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春节假期将至，传奇品类最近又有新的动向：
盛趣游戏旗下传奇手游《传奇新百区-盟重神兵》正式公测上线。
点点数据显示，该产品上线首日冲入iOS免费榜TOP10，并成为目前单日预估收入最高的传奇产品。
事实上，随着小游戏模式的崛起，不少传奇厂商逐渐变换赛道，侧重传奇小游戏端的开发。而此时盛趣依然推出手游新品，着实令人意外。
从具体数据来看，《传奇新百区-盟重神兵》市场表现如何？营销层面有哪些动作，背后展现了怎样的思路？
今天，DataEye研究院就来聊聊这款游戏。
一、市场&产品情况
（一）市场表现
首先我们梳理一下《传奇新百区-盟重神兵》的市场表现：
从下载量层面来看，冲入免费版TOP10，产品公测初期用户活跃。《传奇新百区-盟重神兵》在1月16日正式上线公测，首日iOS免费榜最高排名第7。根据官方数据，产品公测首日登录游戏人数超过50万。截至1月19日，iOS免费榜排名仍在TOP30之内。
从收入层面来看，排名未能突破100名，但已经是目前传奇最佳。该游戏在首日排名iOS畅销榜第158名，次日排名继续上升，不过目前仍未进入iOS畅销榜TOP100。
点点数据显示，《传奇新百区-盟重神兵》初期收入表现优于其他同品类产品，上线三天累计预估收入（扣除平台分成）超过43万，并且已经成为市场上单日排名最高的传奇类产品。
综合数据可以发现，《传奇新百区-盟重神兵》作为一款传奇品类产品，初期阶段的用户表现相当活跃，不过考虑到游戏上线前存在预注册、预充值环节，对第三方流水统计产生一定影响，用户付费数据存在滞后性，预估收入数据仅供参考。不过对比其他传奇品类产品，该游戏的初期表现仍算可观。
（二）产品观察
在《传奇新百区-盟重神兵》重点游戏卖点上，DataEye研究院观察到项目组两个重要思考：
其一是游戏实现多端互通，期望通过PC端唤醒核心用户的游戏体验。多端互通功能加入让玩家可以在PC端和手游端上进行游戏，这使得无论是忙碌的上班族在通勤路上，还是休闲时刻坐在电脑前的玩家，都能无障碍地畅游游戏，大大提高了游戏的用户黏性与活跃度。
DataEye研究院认为，多端互通功能的加入本质上进一步贴合核心用户群体玩家的需求。因为传奇品类忠实玩家多以70后、80后用户群体为主，而这部分玩家最大的特点是从端游开始接触传奇IP，多端互通不仅为了扩大核心用户的触达范围，更是还原大多数核心用户最初的游戏体验。
其二是游戏画面进行全面升级，试图拉动年轻用户群体。对比其他传奇品类，《传奇新百区-盟重神兵》进行了画面内容升级，让游戏内的所有视觉效果更像年轻，进而提升产品的辨识度。事实上，高清画面升级的传奇产品并不少，例如2022年上线的《传奇天下》。
不过DataEye研究院认为，项目组对产品画面进行升级，更多是为了吸引年轻用户群体。巨量算数“传奇”关键词用户画像数据显示，31-40岁的用户仍是占比最高的用户群体，占比约32.9%。可是30岁以下的用户占比已接近 40%，侧面说明了传奇品类用户有了明显的年轻化趋势。
这类用户群体对传奇IP了解并不算深入，但是知道传奇IP的历史地位和重要性。同时这类用户预计为手游玩家，对游戏品质有追求。因此《传奇新百区-盟重神兵》的画面升级就是希望打破传奇IP本身“劣质换皮”的固有印象，以更好的游戏品质吸引年轻用户的关注。
综上所述，《传奇新百区-盟重神兵》两个重要的产品创新，本质上就是项目组希望在产品初期扩大用户触及范围，一方面笼络核心老用户群体，另一方面以画面内容升级作为卖点，吸引更多年轻用户的加入，最终实现提升产品初期活跃度的目标。目前从相对可观的市场情况来看，这样的产品打法或许已初见成效。
DataEye研究院认为，这样的产品创新存在的问题也不容忽视：
