编写日期：2025.1.20，后续游戏版本更新内容可能未包含在文档内。
万字长文，干货满满
一、序言&总结
1.1 研究背景
《向僵尸开炮》作为一款靶心Like类微信小游戏，凭借其易理解、高难度、强成长、广随机的特点，在上线后迅速爆火，始终保持微信小游戏畅销榜前三的优秀成绩，可作为观察研究对象。
2024.12.1-2025.1.1《向僵尸开炮》畅销榜排名（引力引擎）
1.2 游戏简介
游戏数据：
IOS端方面，自上线后至今约一年时间内长期高居畅销榜前30，最高到达畅销榜第4名。
微信小程序近一个月微信小游戏畅销榜排名始终保持在第2名；微信游戏圈粉丝数达219万，小时在线人数超11万。
2024.12-2025.1《向僵尸开炮》小游戏排名（引力引擎）
《向僵尸开炮》微信游戏圈数据
1.3 文章总结
我们体验了游戏，本文从该游戏核心玩法、养成、商业化及体验出发，分析《向僵尸开炮》如何在“随机性”基础上搭建长线数值养成并建立用户粘性，如何通过活动与功能的精准投放刺激各层级玩家付费与付费转化，对玩家进行高效的预期管理。
围绕核心玩法，《向僵尸开炮》如何稳留存、拉付费
二、核心玩法
放置Rogue塔防
2.1 核心循环
局内玩家主要通过完成击杀目标升级来获取随机技能，针对怪物进行技能构筑造成伤害最大化，击杀完全部怪物且防线血量未降为0则获得当局胜利。无论输赢玩家均可获得一定养成素材奖励，投入到局外养成当中，从而构成局外数值强化、局内战斗验证的循环。
局外玩家主要通过角色武器装备数值养成与幻形搭档组合来提高输出，通过防线强化来提高血量与防御，通过技能卡池升级来提高局内随机到的卡组数值强度。
2.2 玩法特点
易理解
操作简单
游戏核心玩法就是击杀怪物、守住防线从而获得单局游戏胜利。局内玩家只需要触摸屏幕选择弹框内随机技能，适当组合搭配就能进行整局战斗，不需要任何操作技巧。上手门槛低且随玩随停的特性也十分适合碎片化时间游玩。
战斗进行中可随时暂停退出，均能获得奖励
关卡没打完关闭游戏后，再次进入可以保留战斗进度
机制简化
局内所有可供选择的技能卡组成了一个“卡池”，玩家每次升级选技能卡可理解为从“卡池”中随机抽卡。“卡池”主要有新技能卡、技能升级卡两种，技能升级卡又可分为数值向卡、机制向卡、组合型卡三大类，并在此基础上加入枪械、物理、火、冰、电、风、能量系七大类元素属性。
卡池内抽出的卡牌深度是随玩家局内等级的提升而加深的，可见右图。玩家可在局外升级单个技能的技能树，以提高局内卡池深度和技能升级卡种类。
“卡池”随机抽取的技能卡类型也是根据单局进程的推进而改变的，且整个卡池中，单类型技能升级卡大多集中在数值向卡，机制向卡并不会有复杂的技能衍生，多为改变持续时间、出击次数、冷却时间、伤害范围、附加其他属性伤害、击退效果等，这也使玩家局内各阶段技能构筑目标十分明确，构筑思路清晰。
属性理解门槛低
在游戏内，玩家的所有养成数值加成最终均落到“战力”上，因此玩家如果不想计算太多养成项数值，直接看各种养成道具加上后的总“战力”，就能知道整体的实力水平（战力值即为总攻击力），由繁化简，更易于玩家理解。
游戏内养成项数值总览
此外，游戏内只有攻与血两个概念，其他所有属性均围绕攻与血衍生，如暴击爆伤、元素伤害、减伤等。玩家无论是在战局内的数值关注还是在战局外的宝石装备词条搭配，都是在此基础上进行简单的效果和数值拓展，即使没有玩过塔防类游戏玩家也迅速熟悉。
怪物强弱点明确
