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2024年上半年的有两款单机游戏，都在发售后评价不高，都宣布解散团队，前者涅槃重生，后者回归寂寥。
两个不同的结果是成本和商业模式的考量：
第一个横版动作游戏《苍翼》，团队有足够的技术积累，当前是资金流出现问题。且可期待的能看到该项目未来在移动端发力的潜力。同类型的买断制游戏，也有《死亡细胞》，《暖雪》之类的成功案例。这是一个可行的，可以验证的商业模式，由于游戏的质量和口碑玩家的支持，公司活了下去。
第二个ARPG项目《三国志赵云传》，从开发时间和人员名单估算，成本在1000万以上。成本1000万。在Steam要卖到多少套可以回本，微有盈利呢，大约是25万份，这相当于要卖到2024年上半年国产steam游戏的前几名，很难。
从手游商业模式考量，做成手游市场预期：ARPG的MMORPG，是当前的竞争激烈的红海市场。就当前开发单机游戏的费用，推算开发手游的难度和费用；这个IP的引入能带来多少用户的怀旧情怀（新增获量成本降低），两点都不太成立。
Btw页游时代，曾有一个《武神赵子龙》，是当时流行的影游玩法（包括跑出上亿流水的《大闹天宫》）
世纪初，单机版《赵云传》开发的时候，我在深圳第一次做单机，开始对成本和基础的商业模式有了解。参与的单机游戏项目成本大约是60万，按12个人全职，10个月，月成本4万（房租水电机器折旧），那么这游戏要卖多少套回本呢？双碟装游戏按市场零售价一般为38元。交给发行商拿1/3，零售商拿1/3，到手约15元，大约要卖掉40000套，当年国内正版单机年销售不足1亿，能卖到4万套的正版国产游戏单手屈指可数。
（明末的成本约100万）
按这样通常的本钱去做游戏必赔，除非你赌爆款。
凭借当时港台游戏的售价是大陆的3-4倍，销量一般更高。如下款RPG智冠给了100万代理金（含大陆及港澳台），国内卖1万套，台湾卖1万套，国内卖49元，台湾能卖到399-499台币，约合100多人民币，只要台湾卖掉1万套，发行商能收回成本。如此开发公司能收获开发经验和回笼资金，就有机会开发后面的项目。还拥有期待出现爆款产品的可能。
（游戏：最初幻想）
这基本是当时国产游戏活下来的唯一机会，现在也是独游活下去的方式。（控制成本，做出你的特色，早早开始营销）
强调成本的概念，保证基本的商业模式，你才能活下去，才可以在牌桌上打牌，等待机会。
比如最新的一个上线网游，上周取得了1千万的下载，这当然是惊人的。我们换个角度算一下，假设1000万下载激活转化为80%。
800万激活用户，付费率10%（对休闲类型游戏够高）
80万付费用户，终身Ltv有500元（很高了吧）
整个游戏生命周期是4亿元（很高了）
关键问题是，这个游戏做了多久，5年还是8年，研发成本是3亿还是5亿还是8亿？
有人会说，现在下载突破了2000万了，没问题，线后宣发运营的成本都算进去，盈利会有多少？
如果再问一下，做这个项目积攒的经验和有经验的团队呢？
再比如最近停止研发的一款游戏，某媒体的报道颇有些黑色幽默的味道。看几个关键词，1500万做个Demo，前后几千万投资……
简单的问题，1500万做个Demo，几千万投资能够线下试玩，这就花去了两年，请问正式版上线要多久，要花多少钱？
Demo如果做到工具齐备，流程跑通，那么剩余时间X2，资金X5。顺利的推算换算为公测还需要3年，还需要至少2亿成本研发。
如果Demo就是为了演示，为了拉投资，那很有可能要全部推翻重新开始，要多久，天知道，这个续命钱太贵了。
前些年不少拿了上千万，两三年过去，没有demo，没有试玩，一个pv挂在Tap上令人悼念的，基本都是这样，走着一轮投资一轮干，没有后续就解散。这种失败能学到什么经验？不过是免费打了牌，让投资人出了茶围费用，让跟随者浪费了时间。玩命没有不知道，倒是几万块一个月拿着挺爽。
（与时俱进，几百元变成几万元）
这两年游戏行业都在说降本增效。
不少公司就开始了裁员和压榨
其实降本的最好方法就是明确方向，减少反复和推倒重来，比如前面的小镇，一开始恒定目标，一两年该出来装修。而不是今天“虚拟人生”，明天“休闲建设”，后天“我的动森”，时不时还挂了“元宇宙”概念。
增效的方法，找合适的人为共同的目标，共同的利益努力。
像明天《黑神话悟空》发布新PV，等到发售，或许因为销量和影响，带动资金投资国产单机，独立游戏，这是好事，大大的好事。
纵观世界，售价超过200元，销量超过500万的游戏一年有几个？
去创业和做独立的年轻人，去多算算成本，你会在游戏界活的更久就像看过《原神》，还能看到《黑神话悟空》。
而我还在做游戏一样开心。
文/瞿炎长
来源：老瞿的游戏冷话
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