网络游戏公司是如何对虚拟物品定价的？

sea_bug

作者：打不死的小强


　　这个话题非常大，并且十分关键，也很难，其实我自己也经常做的不好，不过有一些思路，这里分享一下。

　　今天说的是产品上线一段时期后，通过更新版本新增的道具和系统如何定价。

1.明确定位

　　在定价前，先搞清楚新内容是什么，如何定位。之前写过道具分不同的类型，针对不同的用户。在定价前也要根据金字塔对新内容进行定位。明确定位后才能知道如何定价。一个大众消费品不能定太贵，一个高端奢侈品不能定价太便宜。

　　明确了定位，就明确了范围和度。

2.初步定价

　　不要根据什么MP，HP，时间来定价。这些算法是没有数据积累的情况下的算法。当产品上线后，就积累了大量的用户数据，这些数据是定价的主要依据。

　　找一个或者几个玩家比较买账的系统，看看他们的性价比是什么（1属性卖多少钱），然后根据这个性价比来给新系统定价，如果有比较炫的特效可以贵一点，如果很单调，没有特效，也不直观，就持平或者便宜一些。

　　通过横向比较，能够确定一个原始的定价，这个定价还需要修正。

　　（不要让团队所有人都参与到初步定价过程中，几个核心人物商量即可，剩下的人不能让他们知道定价的过程）

3.体验，修正

　　初步定价确定后，更新到测试服，让团队所有人来体验，特别是之前没有参与到决策过程的人。

　　用户体验是一个很神奇的东西，如果体验好，卖2倍的价钱都行，体验不好，你卖的很便宜也不一定有效。体验也不好解释，所以相信队友（对游戏了解深入，玩的较深的队友），跟着感觉走。

　　根据感觉，对你的初步定价进行修正。

4.提价

　　产品上线后，特别是产品后期，活动价格已经完全取代了产品价格。以前卖10块钱的东西，现在只能卖5块钱。

　　所以定好价格之后，要考虑到活动对价格的影响，然后把价格进行上调。

　　上调归上调，不能提的太多，还是要横向看其它系统，如果成倍的去提，玩家一比较就觉得你坑爹，肯定不行。

　　提价是因为你新，玩家容易冲动。并不是因为新的系统一定要比老的系统性价比高多少，炫多少。

　　提价后可能会出现玩家不买账，觉得你太贵，没有关系，通过活动或者永久降价来满足大家。如果你卖的太便宜，你是没有办法提升价格的。

最后：

　　对新道具的包装，对新道具的产出控制，是可以提升道具价格的。感兴趣的可以看看下面的故事——怎样把一个价值0.5元苹果卖到100万元！

gantleman

现在年轻人真可怜，这种垃圾文章塞了一脑子

上线王

gantleman: Re:网络游戏公司是如何对虚拟物品定价的？

现在年轻人真可怜，这种垃圾文章塞了一脑子

你显然没闹明白明白，其实这就是中国游戏“策划”的所有精髓 [em24]

luyushun

这种傻冒也就只能拿这种小伎俩充场面了

这种小故事有一大堆

我建议版主去看看现在流行的所谓的“成功学”书籍 或者销售学的实战类书籍

这种人的成功就是在于“出书” 而不是运用了书中的理论

上线王

luyushun: Re:网络游戏公司是如何对虚拟物品定价的？

这种傻冒也就只能拿这种小伎俩充场面了

这种小故事有一大堆

我建议版主去看看现在流行的所谓的“成功学”书籍 或者销售学的实战类书籍

这种人的成功就是在于“出书” 而不是运用了书中的理论

版主也还很年轻啊 [em13]

正宇不在

悲惨的斑竹

狂澜萧萧

正宇不在: Re:网络游戏公司是如何对虚拟物品定价的？

悲惨的斑竹

同感

jianhui543

这是谁写的东西 真好 这对于一个 能够理解 能够受到启发并能加以运用的读者来说真是不错。国产的比亚迪汽车虽然把奔驰 宝马 分解了来研究，做到了提高机器性能 但它的外观 操作和舒适度 这些基本的给人第一感观做的太差，明显的降低了产品的档次，所以降低了竞争力！ 国产游戏也是如此 给玩家第一感观的这些基础的东西都做不出！ 光想着黑玩家钱了，根本不懂得赚钱之道！最近的油条哥 不值得业界深思吗？

王者归来!

jianhui543: Re:网络游戏公司是如何对虚拟物品定价的？

这是谁写的东西 真好 这对于一个 能够理解 能够受到启发并能加以运用的读者来说真是不错。国产的比亚迪汽车...

你这马屁真是拍到猪屁股上了。

你一边痛骂国产游戏黑钱，难道你就不知道，这些就是楼主这样干运营的人弄的么？

不过另一方面，小强同学作为运营，实际上也只是对营销学可能有所涉猎，但对经济学却应该一窍不通。

游戏里虚拟物品的价格定义，如果是国内自研产品，那基本就是主策划定的。运营不可能具备给游戏物品初始定价的能力！！！

正宇不在

其实嘛~定价真的这么讲究么？