每一关怪物的强弱点都会在关卡页面注明，有明确的属性抗性及弱点，玩家只要在局外结合机制搭配对应属性伤害的武器装备，在局内选择对应属性伤害的技能就能强化输出，从而形成特定流派打法，很好地管理玩家预期。
以弱火僵尸为例，玩家可以提前根据僵尸特性搭配火系数值强化的装备宝石、升级火系技能卡等来提高火系伤害。
高难度
怪物数值跃升
在不同难度的关卡之间玩家是能明显感觉到怪物数值跃升的，如：在不选择任何技能的情况下，某名玩家在第10/15/20/25关击杀第一个怪分别需要1/3/6/10枪，游戏通过调控局内怪物血量、数量、移速等就能限制玩家每局输出效果和血量消耗，从而控制不同关卡的基础难度，在逐步调高数值难度的同时给玩家阶梯式递进的成长感。
怪物机制设计
除此之外，还刻意给怪物加入各类元素抗性与攻击属性来拉高整局战斗难度，让玩家可能在某一关要尝试数次甚至数十次，使玩家会有更长的时间去加深对机制的理解。
属性搭配与技能连携
游戏内广泛属性类型与多样衍生技能效果也使游戏的解法多种多样，技能间的连携效果使战斗具有更高的策略深度与流派倾向性，使得每一个活跃玩家最后都对核心玩法有一定的理解，找到自己的“习惯流派”，更易转化为忠实与硬核用户。
以冰暴发生器及其连携技能为例
强成长
局内的每次技能卡选择主要围绕技能伤害百分比提升、控制效果拓展与效果伤害百分比提升、技能释放范围次数与持续时间这三条进行数值养成，其实核心都是影响杀敌效率，把各种能转化的强化项都转化为伤害增强，这也使得玩家在单局内的数值成长呈倍数级上升。
例如枪械流玩家叠加的效果中，子弹数加倍=伤害加倍，4个分裂弹=同时间内伤害提高，爆炸效果=叠加爆炸伤害（如果与分裂弹、子弹数加倍叠加就是＞4倍效果），爆炸范围增加=伤害敌人增多，而元素子弹控制效果也会因为秒数、弹道数量、范围等实现大百分比强化。
以枪械流派局内卡组Build举例
子弹技能可以有双属性效果。次级子弹与元素子弹相互排斥，枪械词条优先级顺序为子弹伤害，其次为子弹分裂、连射与连发。元素子弹前置条件是拥有元素类技能。
在单局成长中，随着积累的技能逐渐增多，三条核心养成项之间形成了“交互放大”关系，单局内给玩家明显的成长感，再通过提高僵尸强度来放大验证。
广随机
由于多样的属性搭配与技能连携效果，局内肉鸽塔防玩法的随机性被加倍放大，局外养成的武器装备搭配、技能树升级均需要抽到特定的技能卡才能实现养成效果，如果局内随不到则输出效果将会大打折扣甚至局内坐牢。
广随机造成的大体验方差会让玩家产生输了是“运气差”，赢了又会“爽感爆棚”的游戏体验，增强游戏挑战性的同时弱化玩家负面情绪、增强用户粘性。将游戏数值卡关的挫败感巧妙化解，从而使玩家始终保持“运气不好，再来一次”的心态。
如：玩家发现温压弹伤害高，局外数值都重点培养温压弹，带入局内的装备宝石词条、技能树均围绕温压弹强化，但局内没有随机到温压弹的技能卡，而随机到大量未培养的风系技能卡，直接的技能输出就降低了近一倍，局内坐牢（觉得运气差）。相反，局内刚好随到大量温压弹主技能及子技能卡，Build叠加打出大量暴伤，直接原地起飞。
温压弹技能Build
三、养成与收集（长期可玩性）
3.1 养成项介绍
基础玩法带来的推关体验就已经吸引人了，且玩家很容易理解到攻、血、机制的重要性，这里面攻与机制又更重要，所以僵尸也设置大量养成项。紧密的围绕玩家价值观设计养成项，确保每个养成都是“有效养成”。
部分养成中，低品质的养成项仅提供单项攻击、机制，高品质的养成项往往既提供攻击、也提供额外机制。
《向僵尸开炮》养成方向
我们将《向僵尸开炮》中的养成项与收集项分为三类：
