|
|
风口的经验是借风，非借鉴经验
国内手游元年，偶然帮大佬看团队，随喜参加一些交流会。
在不少研发交流会上，大家关心的不是设计制作，是如下关键词，“导量”，“渠道”，“打包”，最后就是“账期”。
这是在在智能机爆发前夜，手游用户成指数级爆发的时候。
- 把游戏推给真的能玩的用户，就是导量，真量还是假量。
- 游戏要推给用户，主要靠渠道，渠道非常多。
- 手机的类型太多，渠道的要求各不相同，打包成为大事。
- 大渠道3-6个月，小渠道更久，钱在账上不算，到手里才是。
那是个什么时代，2011年乔布斯去世后（4s发布），Appstore方才支持中国国内银行卡预付费充值，之前横行的是越狱。
那两年，你需要的就是把游戏做出来，能正常的跑动，能稍微有点意思，配置要求必须低，兼容性要广泛，包体要小，对网络的需求低，然后尽可能的推向渠道就可以了。
（大掌门的横屏进化版：武侠Q传）
2012年大红的大掌门，480P，256M内存，2g网络可以跑，再套个大众能懂的金庸武侠的IP，怎么不赚？大掌门最早的在当时的卡牌中搞羁绊，做首充翻倍（仅有一档），这小技巧直接就学，也谈不上经验。
2013年春听过《我叫MT》的多个所谓主策划，核心人员讲开发经验，大抵都是如何简约，轻量化。就那么几个月做出来意外爆红的，无非还是如上三点，是机器基本能跑，有网络勉强能玩，套个和玩家重合的IP，稍微多了一点是运营。
废话吧，做游戏能没运营吗？在急速飞行的风口真的不需要。
同样，那些风口上成功的经验只要记住一句，跟着风走，要快，再快。
（红楼梦：好风凭借力，送我上青云）
当这个风口过去后，没赚到钱，没融到资的一批中小手游公司倒闭。我还亲眼见了一批赚到第一桶金但不久后倒闭的，事后总结起来，多半是后来开发的项目跟不上时代了，怎么跟不上的？接着时代关键词出来了，吸量，留存，付费率，LTV，还有首充号，保底费用，宣发分成……
（自研自发当然好：用户哪里来？）
- 渠道要更多的用户，产品要吸量，帮助增长用户。
- 留存，来的用户要留下来才可能产生价值。
- 留下的用户要给渠道付费，带来利润。
- 用户在游戏的生命周期最终付费是多少。
当所有游戏都有了首充双倍，都有了新手引导，都有了限时礼包，累充奖励，都有了维护后补偿，等等，你靠什么获得高评分呢？美术决定题材，游戏性决定，经济设计决定付费，运营增强黏性和长期价值。
除此之外，然后至关重要的宣发推广费用你有吗？凭什么让用户知道你的游戏，凭什么让渠道给你好位置，凭什么让苹果推荐你？
（读懂首充号，就了解渠道与合作费用）
此时的经验，在于一个手游从立项到上线，完整的运营，如果这个过程是成功赚钱的，那太有参考价值。
回到如今的手游环境，相对我描述的这段的历史，游戏设计上变化不短大，消费体验上变化很大。该学习哪些经验呢？
在今天，从经典游戏学设计和从畅销游戏学消费一样。消费体验又和游戏类型环境大相径庭。
领袖和大量活跃用户（如Slg，Mmorpg游戏）
（Slg的公会怎么成立，怎么成长，怎么对抗？）
核心和圈子的体验反馈（如二次元游戏，小众游戏）
阶段性的游戏主题和内容（如Party游戏，建设游戏）
这些需要同类型的宣发推广运营才可用相当的经验：
设计制作经验是游戏人一直要学习并提高的！
游戏的设计本身不会变，
游戏的交互反馈不会变，
玩家的体验情绪不会变，
玩家目的和感受不会变。
（从荒野之息学关卡和引导）
过时的经验不叫经验，叫历史！
过时的老人做了老大，不一定是通晓经验的大佬！
前面提过一个词越狱，越狱指的是不通过Appstore给苹果手机装软件（包括游戏），早期国内的苹果手机不越狱装软件很麻烦（Appstore需双币信用卡），国内前后越狱渠道有十几家，最著名的是91，PP，Pctools，海马玩，爱思等。
有年我参加的一个项目要上越狱渠道付费测试。上线前，我找两个制作人级别的前同事询问越狱渠道测试注意事项。然后两个人毫无保留的给了大不相同的建议，给了两个差异很大的用户分析。
无法理解，等我测试拿到数据时，结论是，他们说的也不很对。
下半年，公司又有一个项目测试，我又跟了数据。发现我分析的也不对。
总结，这是越狱渠道三年来的大变局，苹果手机的越狱率显著下降，过越狱率从2012年的近50%到2014年初的30%，渠道能拿到的量越来越少，用户成分也在不断的改变。每个越狱渠道用户变化更是显著，如91基本搞安卓去了，爱思在办公类做的更强等……
以上这段是要告诉你，这些经验统统没用！
因为现在几乎没有苹果手机越狱了。
过时的经验不叫经验，叫历史！
从这段越狱的历史（经验），我们学到了在一个变化极大，极快不稳定的平台上，经验时效性短，没有继承性，不值得长期投入。
特别早的，史前的远古的所谓经验，有些可以给你参考，给你大方向的指引，给你大局势下的见解，但和你做的现在的项目基本没用。
比如说，最近有个老二次元项目十周年众筹项目礼盒破了千万，那么十年前做这个游戏的一些核心人员（从此没有做过新产品）谈游戏设计，付费体验，这种经验靠谱吗？
《战国策》有云：
以书为御者，不尽于马之情。以古制今者，不达事之变。
故循法之功，不足以高世；法古之学，不足以制今。
翻译：“看着书本驾车的人，不能完全了解马的性情。用古代礼法制定当今制度的人，是不懂得时事变化的。所以遵循古代法成就的功业事迹，不能完全高于今世；效法古人的学问，不能够制定今天的制度。
不客气的说：那些很早做了端游，页游，手游取得成绩，从此居于庙堂之高，脱离实际的，擅长讽古喻今，夸夸而谈者，听他们的往旧经验，听个乐吧。
有的游戏经验是要学习的，比如做单机一直积攒的交互感受，这些直击游戏本质的精神反应。要作为玩家，观察玩家，理解玩家，服务玩家，到玩家中去，从玩家中来，从而产生的积累的用户体验等。
这一篇讲述了两种不可行的经验。
如风口的经验：
比如九月底股市大涨发财的股神们炒股的经验。
（被称为：中国第一股民）
如上古的过时的断代的先民的经验。
如2020年又听了传奇当年成功运营的经验。（就当是中年人酒后吹牛吧）
相关阅读：
做游戏，要经验累积（1）
文/瞿炎长
来源：老瞿的游戏冷话
|
|
发表于 
