|
|
过去一个月里，《三国：天下归心》（下面简称《天下归心》）在SLG圈子里的话题度居高不下。这款由恺英自研自发的新国战SLG游戏在4月上线，预下载开启当天便登顶iOS免费榜TOP1，成为了SLG赛道的新黑马。
据GameRes观察，《天下归心》上线后的市场成绩同样亮眼，不仅日均流水收入平稳，并且用户数量在不断增长，公测时新增用户突破500万、DAU峰值超100万。 这一系列数据也说明了游戏的生态盘正在持续扩大，这在时下SLG圈层固化、头部产品垄断大部分市场份额的背景下，堪称一次难得的破局。
同时，高流水、用户激增的现象背后，其实也说明《天下归心》完成了两件极具难度的事情。其一，作为颠覆传统、不循规蹈矩的新生代SLG，其凭借着玩法上的差异化探索，确实吸引到不少泛用户的注意力，并在上线首个周期内成功将这些玩家沉淀下来。
其二，基于反内卷、不铺路、免种田的基调下，游戏重构了SLG的底层逻辑，并且同时赢得了泛用户和SLG核心玩家的叫好又叫座，打破了品类定式。
那么问题来了，《天下归心》具体是如何做到的？结合游戏上线一个月以来的表现以及玩家社区给出的反馈，我们或许能窥见其成功的秘诀。
开服打到爽的国战SLG
在行业认知里，SLG向来是一个高门槛的赛道，它既要游戏本身的玩法内容兼顾差异化和吸引力，同时也需要团队有真诚的运营态度和成熟的运营能力。《天下归心》能够在上线后取得如此亮眼的成绩，从内卷成红海的赛道中成功突围，根本上是在这两方面并驾齐驱。
先来聊聊玩法。
虽然是SLG，但《天下归心》的玩法却做得和市面上的主流SLG不大一样。它大刀阔斧地砍去了前期铺路、种田、城建等流程，转而将重心置放到了战斗深度和玩法乐趣上，玩家在落地出生州后，无需进行繁杂的开荒流程，便可直接体验攻城的乐趣。
很显然，将战斗环节高度前置，《天下归心》的意图相当明确：本质上是在前期快速吸引玩家。由此，主创团队开创了一套极具策略深度的战斗框架，以三线九宫为阵型，融合“一技多用”系统（同一技能装配在不同位置会有不同效果），增加了空间位置、出手顺序、连锁追击等战术维度，进一步释放战斗乐趣。
实际体验下来，由于游戏将铺路、种田、城建等开荒流程全部砍掉，压缩了枯燥的发育期，结合上颇有深度的策略战斗，前期整体的游玩节奏相当爽快，当传统SLG还在开荒种田发育时，《天下归心》这边已经完成四海一统，全服齐心共同征战跨服玩法了。
另外，为了让玩家在前期能够“打得爽”，《天下归心》不仅将领土争夺、联盟大战、洛阳决战等赛季玩法高度浓缩，让玩家时刻沉浸在策略博弈的酣战快感中，还扩充了更多玩法和剧本，以此满足玩家对玩法的需求。
整体复盘看来，《天下归心》开服后的活动玩法节奏相当紧凑，真正兑现了赛季没有长草期的承诺。游戏在第三天开启个人跨服玩法，第五天开始逐步开启以同盟为单位参与的「霜火争霸」、「群雄逐鹿」、「决战王都」等跨服玩法。及至第三周，《天下归心》更是对沙盘统一的服务器开启了「跨服远征」，各服务器的国家随机匹配到远征方和防守方，展开为期四天的攻防战，通过争夺城池决定胜负。
值得一提的是，跨服玩法并非纯粹依靠战力和人数碾压，主创团队在其中做了不少策略和团队协作方面的考量。以「跨服远征」为例，进攻方拥有较高的操作空间，三个出生点的战略定位差异明显，兵法运用的效果更加显著，即便是队伍质量普遍较低的盟，借助「轩车载鹤」产出大量攻城车，也能在战场中发挥不错的效果。同时，这些设计也精准切中了玩家的需求，在人数和战力不占优的情况下，打出以少胜多、以弱克强的局势，正是SLG核心玩家向来渴望的策略博弈体验。
不仅如此，《天下归心》也让休闲玩家在游戏里找到了自留地。一方面，游戏里的国战玩法并没有将玩家和阵营深度绑定，玩家完全可以“见风使舵”，随时加入另一个阵营，并且在诸多活动的奖励设计上，玩家都能轻松拿完基础的任务奖励。
群英对决里的任务奖励是参与局数，而非获胜次数
另一方面，游戏加入了乾坤一掷、古迹寻遗等酒馆玩法，在酒馆赢得的筹码还可兑换外观和资源等奖励，兼顾玩家对休闲玩法的需求。
从社区反馈看来，游戏开服一个月以来，不少玩家给出了“上手简单”、“没有垃圾时间”、“打得很爽”的评价，即便是一些对玩法内容有着较高要求的SLG核心玩家，也不吝给出好评，这也说明《天下归心》的玩法得到了玩家的认可。