- 基础养成项：在玩家游玩过程中最早、最重点体验到的养成项，与主线关卡、核心玩法高度关联，自成循环。
- 拓展养成项：随游戏时间解锁的横向拓展养成项，产出、养成均与各自同步解锁的玩法挂钩。
- 皮肤收集项：可以改变局内人物、枪械、技能的动画效果。收集更多可以给玩家带来直接数值提升，以及额外提供初始自带词条。
3.2 基础养成项：简单易理解、养成深度极深
基础养成项体验
简单易理解、养成深度极深，有丰富的搭配乐趣与策略性。
在玩家游玩过程中最早、最重点体验到的养成项，与主线关卡、核心玩法高度关联，自成循环。
基础养成项养成内容极深，且有着十分丰富的搭配方式与搭配乐趣。并且由于养成资源有限，优先养成哪种技能、保留/合成哪些宝石、洗练哪些装备也是十分具有策略性的。
Ex：例如可以专精养成冰系技能，并镶嵌增强冰系技能机制的宝石，再通过装备词条增加对应冰系元素伤害数值。这是一套较为标准的搭配。
基础养成项介绍汇总
宝石
获取方式：宝石是游戏中非常重要且非常深的养成项，通过挂机收菜、关卡玩法、活动任务玩家可以获得大量低级宝石。直接获取高级宝石的方式较少，以扭蛋为主，概率十分低且价格极高（璀璨宝箱1抽25元）。
宝石分为不同部位、品质，并且每一个宝石有一条词条效果。
宝石分类介绍图介绍
部位：宝石可以镶嵌在装备上为装备提供加成，按部位可分为头盔、护臂、衣服、裤子、鞋子、手套，宝石只能镶嵌在同一部位的装备。
品质：宝石按照品质分为白、绿、蓝、紫、橙、红、彩7个品质、低品质宝石可以通过合成变为高品质宝石，合成规则为每5个相同部位、相同品质的宝石可以合成为更高一级品质的同部位宝石。
例如：5个绿色头盔宝石可以合成为1个蓝色头盔宝石
词条效果：每个宝石有一个词条增益效果，越高级品质的宝石词条种类越多、数值越高。可以通过消耗材料重新随机宝石词条。最高级的宝石（彩色）拥有的词条种类高达40种，且不同部位的宝石词条种类不同，例如暴击伤害词条只会出现在裤子、手套上。
装备
装备大部分通过放置收菜、推关、部分玩法获取。
部位＆品质：装备分为头盔、护臂、衣服、裤子、手套、鞋子6个部位，装备品质分为白、绿、蓝、紫、橙、红、彩7个品质，每个品质中还分为普通、精良、卓越等，品质越高的装备分的越细。品质可以通过升品提升，升品可以提高装备的基础属性与附加属性，洗练可以重新随机附加属性。升品、洗练消耗的材料通过分解多余装备获得。
装备升品＆洗练
阶数：阶数越高的装备基础属性越高。装备阶数随关卡难度提升，装备获取后阶数固定。
等级：装备等级可以理解为“装备栏等级”，强化后的装备在更换后等级依旧保留。最高强化至100级，强化装备需要消耗图纸和金币。图纸可通过放置收菜、推关、玩法、商城获取。
枪械
枪械的升级为线性解锁，消耗枪械图纸与金币可以解锁更多的枪械属性加成和词条效果。图纸获取方式为主线关卡、放置挂机、部分玩法、以及商城购买。
技能
技能升级后可为局内技能提供更高的伤害，以及在选择Rogue词条时提供更多更好的词条。技能升级需要消耗对应技能的图纸以及金币。图纸通过放置收菜、推关、玩法、商城获取。
并且技能每升级一次都会给玩家角色提供永久的暴击伤害增幅。
3.3 拓展养成项：随等级解锁，持续提供可玩内容
拓展养成项以玩法预告的形式展现在玩家游戏界面，作为新内容与新成长的钩子持续吸引玩家游玩。
玩法预告-拓展养成项
拓展养成项体验
作为逐步解锁的新内容持续为玩家带来新鲜感、乐趣、成长感。（以及付费追求）
