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本文作者系《猫神牧场》制作人 土豆
一、资金来源
大家都知道现在融资环境不是很好，更别说是纯游戏行业(无AI无Web3概念)的融资了，大厂裸辞一年多接触了大大小小几十家的投资机构，投资人，老板以及创业者，总结了一些血泪经验，希望能对正在路上的朋友有所帮助少走一些弯路。游戏项目的钱主要是以下几种来源 按获得容易度)
4F＞发行商＞产业基金＞战略投资＞VC
1. 4F
Founders，Friends，Family，Fools也就是包括有钱(土)老板在内的个人投资者，4F的钱最容易得到但也最烫手，一旦赔了容易亲人反目，朋友断交，土老板闹事，除非他们不在乎这笔钱。
2. 发行商
这是正常的拿游戏demo去寻求发行合作获取的钱，发行商会根据demo质量和需求给出相应的预付或版金及上线后分成比例，项目方可以用预付和版金来开发游戏。
3. 产业基金:
通常是各个游戏公司下设的专门投资游戏的基金，一般以早期财务投资为主，会少投少占(实际会少投多占)
4. 战略投资:
一般是游戏公司战投部门，除非项目品质过硬或创始团队有很强背书，否则也很难拿到，一般投的多占的也多(现在也是少投多占)
5. 风投机构(VC):
现在vc基本很少投纯游戏公司了，除非你和AI或Web3等前沿科技沾边否则基本不太可能拿到vc的钱。游戏公司在国内上不了市，所以让他们投游戏基本等于在做慈善
上述最稳妥的方式还是做demo找发行商拿预付，其他除非你是行业知名制作人或产品已经跑了很好的数据，否则拿钱会无比艰难。
最后，在2024的游戏行业，第一个融资忠告就是能不融资就不融资！！做团队自己可控的项目用最小成本试错，快速上架变现。如果你非要融，那可以再看看下一篇。
二、融资准备
如果你决定好要去融资了，那一定要做好物质和精神上的双重准备！融资周期一般都比较长，所以要留好足够的项目预算早点去接触资方，不要等到只能撑两三个月了才去融资，按重要程度:
心态＞风口＞团队＝数据＞Demo＞BP
1.心态
融资过程中你需要跟大量的投资人沟通，开会，重复pitch，并灵活应对不同人提出的不同问题，最后还会一直被拒绝，还有些不负责任的投资人聊完就不搭理你了，消息也不回。大多数人的融资过程一定是会伴随大量失败，但这是正常的，你应该抱着学习并获得反馈的心态去做这件事，把重心放在通过持续获得反馈迭代自己方案这件事上，不要被一次次的拒绝击垮内心，时刻记得融资的目的是为了更好的创业，即使融不到你也要有自己的Planb。
2.风口
2021年上半年资本到处抢游戏项目投，一个看得过去的BP+还行的团队就能拿到不错的资金
2021年底随着版号限制，资本全面撤退，属于游戏的风口宣告结束
22，23年上万家的中小游戏公司倒闭，游戏公司很难再拿到钱，资本的重心也转向了科技，AI，Web3，游戏项目再想融资都会被要求加上这些概念，不然就是"没什么想象空间"，所以在一个正确的时间节点去融资很重要，在此之前可以多做其他准备。
3.团队
背景超强的团队拿到投资的概率更高，这里的超强不仅仅是说创始人是知名厂商的项目负责人，更多的是团队对创业项目的擅长度，一个做过百亿流水的MOBA制作人带团队出来再做一款MOBA+，项目确定性就会更高，资方信任也更容易建立，但要出来做原神就有待考量了。找到有共同愿景，靠谱的又能力互补的合伙人非常关键，早期团队一定不要过大，3-5人足矣，他们应该是没钱也愿意干甚至自己贴钱也愿意干的人。
4.数据
相信包括我在内的大部分创业者都没有特别强的个人或团队背书，所以这里最重要的就是项目数据了，任何数据都行，可以是项目在自媒体的关注度，也可以是玩家群人数，steam愿望单，也可以是demo测试数据，它是证明你项目有市场潜力的客观数据，有它能省去非常多的沟通成本，毕竟只有你觉得行并不得行。
5.Demo
如果实在搞不到数据就至少做个demo吧，可体验demo＞demo演示视频，除非你觉得演示视频质量巨高能惊艳众人(例如《烽火与炊烟》)Demo重点做核心玩法，把项目特点和团队长板展现出来，美术表现很重要！
