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上线即多次登上热搜,《恋与深空》如何凭创新拿下女性用户?

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发表于 2024-2-2 16:51:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
近期,乙女游戏赛道受到的关注颇多。除了《光与夜之恋》《时空中的绘旅人》《未定事件簿》等国内头部产品相继发布春节活动预热,还有两款备受关注的新品上线,分别是网易的《世界之外》和叠纸游戏的《恋与深空》,后者同时还上线了海外市场。

《恋与深空》于 2024 年 1 月 18 日正式上线,作为叠纸游戏旗下经典女性向恋爱游戏《恋与制作人》的 IP 续作,厂商将这款产品定位为“次世代 3D 恋爱动作手游”,并且为其做了大手笔的品牌营销和广告投放,一经发布,便在全球范围内引发了广泛的关注和热烈的讨论。

一、引人注目的成绩

上线数天,《恋与深空》就登上全球多个地区的应用商店免费榜,并在模拟游戏分类榜上占据头部位置。

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对于一款主要面向女性玩家的乙女游戏来说,《恋与深空》能取得如此佳绩,既有叠纸游戏在女性向游戏领域钻研多年的强劲实力的因素,也有其广告策略与内容创意的影响。

根据 AppGrowing 国际版 的监测数据,《恋与深空》目前在海外有英语、日语、韩语、繁体中文四个版本,其中繁体中文版对应的港台服和英语版对应的国际服广告投放量级最大。同时,四个版本均在正式上线之前的预注册期有过广告投放活动,日语、韩语和繁体中文版本都能从广告投放趋势图上看到明显的波动,而繁体中文版本在这一阶段同样投放最多。

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不过从各地区营销策略来看,日本市场大概才是《恋与深空》海外的主攻市场。

买量投放侧,游戏面向各个海外市场投放的基本是角色展示、世界观展示以及剧情录屏等素材内容(港台地区的部分素材增加真人元素),这类素材重点放在”恋爱“上,因此具备较好的全球通投优势。但是针对日本市场,《恋与深空》还投放了相当数量的真人 KOL 素材,由本土 KOL 在镜头前展示和讲解自己玩游戏的情景,吸引受众的兴趣,而且与 KOL 形象一致的游戏角色形象也增添了游戏“高自定义、高沉浸感”的信服度。

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而在品牌营销侧,《恋与深空》与日本知名女性杂志《anan》开启联动合作,以杂志形式再现男主卡面内容;还与日本知名乙女游戏厂商 Otomate 开启对谈采访,通过这一形式向日本以及国内女性向游戏用户输出品牌影响力。

二、3D美术带来冲击性的恋爱体验

业内已经有许多媒体对《恋与深空》进行了分析,提及频率最高的一个重点是其在美术风格上的突破。与同类产品常见的2D卡通美术风格不同,《恋与深空》采用更具沉浸感和真实感的3D写实风格。“不再是平面的攻略角色”,让玩家在接触到游戏的第一时间就感受到了强烈的代入感和真实感,为游戏的成功打下了坚实的基础。

与3D美术相得益彰的是游戏中影视级的剧情演出。通过精雕细琢的角色模型辅以真实的物理模拟效果,赋予了玩家更具沉浸感的游戏体验。这也是游戏最大的卖点之一,此前发布的展示PV更是因其独特魅力在网络平台上爆火,至今仍作为广告素材广泛投放。

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另一方面,《恋与深空》在玩家操控角色上也做了更进一步的“自定义”。玩家可以上传自己的照片进行捏脸调整,形成独属自己的形象,相应的配音也能自行选择声线类型或者关闭。这一部分的“高自由度”特色也被应用到广告素材上。

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三、独特的动作玩法

相较其他细分类型,女性向游戏(或者说乙女游戏)通常将重心放在美术、人设和剧情上,玩法则选择偏休闲的玩法类型,比如最常见的就是卡牌回合制战斗玩法,再搭配其他轻度小游戏。《恋与深空》则在玩法上也做了大胆创新,搭配的是更为硬核和重度的动作玩法。

虽说游戏搭载的是即时动作类玩法,《恋与深空》却未把重心放在战斗手感的打磨上,而是围绕“恋爱体验”这个核心来构筑整套战斗流程。玩家操控“我”的角色与男主“并肩战斗”,过程中有大量角色互动,并且还有双人“合体技”以及相应的华丽动画演出,最大化呈现“并肩战斗”的情感体验和恋爱感。

有趣的是,在广告投放这块,当前广告素材中只有零星片段展示了战斗画面以凸显其动作性元素,更多的广告内容仍然着重于女性向素材常见元素,展示男性角色的外形以及在第一视角下与玩家的亲密互动,以此引发玩家的联想。

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这一现象表明,《恋与深空》可能目前仍以传统乙游的“荷尔蒙暗示,引发恋爱幻想”为主要广告创意策略,重点仍在于感情联结,而动作玩法可能需要等到核心玩家积累后再用来吸引更广泛圈层的玩家。

四、女性向游戏的新发展阶段

回顾近几年的国产游戏细分赛道,女性向游戏市场的发展有目共睹。从2017年的《恋与制作人》开始,再到《时空中的绘旅人》《光与夜之恋》《未定事件簿》等头部产品持续发力,中国厂商在女性向游戏领域的探索与发展可谓迅猛。随着“游戏出海”的进程加深,海外市场也出现了灵犀互娱《代号:鸢》这样的成功产品,而上述提到的几款游戏也相继出海并取得不错的成绩。

《恋与深空》的出现,则标志着女性向游戏正进入一个新的发展阶段。乙女游戏通常以“2D立绘卡牌+数值战斗”的形式存在,主要靠精美卡面和剧情故事满足女性玩家对于恋爱体验的需求。然而,随着女性消费需求的不断崛起,这种产品形式已经无法完全满足当今女性玩家日益增长的期待,女性用户在玩法层面的需求也在快速迭代。

另一方面,对于叠纸游戏而言,《恋与深空》试水动作玩法,可能也存在着“破圈”的考虑,毕竟旗下另一款产品《无限暖暖》就尝试在“换装冒险”的基础上加入开放世界玩法。瞄准女性玩家需求变化的同时,尝试突破小众圈层的壁垒,似乎成为当下叠纸的产品发展思路。

总的来说,面对全球化且需求多样化的市场环境,如何更好地理解和满足各地女性玩家的深层次需求,无疑将成为各大游戏厂商在未来发展道路上亟待思考和解决的重要课题。

以上为《上线即多次登上热搜,<恋与深空>如何凭创新拿下女性用户?》。

文/Archie、Pancake
来源:AppGrowing出海观察
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/rpPYl7E-MUrR6k1oaT8AMg

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