一是画面升级对于20年IP重度核心玩家来说并不属于刚需，或许会丢失传奇产品的品类特色，造成使得核心用户流失。
二是年轻用户除了画面本身外还有更多游戏性的需求，产品后续内容创新变得更加重要。
不过从目前来看，《传奇新百区-盟重神兵》项目组在平衡不同人群游戏需求方面已经做出初步尝试，例如在进入游戏后，玩家可以自行选择经典或高清画面。不过，后续如何持续平衡核心用户与年轻用户的游戏需求，必然是项目组在长线运营阶段需要持续关注的重要课题。
二、买量营销观察
（一）投放层面观察
从投放素材量情况来看，低调预热+测试，公测当日素材飙升。DataEye-ADX投放数据显示，《传奇新百区-盟重神兵》在2024年12月下旬开始进行测试素材投放，但整体投放素材量力度偏低，日均投放素材不超过20条。
直到产品公测前一天（1月15日）投放量开始飙升，并在公测后一天（1月17日）达到素材投放量峰值。随后素材投放量有所下滑。具体投放素材量来看，《传奇新百区-盟重神兵》累计投放素材达8200条。
从投放渠道来看，项目组侧重聚合类平台投放。《传奇新百区-盟重神兵》近30天主要素材主要投放渠道TOP5分别是：穿山甲联盟、优量汇、抖音、QQ音乐、QQ阅读。其中穿山甲联盟占比大盘达56%，超过半数，而排名第二优量汇占比只有9.8%。
整体来看，《传奇新百区-盟重神兵》更侧重于在聚合平台进行投放，主要还是因为这类平台用户覆盖面广，可以更加精确地触达核心用户。另外随着传奇品类用户年轻化趋势，短视频平台、音乐平台也成为项目组主要选择的投放渠道。
从热投文案来看，突出正版、还原、复刻等核心卖点。通过对《传奇新百区-盟重神兵》近30天热投文案观察，项目组侧重对正版IP的突出，其中“十年”“还原”“复古”等关键字占比较高。
DataEye研究院认为，《传奇新百区-盟重神兵》在买量营销层面上表现相对稳健，以产品平稳落地为主。因此在买量投放层面上，更注重产品公测后集中性投放，并且侧重在用户范围更广的聚合平台进行投放，进而提升目标用户转化成功率。
（二）创意素材拆解
在创意层面上，DataEye研究院整理了《传奇新百区-盟重神兵》高效素材TOP30的素材卖点和创意形式，具体数据拆解如下：
从素材卖点来看，常规卖点作为吸量基础，NBA代言人形成差异化。《传奇新百区-盟重神兵》高效素材的素材卖点主要分为5大部分，分别是“真实复刻”“装备高爆率”“真传奇”“代言人”以及“打金市场稳定”。
其中，强调传奇IP真实复刻占比最高约为40%。而突出游戏装备爆率高的素材排名第二，占比约30%。
另外观察到，《传奇新百区-盟重神兵》作为盛趣旗下正版传奇产品，有约17%的素材侧重突出“正版授权”“真传奇”等元素。这类素材在创作思路上主要通过对比的方式，明确《传奇新百区-盟重神兵》的正版IP授权特点，同时希望触达核心用户玩不到正版传奇的用户痛点，而本质上希望获得核心用户的好感和信任度，大大增加转化成功率。
除此之外，《传奇新百区-盟重神兵》更是邀请NBA球星麦迪作为产品的品牌代言人，并通过麦迪拍摄的创意素材切入市场，进而形成与其他传奇品类产品的差异化。而在具体创意内容上，项目组会通过采访麦迪透露出合作原因形成“明星背书”效应，后续拼接游戏画面内容，加深玩家印象。
同时还发现项目组为了配合农历新年，让麦迪拍摄相关新年拜年视频，或许是为了在春节档期间提升素材投放，契合市场热点。
DataEye研究院认为，邀请明星代言并制作效果广告本身是一种相对传统的推广方式，不过《传奇新百区-盟重神兵》与众不同地邀请NBA球星作为品牌代言人，一方面打破此前传奇类游戏邀请港台明星代言的固有印象；另一方面更触达到90后00后等关注NBA赛道的中青年用户群体，以贴合传奇用户年轻化的趋势。
从创意类型维度来看，创意形式加入情怀小剧情，共情核心用户群体。《传奇新百区-盟重神兵》的创意类型整体表现传统，高效素材主要分为3个类型，分别是“游戏内容讲解”“类UGC短片”以及“游戏实录”。