6.BP
通常都是BP+Demo一起给资方展示，但如果demo做不出，那至少也要有个BP，内容精炼一些，讲清楚项目背景，团队构成，产品介绍，核心竞争力，商业模式，融资结构，就可以去给资方"画饼"了。
做游戏≠创业
创业更多是商业行为，而做游戏更多是兴趣爱好，两者的目标截然不同，但每个做游戏人都希望既满足兴趣又能赚钱，实际能做到的风毛菱角，我们可以以此为目标，但融资时要尽量客观现实些，在做上述准备时要尽可能体现你们团队，项目及公司的价值，能否给资方带来指数级利益(资本就是如此现实)。
最后，都说热爱可抵漫长岁月，如果你没什么生活压力，项目也不需要太多成本，请你继续安心享受创作并忽略以上。
三、融资途径
如果决定了融资，做好了融资所需的准备，也知道有哪些资方，那怎么才能触达到这些资方呢？按成功率:
主动吸引＞朋友介绍＞FA＞主动投递
1.主动吸引
前提是你有可传播的产品资料，且发布在公共媒体平台，如概念图，产品截图或demo视频等发布在各个社交媒体，感兴趣的投资人会主动来找你，要知道找项目也是投资经理的kpi，主动吸引的建联会更加精确，投资人对你的态度和重视程度也不一样。
2.朋友介绍
发动你和团队一切的行业关系网去结识有投资可能性的投资人，如果你是靠谱的，那朋友都会乐于介绍，甚至聊过的投资人即使不投你的方向也会帮你转介绍，所以请珍视每一个机会。
3.FA
找FA介绍投资人是效率最高的，一个负责的FA会帮你梳理项目的思路，方向及融资技巧，也会直接帮你筛选匹配最合适的资方，不过FA一般要抽拥3%左右，这个会根据项目融资难度上下浮动。也可以关注一些孵化器比如茶馆等，会定期举办一些路演和投融资对接会(不过谨慎参加，三方公司居多，如果有闲可以去试试运气)。
4.主动投递
上鲸准等创投平台主动上传项目，可以主动找投资人，投资人看到感兴趣也会主动找你，不过其他方向创业项目可能可以尝试，纯游戏项目大概率是无人问津（别问我是怎么知道的），向资方邮箱投递bp是最低效的，基本可以忽略不计，至少我试过是100%石沉大海。
最后，控制好整个融资的时间和节奏，最好在一段时间内专门连续的去跟多个资方聊，3个月内close最佳，根据自身项目情况灵活做调整，边聊边接受反馈边迭代项目，把重要的可能性高的资方安排在后面。如果3个月都没有感兴趣的资方那你就要根据这段时间的反馈去反思一下项目是否真的有价值，期间项目进度不要停，资方很可能会在一段时间后再来问你项目进展。
四、投资流程
初见-线上会-线下会-Boss-立项会-ts-尽调-投委会-spa-打钱
【流程根据机构和对接人级别有所增减】
1.初见
一般资方在看到你准备的资料后，如果感兴趣就回来跟你接触预约后面更进一步的事项，所以资料很关键一定不要糊弄，是一切的敲门砖。正常都是投资经理先跟你对接，简单聊几句觉得不错会视双方所在城市约会议进一步沟通。
2.线上会
第一次正式聊项目主要是为了更细的了解项目和创始人，通常双方简单介绍后就需要你开始做Pitch，也就是根据BP介绍你们项目，一般控制在15分钟内挑重点讲，Pitch结束后投资人会问你很多问题，第一个会议整个时长大约在1小时左右，请务必对自己的项目了如指掌，并充满信心。
3.线下会
如果你们线上聊的不错资方可能会飞来你的城市面基，当面进一步了解你，团队及项目，这一步是投资经理判断你是否值得被投的关键步骤，清晰的表述和自信的沟通尤为关键，可能会问你一些更加尖锐的问题如融不到钱怎么办？后面是否还会回去上班？
4.Boss面
如果线下聊的不错，恭喜你获得了初步的认可，投资经理回去会上报给老板，大多情况会邀请你去他们那当面和老板再聊一下，包括项目进展，行业理解，公司规划，交易结构等。
5.立项会
如果老板也觉得你不错，那你的项目基本就就会在机构立项，开始正式推进具体的投资流程。
6.ts协议
立项后会首先给你发一份ts协议，里面包含了交易相关的大致条款，包括但不限于回购，对赌，排他等条款，一定要找律师帮忙审阅！里面非常多的坑，不是专业人士很容易被坑，尤其是回购条款里的描述一定要认真审阅。
