开发者谈移动领域的联合制作商业模式

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　　传统发行模式

　　在传统盒装产品世界，游戏发行商主要扮演4种角色：

　　1）推广角色，产品在游戏商店及其他零售商店中处于核心位置非常重要。

　　2）营销角色，由于所有产品都是预先付款，因此进行售价50美元的大众营销非常必要。

　　3）分期资助游戏，以确保开发工作顺利进行。

　　4）质量控制和市场知识

　　“传统”发行商角色因平台、推广作用和营销模式的变更而受到显著削弱。我常奉劝开发者不要通过EA/Chillingo之类的发行商发布内容，而是选择自行发行。我觉得“传统”发行商的作用并不突出。他们会让App Store世界变成盒装产品模式。

　　游戏开发的新优先考虑事项

　　随着我们逐步过渡到手机和其他数字推广模式，适合各种平台的新模式就变得必不可少。

　　* 推广任务主要由平台所有者负责，营销变得越来越不具关联性（主要由平台所有者负责）。

　　* 团队规模变得越来越小；Unity 3D和Unreal Engine之类的技术变得越来越便于使用。开发周期也显著缩短。

　　* 免费模式之类的新兴商业模式改变开发优先事项，因为亚层次的游戏要素变得和核心玩法一样重要。

　　* 社交和创收功能非常重要，还有就是PR和社区管理。

　　* UI设计举足轻重，因为我们其实是在创建商店体验，UI执行过程所需耗费的时间远超乎我们的想象。

　　* 在这个平台分裂的领域中进行产品测试也是复杂问题，因为新平台、操作系统及设备层出不穷。

　　所以虽然游戏现在可以由小规模团队完成，但能够处理所有这些新问题的更大团队是决定成败的关键。我们找到这样一个方式，让小型工作室能够享受到更大团队的优势，同时又无需扩大人员数量：那就是联合制作。
  
　　移动平台的联合制作模式

　　联合制作的商业模式让小型团队能够利用更大工作室的知识，大型工作室有其分析团队及外部销售渠道，还有就是优化代码和创建可行UI的精湛技术。

　　我们已接触这一商业模式一段时间，我们准备通过《Subway Surfers》进行试验。我们在SYBO Games（注：此前是外包关系）的几个好友同意和我们一起试验这一模式。

　　我们很快发现，SYBO的优势在于杰出角色设计、动画、音效设计及核心玩法机制。但由于他们是由5位成员及1条狗组成的小型工作室，因此他们并不喜欢编写UI代码，制作线框图，做分析以及处理其他构成免费模式游戏的亚层级元素。

　　最简单的办法就是平摊工作内容。在开始着手后的10天里，我们创建出一个可行原型。SYBO继续将UI和图像具体化，而我们则着手创建UI框架，设计创收方式及游戏的社交和保留功能。Kiloo接着设计和落实UI内容，就服务器进行设置，制作发行计划，处理社区问题，还有就是购买Free App a Day营销服务。

　　Kiloo有2位程序员、2位UI美工和1位制作人，我们的商业智能团队负责项目，我和销售团队负责外部渠道。我们（注：即Kiloo）在项目中投入约2000-2500小时，SYBO在项目中投入约4000小时。

　　我们于2011年12月20日开始设计游戏，2012年1月完成可行模型的创建，2012年5月24日将作品发行。

　　后续情况

　　就联合制作的商业模式而言，我觉得我们通过《Subway Surfers》证实这一模式的可行性，游戏成为全球排名前10的iPad & iPhone应用。用户每日体验游戏约1000万次，DAU数据也非常可观，且呈增长势头。

　　4年后，我们将深入把握整个iOS市场，将能够协助自己及合作工作室在此领域获取成功。我觉得现投更注重画面效果的免费模式游戏（注：它们能够在质量上轻松同付费游戏匹敌）。凭借新iPad，我们将能够呈现更接近掌机水平的体验，这是我们未来想要涉猎的内容。

来自：游戏邦

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