拓展养成项大部分可以改变局内机制，可以给玩家带来更多新鲜感。同时养成拓展养成项通常可以给玩家角色直接增加数值，以此保证所有养成均为“有效养成”。
机制：解锁拓展养成项可以让玩家在局内使用技能、召唤机甲、触发佣兵以及防线技能。
数值：大部分拓展养成项在升级后可以直接增加玩家角色的攻击力
拓展养成项介绍汇总
防线
升级防线可以增加局内防线的耐久与防御能力，并且获得布置地雷、白磷弹、触发绞肉机等特殊能力。
佣兵
佣兵可以在局内提供辅助攻击，并且通过收集、升级佣兵可以给玩家角色提供永久的攻击力增幅。
先锋技能
先锋技能解锁后可以在局内提供可使用的技能，技能需要通过击杀僵尸回复一定能量才可使用。解锁高级先锋技能还可以直接增加玩家角色攻击力。
技能可以主动使用，解锁技能被动增加玩家攻击力
机甲
机甲可以在局内有限时间召唤，辅助攻击。玩家可以通过收集机甲、升级/升品/养成技能/插入芯片进一步提升机甲的战斗力。
解锁多个机甲后可以在局内按顺序使用，可以显著降低游戏难度。同时，机甲、芯片的养成可以额外增加玩家角色的各项属性。
局内可释放多个机甲
超武
超武除了可以提供属性增强与技能增强外，红色超武之间还能触发羁绊，在局内可以解锁共鸣融合技。
3.4 外观收集项：收集提供大量属性与技能机制加成
外观收集项体验
可以改变局内人物、枪械、技能的动画效果。收集更多可以给玩家带来直接数值提升。携带不同的皮肤还会在局内增幅相应的技能。
收集枪械外观只增加枪械伤害属性，因此赠送的十分慷慨，月卡、小R玩家可以通过活动白嫖到很多枪械外观。
人物时装、技能幻形可以增强技能，搭配组合可以放大技能效果，甚至与基础养成项产生联动。但是获取较难，白嫖只能获得少量低级时装、幻形。
城墙皮肤较难获得。
外观收集项介绍汇总
枪械外观
收集枪械外观可以为玩家提供额外的枪械伤害加成。并且枪械外观不影响技能机制，因此游戏中枪械外观赠送的十分慷慨。每收集/升星一个皮肤能提升15-20%枪械伤害。
人物时装
可以为玩家提供攻击数值加成与技能机制增强。收集/升星可以永久提供60攻击，穿戴皮肤进入局内可获得技能增强。不同皮肤携带的增强技能种类和效果均不相同。
技能幻形
技能幻形在局内为一个类似于宠物的外观，收集幻形可以永久增加暴击伤害与特定种类伤害。携带幻形可在游戏刚开始时获得技能词条。
此外，在收集幻形后即可解锁初始技能词条，至多可以搭配并携带3个初始技能进入局内。
城墙皮肤
收集城墙皮肤可以永久增加防线耐久。携带城墙皮肤可在游戏刚开始时获得城防技能。
同样，在收集城墙皮肤后即可解锁城墙技能，至多可以搭配并携带3个初始技能进入局内。
四、商业化
4.1 内容介绍
游戏中商业化内容大致可以分成常规内容与限时内容两大类，如下图所示。下面我们将逐一说明。
常规商业化内容
卡池
游戏中最基础的商业化内容便是抽卡。玩家主要通过消耗钻石抽取宝石卡池获取宝石。
除此之外，游戏中还可通过消耗佣兵券抽取佣兵。游戏中每消耗5体力可获得一张佣兵券，也可通过钻石直接购买佣兵券。
月卡
月卡分为两个档位，提供每日领取的福利与方便玩家的功能性内容。
通行证（BP）
游戏中包含大量的BP，部分面向玩家整局进度（玩家消耗体力、玩家等级等），部分则面向特定玩法。
礼包
游戏为玩家提供了多种常驻、首充礼包、每周/月礼包、活动礼包，礼包内容大多为材料、扭蛋券、体力。
限时活动
抽奖类
周期开放的活动奖池一般内含3个部分：抽卡主页面、累计抽取奖励与抽卡代币（大奖）兑换页。
剧情类
