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长期看游戏真人素材的都知道，真人创意越来越类似、套路化了！
根据ADX数据，DataEye研究院统计分析了今年新增的超1000支高效真人视频素材（按计划数排列）。
我们发现，84%的真人创意，都能契合14个基础套路模板。
——“真人创意”本身真是没有创意。
这14个基础套路模板，DataEye研究院整理成了“DataEye真人创意模板”，今日重磅首发！见下图：
这14个基础套路模板，大致分两大类：情景剧，真人口播展示。
其中，情景剧可分为重要奇特、冲突反转两大方向，可构建的创意更加多样，角色更多、故事性更强，也是做创意的主要难点。
以下，我们进一步分析真人创意的14个常见的基础套路模板。本文分析基于ADX数据，以及DataEye研究院的独家分析归纳。这些真人套路，也适用于海外。
统计研究不易，感谢点赞转发。
一、情景剧
（一）战力比拼遇大佬
“游戏战力比拼带入现实”，或者说“拿战力对比做文章”，是非常常见的真人创意。典型如：“战力高就插队”、“战力高有资格进餐厅”、“谁菜谁埋单”。
这类素材，往往是多人场景，用各种游戏战力、实力、成就进行对比，引发【矛盾/对比】吸睛点。然后用一个高战力大佬，或者一个逆袭的小白的口吻，引出游戏。（莉莉丝、豪腾常做这类）
（二）小白快速成高手
同样是拿战力做文章，【小白快速成高手】往往用以展示可以快速升级、易上手、福利礼包码多。由于其中的“小白”角色，往往由女演员担任，因此该套路往往有一个性感美女【长期兴趣】作为吸睛点。
例如：从温柔甜美到超A大哥，只需要...
（三）质疑游戏遇澄清
上来就夸游戏，广告属性必然太明显。于是，先抑后扬的思路，自然而然诞生——先出现一人（代表玩家）质疑、吐槽、反对游戏，然后另一人（代表游戏方）反转观点、澄清误会、强调真实，这就是【质疑游戏遇澄清】。
所谓“好事不出门，坏事传千里”，质疑、吐槽、反对，往往能引发受众关注，典型如：投诉、维权、大骂骗子、吐槽虚假，撬动的是【重大事件】的吸睛点。
（四）吐槽行业抬自身
上文的【质疑游戏遇澄清】，往往是质疑自家游戏，是先抑后扬，前后对比；而此处【吐槽行业抬自身】则是吐槽同行竞对、行业共性、赛道痛点，进而凸显自家游戏，是“众人皆差我独优”，敌我对比，撬动的是【矛盾/对比】吸睛点。
同时，吐槽同行、竞对、行业现象，往往能引发受众的情感共鸣，撬动【符合态度】吸睛点。
（五）拒绝要求接反驳
同样是引发冲突，撬动【矛盾/对比】吸睛点，【拒绝要求接反驳】开头往往有一个奇葩搞笑，或不可理喻的要求被角色提出（比如：我拿XX换你XX，换不换？）又或者是美女【长期兴趣】提出要求。另一人拒绝后会反驳说理由，自然而然带出游戏。
该基础套路，常常又和【播报/采访说要事】结合，即：采访路人→提要求/问问题→路人回应→带出游戏。
（六）异常言行加阐释
说到奇葩、搞笑、无厘头，【异常言行加阐释】往往开头就制造一个怪异、奇葩、反常的举动（常见的是：摔东西、掀桌子，提醒“千万不要XX”），撬动的是【重大事件】+【制造悬疑】的吸睛点。
就当受众好奇：“这人为什么这么怪？”、“为什么这么说？”、“为什么不能XXX”的时候，素材中的人物往往阐释理由，引出游戏。最常见的，就是：千万不要下载XX游戏→因为你会开心得/赚得停不下来。（豪腾常做这类）
（七）强者命令或要求
【异常行为加阐释】是无厘头，而【强者命令或要求】正好相反，是严肃的命令要求。往往有一个老板、高管、有权有势有能力者，对其它人提出要求、命令（常见的命令是：减少游戏包体、提升游戏福利），撬动的是【重大事件】吸睛点。
这一套路试图让受众感受游戏方的诚意、良心，似乎“会站在玩家角度想”。
（八）播报/采访说要事
同样是严肃氛围，模仿新闻播报场景，【播报/采访说要事】是通过主持人/评论员的口吻播报一个新闻【重大事件】，进而引出游戏；又或者以街头采访、访谈的形式，让受访者回答问题、谈到游戏。类似玩法的还有：画外配音用播音腔，单人介绍强调“重大通知”、“好消息”。
