽，突出绮丽的古典风格，采用常见的套路，展示预注册期间玩家专享福利，全服预注册量越大福利越丰厚，从而号召玩家下载。

通过整合游戏预约日历、素材搜索以及预约落地页三大功能，AppGrowing 国际版 形成了针对游戏预注册阶段从预约上线、投放节奏到内容创意的全链条洞察，为游戏全生命周期的运营带来更多数据支持。

以上为《女性向手游成海外买量主力军，如何把握营销节奏，打赢抢量大战？》。

文/Shelly
来源：AppGrowing出海观察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/KYOO7s7aArMKEfLk_AQqMQ