一般捆绑联动活动，为联动剧情。玩家每日推关，获取玩法代币，兑换购买游戏内养成资源。玩法代币可直接购买。
4.2 内容分析
功能性月卡打破付费壁垒
功能性月卡有两项重要功能：快速巡逻不限制次数（无限快速扫荡）、免广告。
功能性月卡
玩家新号会有大量体力溢出，体力只有通过通关才会消耗，因此新号前几天的体力会一直越攒越多。而快速消耗体力的方式只有通过购买月卡后解锁无限次快速扫荡才可以消耗。
体力积攒的越多，玩家购买功能性月卡的动力就越大。
此外，游戏中通过看广告可以获取大量资源、额外机会等福利，购买月卡后可以直接跳过广告获取福利。
定期付费活动拉高付费率
在账号注册到达7天时会解锁活动卡池等需要大量消耗钻石的活动，这些活动在玩家账号注册满7天前完全不会显现。因此此时玩家会有极大的钻石缺口。
游戏内还会定期开启各类卡池，一般在玩家创建账号的7天后开启，并以7天为周期进行轮换。由于卡池经常“错峰”开启，因此玩家日常一般都会有1-2个此类卡池处于开放状态。
通常这类抽奖的大奖为高阶代币，玩家可以消耗代币兑换任意需要的养成项，极为“灵活”。而获取一次大奖至少需要氪1单￥648。
特别地，自选箱也无法定向获取某一个特定皮肤，增加付费上限。
宝石、拓展养成项拉高付费上限
游戏中宝石的搭配贯穿始终，玩家通过抽卡最多获取橙色品质宝石，红色、至尊则需要通过合成获取。并且游戏中只有同时集齐一个镶嵌部位的5个宝石才可合成。因此获取高阶宝石付费上限极高。
并且随着体验进度，游戏逐步解锁拓展养成向，每个养成项均需投入不少的花费，提高了付费上限。下表展示部分付费深度较深的养成项以供参考。
五、留存与转化设计点
除了以上内容外，我们在游玩过程中还发现了部分能够强化玩家体验的优秀设计点。官方在游戏中先通过各种手段成功留住玩家，再通过各类设计引导、刺激玩家进行付费，完成向上转化。
5.1 养成收集设计
面向所有玩家的“大放送”
《向僵尸开炮》中拥有大量养成收集项，共同构成玩家的整体战力。每个养成项又分别拥有相当的付费深度。具体可见前文Part3/4。在此基础上，零氪、小R玩家虽然仍旧在数值方面与中大R玩家存在差距，但能够免费获得各养成项中基础性的内容。
如下图所示，玩家可以通过完成日常任务获取免费钻石，或是直接使用每日免费抽卡次数抽取活动卡池；或是通过主线关卡结算、公会商店兑换等方式获得收集项的抽卡券（此处例子为佣兵）来获得最基础款的收集内容，并在局内进行体验。
而由于各个收集项均拥有较深的付费养成空间，将基础的收集内容提供给玩家并不会改变游戏的付费体验分层。游戏在保证了付费玩家的“数值提升”爽感的同时，也通过丰富的收集项与“白嫖内容”兼顾了零氪、小R玩家的体验，保证了留存。
“白嫖”收集项满足玩家基本需求
引诱玩家向上转化
当玩家在“白嫖内容”上获得满足后，游戏内各类收集项中琳琅满目同时挂有数值“付费内容”则充当了进一步“引诱”玩家付费转化的钩子，促使玩家继续追求。
收集项成为玩家付费的“钩子”
5.2 体力补发设计：减少玩家损失厌恶
在游戏的基础体力消耗方面，官方虽然设定了自然恢复体力的上限，但当玩家的体力到达上限后，游戏仍会为玩家保存溢出的体力，并通过邮件返还玩家。对于没有月卡而无法进行扫荡的零氪玩家而言这种做法虽然不能帮助其消耗溢出的体力，但会减小玩家的损失厌恶。此外，溢出的体力还能够成为时刻提醒玩家“付费解决痛点”（付费月卡以快速消耗体力）的付费钩子。
5.3 局内设计：强化随机性与操作感
精英怪“轮盘”进一步降低玩家挫败感
除了单局游戏内升级时广随机的技能库外，游戏内的精英怪设计同样拥有很强的随机性。