【播报/采访说要事】往往让真人创意看着像新闻、像采访、像通知，营造一种事件重要、信息真实的感受。这一套路又有一个低成本小技巧：找老外采访素材，看似真采访，实则改配音。
（九）穿越/变装强观感
前面九种套路，往往都是强调剧情故事，而【穿越/变装强观感】既可以突出故事剧情。
也可以单纯就是展示颜值、服化道、场景世界观【长期兴趣】【重大事件】，即单纯强调观感、视觉。
这类套路常见于仙侠武侠、魔幻、多文明题材，常用美女、COS演员。如果既有故事剧情，又有精美的服化道、场景，那么往往是一个品牌向广告片，往往有明星代言。
（十）难题问题有解答
【难题问题有解答】也可以分为两大思路：其一，随意、普通、生活，追求熟悉感、代入感，撬动【处境状态】吸睛点。这类套路常见于办公室场景、吃饭聚餐场景、居家或休闲场景，往往是一人提出问题（比如，三国里XX是XX？XX游戏里谁最强、最值得培养？为什么说月薪不足2万的人要下我们的软件？），另一人解答，从而带出游戏攻略、福利。
其二，开头先构建一个冲突点、选择题、两难处境，撬动【矛盾/对比】吸睛点原则（比如，XX和XX吵起来了），然后再解答如何化解冲突、做对选择。比如这就是个典型的脚本逻辑：两个门派抢人→新人疑问开局到底选哪一个门派/玩法/角色？→阐述为什么这么选。
（十一）熟悉/经典新刺激
同样是追求熟悉感，撬动【处境状态】吸睛点的，还有【熟悉/经典新刺激】套路。
该套路有两种思路，第一种：往往先构建一个当下的、日常的状态，然后用一个游戏相关的新刺激、新矛盾打破这种状态，进而引出游戏。常见的熟悉场景，如办公室场景、床上玩手机、居家带娃、吃饭烧烤等等。（米哈游、灵犀常做这类）
例如：拜年场景（熟悉场景）→表弟宅屋子里“女装”（新刺激）
例如：老板总想“CPU”我（熟悉场景）→回怼去游戏里找员工（新刺激）
【熟悉/经典新刺激】另一种常见思路，是模仿经典桥段，或者怀旧、回想当年的美好——重温回忆中熟悉的感觉。常见如：当年在网吧玩XX游戏时候...
例如：隆中对（经典场景）→并非只能种田（新刺激）
二、真人口播展示
相对于以上种基础套路，真人口播展示类，则显得朴实无华。除了【达人直播剪片段】外，往往都是低成本制作。甚至可以不用专业团队，仅拿个手机自拍，或者直接拿网络热门片段就能做。
（一）达人直播剪片段
即剪达人直播的片段（或者模仿达人直播）用做素材，不多赘述。
（二）直接推介加讲述
往往是一个人直面镜头（常见是手机固定机位自拍），通过语言、对话、文案来吸引受众。
具体而言，又分两类思路：其一是帅哥美女（乃至明星、达人），以颜值或名人效应吸睛，常见的就是性感美女推荐游戏；其二是看似有过一些经历的“亲历者”或者专家，让受众想听听过往经验、专业说法（常见于网赚）。
【直接推介加讲述】较为基础、直接、生硬。因此往往又组合其他基础套路打组合拳，比方说一位明星代言，先吐槽其它网赚游戏，然后再讲述自己经历、介绍推荐代言的游戏，就是【吐槽行业抬自身】+【直接推介加讲述】。
（三）局部特写秀操作
往往不露脸，而是用手、脚、服饰等部分肢体的动作来吸引受众，往往有大多特写镜头（典型如手指玩音游秀操作、双手玩画线救狗）。该基础套路的一个小技巧是：不一定非得和游戏相关，什么能吸睛，就用什么（画外配音说游戏即可），比如拍萌宠。
由于可以不需要演员，这类真人创意成本最低、制作最容易，甚至直接拿网络热门片段就能做。（雷霆、友谊时光经常做这类套路）
需要特别说明的是：以上基础套路，可以组合使用玩出更多变化，比如一位明星代言，先吐槽行业，然后再讲述自己经历、介绍推荐游戏，就是【吐槽行业抬自身】+【直接推介加讲述】组合。
如：街头采访，询问是否卸游戏【播报/采访说要事】→反向劝人卸载，阐释“劝退”原因【异常行为加阐释】
基础创意套路，仅仅是基础。组合、添加元素，则可以做出更多新变化。
另外，还有一些没提到的套路，像“玩游戏前后心情对比”，但在TOP1000研究样本中出现频次不高。更多套路你可以自己总结。
希望你不要拘泥于基础套路本身，去探索、创新。