7.尽调
签完ts后对方就会派人来对公司和项目做尽职调查，通常包括业务尽调和财务尽调，主要是核验项目的真实性以及公司的财务状况，初创团队会相对简单一些。
8.投委会
尽调结束后，资方会出一份详细的尽调报告上投委会，让具有投票资格的大佬们投票决定是否确定要投资。
9.SPA
如果投委会通过了就会开始签署正式投资协议，这一步更更要请专业的律师，一些条件的谈判也可以委托律师去谈。
10.打钱
至此，以上9步都可以当他们不存在，只有当钱进入公司账户后才能算真的融资结束，我之前就遇到2次签完合同毁约的。
总结
前几篇从资金来源-融资准备-融资途径-投资流程给游戏创业者们概述了找钱全家桶，最后一篇就说一些个人的经验和闭坑Tips。
1.对自己诚实
明确自己真正要做什么东西，我会粗略的将游戏分为产品向游戏和作品向游戏，如果你做的是产品向游戏，那么你要能讲清楚他为谁服务解决了什么样的需求和问题，如果你做的是作品向游戏，那你就要明确的说出自己游戏的特色是什么，这点非常重要，它是激励你坚持下去的动力，没人能在一条自己都不相信的路上坚持很久，这也是资方最关注的点，可以多给身边朋友讲讲，看看他们是否觉得振奋人心。
2.到底要不要融资
现在环境钱不好拿，即使拿到也大概率是烫手的钱，这个只能根据自身的情况和项目需求来定，不管要不要融，一旦决定了就不要犹豫，给自己定个期限，没有融到就尽快planb
3.原型
做两个原型:
A.可行性原型，除了核心玩法或核心特色部分其他都不要做，只凸显你认为最重要唯一的特色看看是否足够有趣，时间控制在一个月以内，主要目的是梳理思路和自我检验。
B.对外展示原型，最好是做出一个标准化切片，展示你游戏成品时的样子，包含完整的美术及核心玩法，周期根据项目体量和团队可承受范围决定，主要目的是对外展示用于融资或吸引潜在投资人，以及获得部分市场反馈。
4.合伙人
如果你希望通过做游戏赚钱那他就是你长久的事业，合伙人至关重要，选择合伙人有几个标准:价值观一致，愿意全职，能力互补，有韧性，为共同目标工作而非为钱工作，情绪稳定有责任心，共同承担风险。缺一都会有巨大隐患，合伙人很难找，但是宁缺毋滥。
5.融资节奏
大部分游戏创业者其实都没融过资，一定要把握好时间精力的分配，如果你有靠谱的产品合伙人那么短期内，你可以把大部分精力都放在融资上，很多时候你以为1个月就close的事最终可能3个月都没下来，如果没有合伙人就建议不要长期allin融资，要做好planb，否则会很伤。
6.合同
主要就是两个合同，一个ts一个spa，前者是投资意向协议，没有法律效力，唯一的意义就是说明你方向至少是有资方认同的，后者是正式投资协议，签完大概率是稳了。看合同时，一定要请个律师帮忙看，很多机构会在协议里玩文字游戏，比如回购条款里想方设法让你个人连带，还有利率是单利复利都要写清楚。
7.心态与面子
不管你之前是什么出身，是哪个大厂的哪个高管，出来自己做了就要完全丢下面子，对内对外都要直面问题0面子，你目的是成事而不是维护脸面。
失败是常态，投递10家，有3家认真听你讲，1家愿意推进已经是非常好的状态了，不要因为一直被拒绝而消耗了自己的心力，也不要因为怕丢面子就不再继续。每家机构都有不同的投资阶段，每个投资人也有自己的审美偏好，还有大量投资人跟你聊只是为了学习你的从业经验，根据反馈的迭代。
8.对投资人去魅
创业者总会对投资人有一种盲目的崇拜，会觉得他们是给你钱的，应该唯命是从小心翼翼，实际恰恰相反，投资人最终会成为你的股东，如果一个投资人只能给你提供资金的帮助那他实际提供的价值也是相对有限的，所以作为创业者也要去筛选更有价值且理念相同的投资人，否则就是在给自己挖坑。
游戏项目融资相关的内容就分享完了，这条路还是很难走的，有问题也欢迎留言讨论——
文/土豆
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发表于 2024-11-25 09:32:46
