腾讯开放平台，钱让谁赚了？

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作者：新好

　　众所周知腾讯开放平台，引入众多游戏应用主要以网页游戏和社交游戏为主。社交游戏门槛低，在中国用户没有消费习惯，产品数量众多，对平台依赖性极强，运营渠道强势，接触用户渠道可选择性单一。目前为止社交游戏在中国可选择的运营渠道主要以腾讯，新浪微博，人人网，开心网，甚至可以算上360，百度等少数几家公司。可以说连人人网和开心网的用户量都无法支撑一款盈利能力超强的产品需要，胡莱三国从人人网转换到QQ空间的案例就能看到结果，包括Q3季度人人网财报会议上已经明确指出不在对社交游戏重视。

　　中国互联网的竞争，归根到底是用户的竞争。由于社交游戏数量众多，农场类型游戏基本上各平台都有。人人农场收费10元，新浪微博农场可以为了争夺用户降价收费1元，那么其他平台就可以免费策略竞争。逐步形成价格战的恶性循环的局面，那么我们看腾讯是怎么做的。


【策略一：QQ黄钻】

　　据产品接入腾讯的朋友说，腾讯要求接入平台的开发商针对黄钻设定部分游戏特权，或者游戏礼包，道具。来培养用户对黄钻的付费习惯，刺激黄钻的销售。腾讯平台游戏越多，转换的游戏用户越多，黄钻的销量也就越好。至于游戏本身赚钱赚不赚钱，这是其次的，腾讯可以通过将一大批的游戏，应用，各种特权功能捆绑在一起销售，从而实现自身收入的飞速增长。毕竟作为用户，你对一款游戏不喜爱，但只要用户喜欢众多游戏中的其中几款，那么黄钻就是有意义的，毕竟黄钻还有其他特权功能。




【策略二：超级QQ】

　　本人也是超级QQ的付费用户，此功能主要针对大型客户端游戏和七雄争霸这样的杀手级网页游戏。本人一旦成为超级QQ用户，这些类型的各种政策均能享受得到。虽然本人不喜爱QQ飞车等游戏，但本人喜爱LOL，那么这个对我就是需要的。腾讯类似一家沃尔玛，会员卖的好，他需要提供的游戏种类，数量就必须足够，足以覆盖到任何一种喜好和类型的用户群体。



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　　社交游戏在腾讯平台上，和其他众多产品的竞争，往后就需要象FB那样，在平台内购买推广资源。很幸运，你赚到钱了，但别忘记这个领域是渠道强势，利润分成方面腾讯拿大头，开发商拿小头。所以说，腾讯的开放的确如马化腾所说，再造腾讯，实现收入翻番是完全有可能实现的。


【移动互联网的腾讯】

　　移动互联网与互联网同样的特征，是用户的竞争。腾讯在移动互联网还处于刚刚发力，有点落后，但能看到非常强势的核心竞争力。杀手级应用QQ，QQ音乐，微信，QQ游戏等都是肯定会在移动互联网崛起，并占有重要地位的应用。我们看下图，腾讯通过这些杀手级应用已经悄悄在APPstore和安卓市场等悄无声息的建设起了QQ商店。一旦移动互联网智能手机的用户保有量达到一定程度，那么腾讯通过这些地方可以轻而易举的推广任何应用都可以轻松崛起。

luyushun

那又怎样?
纵使再不服气
抛开抄袭 抛开他的强势平台
你能做事情比他快一步吗?
你在思考问题的时候能够先它一步吗?
眼界 决定了你能够做出什么

腾讯其实真的弱爆了

变化万千

自然双赢了。腾讯的开放是让大家的发展都进一步了。。很给力的说。

luyushun

双赢?
腾讯棋差一招

真正的双赢是暴雪的UE

是它 让DOTA  TD   RPG出现了升华

没有它 就没有植物大战僵尸  没有它就没有DOTA  没有防守类玩法

腾讯的做法不能激励创新  相反的 他只是在榨取那些中小型开发团队的剩余价值罢了

mousebus

双赢这说法很不靠谱，现在有卖相的产品，愿意跟腾讯合作的相对以前来说，少多了。
无他，腾讯实在是店大欺客，开发者承担高风险、低收益，也因此很难潜心投入，开发好东西。

fromann

腾讯开放平台与CP，跟移动和SP的关系一样

腾讯和移动，垄断着渠道和用户，CP和SP，都做不大，而且赚不多。不过还是有很多小公司挤破头。

ruike77

7:3 分成，  你猜谁占7 ?

md

金色海豚

亲身经历了腾讯开放平台从原始的人力排期到现阶段的广点通广告排期制度.

腾讯开放平台刚开始的时候广告排期是大家给腾讯的广告排期人员发邮件申请的,而由于当时的负责人一个人所要面对的海量产品商,其工作量可想而知,最终就出现了圈子里统一的一个论调谁叫唤的利害,谁就能拿到广告的说法,因此各产品上的运营人员天天轰炸广告申请人员的QQ.最终的结果是腾讯的人几乎不回话.其实我们当时想想也明白,这么恐怖的工作量还被人天天烦是我也不会回了,也就因为我们当时考虑到这点,所以干脆每周的广告申请我们也就发个邮件,QQ留言下完事,我们只做到该做的,不做任何的多余的事情,以免给人家添麻烦. 最终证明这个起做起了,起码每周我们能时不时地拿到广告,无论实际原因是什么我们也不去研究,就因为我们当时的广告量从而保证了产品的流量需求,这段时间里我们不亏钱不算累,我不知道那些天天去叫唤是不是真的拿到广告了,但我们没怎么叫唤最多的时候一个月上4次排期都有.

然后最近广点通出来了,这个东东出来后,表面看大家都在一个公平的环境里了,但实际腾讯开放平台的恶劣生态环境算是开始了,腾讯直接竞价排名来上广告了,我们几家产品的运营兄弟自这东西上线后就都在算,最后的结果是怎么算广告的注册成本怎么都是亏,因为不明原因的产品商太多了,进广点通胡乱的拍,1元/1个CPA都有人在拍.大家在最理想的情况下5毛/1个CPA 才可能3个月回本,直到现在实际的总结是腾讯开放平台模式上不作改变的话,广点通这么走下去基本小厂商不可能在上面赚钱.

但只要环境好了,腾讯开放平台赚钱其实还是比别的平台容易,兄弟们持续观望着.

yjzs1941579

    其实这并不是很坏的事，只要公平公正，就好！
    就日本而言，不也有任天堂、SONY？在他们二家主体公司之下，有很多小游戏工作室。从上面的文章看，腾讯目前走的路和这些公司是相近的。只因为时代的原因，腾讯主要方向在网络上，平台也不是自创硬件，而是运用现有网络平台。
    从某方面讲，我是支持腾讯的健康融合和发展。说到底国内的游戏竞争和资本运作能力并不是很足够，如果外部轻易的冲破国内的防线，对中国玩家和中国游戏环境绝对是一个灾难。
    当然，这样的前提是国内政治力能对腾讯具有相当的控制力，如果腾讯本身受国外的影响大与国内的影响，那么同样是一个灾难。腾讯的领导还是有相当能力的，应该肯定。但就目前形势看来，要保持其爱国、护国，不能过于国际而造成对国内的巨大伤害。

zhuzhaoa

3000万以上，TX拿70%！我们公司就在开放平台上线了应用。还要支付TX各种费用，广告费高的吓人。半天花出去2000多，平均拉来一个用户3块钱。还是只要用户一点就扣钱，不管进没进去。。无语啊。我大TX V587