以上分析基于ADX数据，以及DataEye研究院的独家研究。划重点！再放一次“DataEye真人创意模板”。和吸睛点、转化点一起思考，可能更有收获。
吸睛点、转化点，就像不同的“点”，而真人创意基础套路是既定的“线”，你可以把“点”拼装、替换在“线”上，或者把不同的“线”糅合成一条新的——创新，就是旧元素的新组合。
统计研究不易，感谢点赞转发。
三、最新研究：84%游戏真人创意，来自以上14个模板
根据ADX数据，DataEye研究院统计分析了2023年新增的1000支高效真人视频素材（按计划数排列，截至8月17号，具体在ADX里的筛选规则如下）。有些创意，可能用到两个或以上基础套路组合，记为组合套路。
我们发现，84%的真人创意，都能契合14个基础套路模板。具体各自占比如下：
【直接推介加讲述】位列第一，占比超15.5%，【吐槽行业抬自身】位列第二，占比12.9%。这主要有两大原因：其一，做真人素材的游戏中，网赚类较多，而网赚类更喜欢做这两种基础套路。其二，明星类素材往往会跑更多计划，也就在1000份样本中出现较多，而明星素材较多采用【直接推介加讲述】方式。
【局部特写秀操作】位列第三，主要因为此类素材成本较低、基数本就庞大，且容易剪进网络热梗、表情包，因此容易出爆款。【强者命令或要求】占比最低，主要因为这类套路容易“显得假”（毕竟大多受众心里清楚，游戏公司真高层不会来拍素材）。（该套路如果持续失效，可能会跌出14大基础套路的行列）。
需要说明的是，我们只分析统计了今年新增的高计划数素材TOP1000。而1000支视频素材样本之外，更多、更海量的素材还有待研究（关注公众号，回复：ADX，免费试用ADX，回复：海外，免费试用ADX海外版）。
DataEye研究院预测：随着样本的扩大，非基础套路会更多（主要是一些大厂如网易、莉莉丝、灵犀互娱会开创更多创意）且随时间推移，更多基础套路会出现。但以上14种基础套路，短期内预计仍能占60%以上——模式固化的特征仍存在。
四、为什么真人创意，越来越套路化？
为什么真人创意，越来越没创意呢？DataEye研究院认为，至少有三个原因：
其一，行业因素：这是由效果广告“效果第一、数据量化”的特性决定的。
效果广告创意，是游戏获量这门生意的关键一环，天然就商业、赤裸、追求可量化的结果。它天然和品牌广告追求创意、审美、格调甚至艺术性完全不同。这种“效果第一、数据量化”的特征，让效果广告成为吸量工具——工具不求新，有用即可（对中小厂尤为如此）。
这就像日趋套路的好莱坞商业片，也是追求有效、赚钱，而非创新或艺术性，因此也走向公式化、套路化。漫威超英电影、迪士尼童话电影都是典型案例。
其二，内部因素：游戏企业成本费用因素，加剧了这种套路化。
在真人创意供给侧：大多厂商由于受限于成本，相互借鉴、模仿、搬运的情况较为常见。相反，如果摸索一个新套路，能否跑量，成功率会是巨大问题，往往只有头部大厂会尝试。
其三，外部因素：人性的共通性及辽阔的下沉市场，让“套路素材”有立足之地。
在真人创意需求侧：矛盾冲突、性感美女、怪异无厘头等套路常见特点，确实能直击人性，受众确实愿意看、愿意点。
比如“我要投诉、你们是骗子”的开头，无论何时都会引发受众的重视、好奇；再如喜欢看美女这个点，可能自打有人类这个物种就存在了——只要受众是人，直击人性的点，亘古不变。在1分钟内构建的创意，堆砌“能直击人性的元素”，就容易形成固定序列、组合套路。
而中国大陆广阔无垠的下沉市场，仍存在大量对广告“抵御心态”不强的受众。也因此固定的套路仍然在起效。作为反例，日韩、中国港澳台市场，因为受众太少，套路非常容易失效。
以上。
希望你不拘泥于基础套路本身——去开拓、去创新、去延展、去探索。
站在前人的肩膀上，开创更多创意内容！
文/Leo刘尊
来源：DataEye游戏观察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/eRtJn_xeNUBkYKS5_Fi9ZQ
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发表于 2023-8-24 14:19:19