具体来看，“游戏内容讲解”和“游戏实录”相对常见，主要是通过画面展示和旁白口播的方式介绍游戏内容，将产品更直截明了地展示给用户。
其中，“类UGC短片”占比约37%，排名第二。这类型素材更多是通过类UGC内容形成效果广告素材，其中不乏真人实拍小剧场，这类型素材主要是以核心玩家的视角，讲述在传奇游戏中的宝贵经历，期望触达更多核心玩家进行转化。
DataEye研究院认为，项目组在创意层面上，延续了稳健的内容创作方式，但我们也发现项目组有不少创新思维的尝试，例如合作NBA球星拍摄创意素材等。事实上，这反映出项目组想要稳定核心用户基本盘的情况下，通过创新、差异化的方式吸引更多新用户的关注，扩大了用户触及范围。
三、2025年传奇品类市场规模有望突破300亿
整体来看，《传奇新百区-盟重神兵》作为传奇品类新年首款产品，目前市场反应相对不俗。
DataEye研究院认为，《传奇新百区-盟重神兵》的上线不仅为传奇品类开了一个好头，同时也给传奇品类市场注入了强心剂，侧面说明了传奇品类市场仍具有发展空间。
事实上，传奇品类在中国市场一直保持着较为稳定的发展态势。根据《2024 年中国传奇游戏市场研究白皮书》数据显示，2023传奇游戏市场整体流水规模已经约271亿元。
随着市场的持续发展以及各方面积极因素的推动，DataEye研究院预计2025传奇品类市场规模有望突破300亿，其中手游端在整体市场的占比将提升至55%。主要原因是传奇游戏核心用户群体持续扩大，目前已经超过5000万，且泛用户群体人数超过3亿，用户基数庞大。而更重要的是，30岁以下的传奇游戏用户增加，用户年轻化趋势为市场规模的增长注入了新的动力。
同时这个赛道出现了各种新的变化，DataEye研究院认为未来传奇品类的发展历程中，有以下三个明显的趋势方向：
其一是正版IP愈发重要明显。随着国内传奇版权的厘清，正版传奇游戏市场份额有望进一步提升。各游戏厂商更加注重对正版IP的保护和开发，通过与版权方合作或取得授权等方式，推出高质量的正版传奇游戏，吸引更多用户从私服回归正版，为市场规模的增长提供了有力支撑。
显然，《传奇新百区-盟重神兵》在2025年刚开始就立即上线公测，本质上是盛趣游戏对于玩家需求的深刻洞察与迅速响应的结果。
其二是传奇品类的轻量化与便捷性发展。在快节奏的现代生活中，玩家对于游戏的轻量化和便捷性需求日益增加。传奇游戏也在不断适应这一趋势，手游端的发展成为主流，其随时随地可玩的特点满足了玩家利用碎片化时间进行游戏的需求。
同时，小游戏端也逐渐崭露头角，凭借其即开即玩、无需下载安装的特性，受到了越来越多玩家的喜爱。另外，多端互通的优势不断显现，玩家也可以根据自己的游戏需求选择合适模式选择，极大地提升玩家游戏体验。
其三就是多元化盈利模式探索。传统传奇品类的盈利模式主要以游戏内购、充值，事实上有不少传奇游戏厂商还在不断探索多元化的盈利模式。例如，《原始传奇》在小游戏端加入广告变现内容，以实现拓展收入来源，进一步提升游戏商业价值的目的。
传奇品类游戏在市场规模和发展趋势上都展现出了良好的态势，未来仍有较大的增长潜力和发展空间。但同时也需要面对市场竞争、用户需求变化等挑战。DataEye研究院认为，尽管传奇品类在国内市场已经20年，但对于头部厂商来说仍需要不断创新和优化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
文/ohzyh
来源：DataEye游戏观察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/8QOzjW_DUPcgdgnJtRwvbA
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