单局游戏内的精英怪在击杀后会提供玩家提升等级外的额外技能/升级，在少部分情况下，玩家甚至能从这类升级中一次性获得4个升级，很大程度降低了关卡难度。当玩家通过这种方式通关后会对此记忆深刻，并被引导将卡关归因于运气而非数值问题，提高了玩家的耐受阈值。
局内的“微操作”增加玩家投入感
除了在局内能够释放的技能、机甲外，玩家还可以通过点击屏幕上某个位置让枪械指向该方向进行射击，局内能够拥有更多的操作空间。这样的设计能够引导玩家更加投入于单局战斗内，降低纯粹的数值对玩家认知的影响。
5.4 社交玩法设计：让平民与大佬玩家“双向奔赴”
在游戏的部分模式（主线关卡精英模式、寰球救援等）中，玩家可以与其他玩家组队进行战斗。这些游戏模式不仅能够让平民玩家享受被“带飞”，也能够让大佬玩家能够展示自己的强度，满足其炫耀需求。
平民玩家：被大佬“带飞”，种下“付费的种子”
这类关卡、模式的难度往往较高。平民玩家不进行组队，自行进行挑战时往往无法成功通关，仅能获取少量奖励。但与大佬玩家进行组队后，平民玩家不仅能够通关关卡获取满额奖励，还能在过程之中为大佬玩家的战力所折服，并埋下“渴望变强”的种子，成为促进平民玩家付费的“钩子”。
大佬玩家：享受被人尊敬、仰慕的快感
大佬玩家虽然能够独自完成关卡，但单人进行战斗无法满足其炫耀自身战力的需求。除去游戏中的排行榜等“静态展示”外，大佬玩家还能通过各类社交玩法进行联机，将自己的各类付费收集项等内容直接展示给组队的其他玩家，获得其他玩家的敬仰，并从中获得乐趣。
游戏内提供快捷聊天、表情与直观伤害统计等功能，满足平民抱大腿与大佬炫耀的各种需求
5.5 趣味玩法设计：进一步增加玩家在线时长
除了上述提及的核心玩法外，《向僵尸开炮》还在游戏内的【远征堡垒】内置了多种周期性开放的轮换玩法。这些玩法趣味性强，可重复进行游玩且不消耗体力，同时也能产出一些养成收集内容。玩家在结束主模式的游戏之后仍然可以在这些模式中驻足停留。
危机应变
此模式的玩法与《明日方舟》中的“危机合约”玩法类似。玩家可以在单局游戏开始前自选各类正面、负面词缀带入游戏进行挑战，以一定词条数量或指定词条组合通关可以获得奖励。
局外选择词缀
危局对弈
此模式的玩法近似于以《金铲铲之战》为代表的“自走棋like”。各类技能以可以花费模式内金币，合成升级的“棋子”形式出现，并可搭配形成羁绊。玩家比敌人率先击杀局内怪物/城墙剩余血量更高即可获胜。玩家每日战斗一定场次可以获得奖励。
怪物嘉年华
此模式的玩法类似《魔兽争霸3》自定义地图中的“兔羊之战”。玩家可以携带“僵尸卡组”进入游戏，在单局游戏内击杀僵尸可以获得“充能点数”，消耗充能即可在敌人的场上召唤僵尸，城墙率先被攻破的一方失败。
总结
通过以上的各个设计点我们不难看出，《向僵尸开炮》中使用了多种设计来保证玩家的留存，其中部分设计在留住玩家的基础上还会刺激玩家进行付费，完成向上转化。
如下图所示，当玩家被满足了最基础的需求后，就有可能产生新的需求，并向上进行转化；再被满足了新的需求后则又会有可能向上进行转化。而以上的各项体验项则保证了玩家在转化的过程中拥有良好的体验。
文/英雄游戏研究院
来源：英雄游戏产品研究院
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发表于 2025-4-3 09:51:16
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