体验优化，运营与玩法并行
当然，市面上的SLG层出不穷，扎实的玩法只是入场券，摆在SLG新游面前的问题是，如何将玩家沉淀下来。能够在上线一个月以来不断扩大用户盘，新增用户超500万，《天下归心》自然有着一套颇有成效的解法。而其解法说来倒也实在：提升游戏体验，让玩家在SLG里玩到爽、抽到爽。
为此，《天下归心》从玩法和运营层面上一同发力。
玩法在前文已有提及，《天下归心》通过免铺路、免种田、取消个人城建的方式，将体验聚焦在战斗和玩法上，很大程度上减轻了玩家前期的肝度压力，让玩家在前期就能打得爽。而在运营层面上，游戏则是从三个维度具体落地。
其一是优化抽卡体验。与传统SLG动辄30抽保底不同，游戏将抽卡的保底数量压缩到了15抽，并且加入了自选保底奖励，这也意味着玩家能够轻松集齐图鉴，搭配出理想阵容。
其二是送出海量抽奖资源。据玩家自发统计，游戏首日送出超1000抽的抽卡资源，而后几天里每天平均送出几百抽，外加上每4天一次的分红机制、可升级的贡献商店，则进一步解决了玩家养成资源不足的痛点。
其三是开放自由交易。平民玩家能够通过自由交易置换资源，将资源的效益最大化，变相减轻了资源压力和养成压力。在重度付费的SLG中，平民玩家往往容易沦为大R的体验内容，而自由交易市场则为这部分玩家提供了一条全新的发育路线，玩家能够通过资源置换拿到自己想要的物品，体验到原本付费玩家才能体验的游戏内容。
不过，站在厂商角度，开放自由交易功能无疑需要具备成熟的运营能力，一方面是要考虑到交易行对游戏内各种资源价值的影响，避免工作室和脚本破坏市场经济和生态；另一方面则是需要具备解决交易行突发异常状况的能力，《天下归心》团队在这方面的应对思路，显得相当成熟稳健。
5月7日凌晨，游戏开启了跨服交易行功能，在此期间系统突然出现数据异常，交易行里上架的道具元宝在到期退还给玩家会造成双倍返还，官方在异常发生之后第一时间关停了交易行功能。
而后续的处理举措，不仅体现了《天下归心》团队的真诚态度，更展现了其成熟的运营能力。他们并没有选择全服回档这样一刀切的处理方式，而是针对异常数据进行逐步的封号回档解封的形式，同时给全服发放了超额的赔偿福利，将一场运营事故瞬间转变成全服狂欢事件，赢得了不少玩家的好感。
发放补偿后玩家直接“原地失忆”
扎实的玩法、成熟的运营能力，让《天下归心》在卷成红海的SLG品类中初步站稳了脚跟。虽然评判一款SLG游戏是否能成，需要放在更长线的周期下定论，但上线首月的亮眼成绩，至少已经说明其具备往长线发展的潜力。
站稳脚跟，走向更长线
从游戏测试之初观察到现在，《天下归心》给我的印象一直是一款“奇招频出”的产品。无论是在玩法、运营，还是宣发层面上，它总能给行业带来一些“初看行不通，越看越对味”的操作，更难得的是，这些操作都取得了不错的成效。
比如说在国战+SLG的底层框架下，游戏却赋予了玩家自由转国的权利，当服务器里的玩家逐渐流向强国时，无疑会加速本服统一进程，迅速进入赛季长草期。乍一看这一系列“自寻死路”的操作，却被团队推出的跨服争霸玩法巧妙化解，并且衍生出了更丰富多元的跨服对抗玩法，让玩家能够根据自己的喜好去选择玩法，满足了不同类型的玩家需求。
另一个典型的例子是其上线前打破常规、曾被不少人质疑过的宣发策略。
在过往的行业判断里，SLG的主力军是有着强付费意愿和消费能力的中年群体，为了抢占这些核心用户，通常产品会选择与目标人群受众的明星代言或者SLG生态圈里的KOL进行宣发。
与常规SLG的发行思路不同，《天下归心》在上线宣发节点反倒将注意力聚焦在年轻用户群体，邀请了更下沉、更偏向泛用户群体定位的明星和圈外KOL矩阵进行宣发，借由张予曦、陈赫、大司马、蓝战非等六位明星达人组建成的矩阵，从多个维度制造出引发年轻玩家共鸣的内容触点。
从结果来看，这些覆盖年轻用户的内容触点也帮助游戏吸引了目标群体的注意力，为上线后的用户增量奠定了良好基础，站在行业角度，《天下归心》此举也为SLG品类池注入活水，带来更多新生力量，持续为品类扩容。
作为恺英网络首款自研的SLG，《天下归心》承担着开拓新赛道的职责，站在上线首月节点上，其让我们看到“不走寻常路”的新生代SLG的巨大潜力，同时更让我们期待它在接下来还能为SLG市场格局带来什么新变化。（文/朝闻道）
|
|
发表于 
