手游运营连载——手游上线前要知道的6件事
手游运营连载——渠道篇
手游运营连载——用户接触点
作者：打不死的小强
近期我家新游戏《幻想英雄》上线封测，结合这次封测的经历，再加上之前的一些思考，跟大家分享一下手游上线前需要做好的准备工作。
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联运，独代，还是自己推？
现在主要3块市场：IOS正版，IOS越狱，Android
IOS正版：有钱有人的团队，推荐自己做。主观能动性更强，但是需要成本和试错。没钱没人还是联运吧。
IOS越狱：联运。91占有绝对优势，不二之选。其他渠道也可以接，但是量会很小。
Android：联运。几个份额大的大家都知道。现阶段不推荐QQ
海外市场：还不够了解，不敢瞎说
关于独代：有能力独代的盘子大，产品多，你的产品只是其中一个，所以要想清楚，独代就完全受制于它，生死都只能眼睁睁的看着，除了产品本身你所能做的太少。听过不少自以为傍着大款独代出去，后来后悔莫及的故事。所以独代上一定要慎重。
先上什么渠道？后上什么渠道？
较大较正规的渠道（尤其是IOS官方渠道），一般流程都比较复杂，而且现在明显感觉到产品井喷，流程越走越慢。除非有关系，不然新产品刚上线不推荐大型渠道。
所以我个人认为，先选择一些小渠道做测试，快速迭代改产品，等产品稳定，数据不错的时候再开始接入大渠道。 一开始挑选的销渠道也不能太小，注册用户太少，样本太少，数据的价值也不大。
什么时候开始接大渠道？
大渠道一般都会有很明确的产品评级机制。就好像选美，竞争者太多，长得好看比人品高贵更重要。你只有几周的时间来表现，表现不好，就可能被淘汰，没有资源，前途渺茫。
标准很简单：1.用户是否好导？2.数据是否够好？（次日留存，7日留存，付费率，arpu）
第一点是成本，第二点是收益，加起来才是ROI（投资回报率）。
当你在一个大渠道打出名气之后，其他渠道会主动来找你的，所以在数据不够好之前，不建议快速铺开渠道，在单个大渠道上把数据做好，其他渠道都是自动送上门的事情。
Android渠道那么多，要不要接？
接入渠道是一个苦差事，需要接入不同的SDK，不断的跟渠道沟通对接，需要不断编译，测试，修改，适配…
这些都是程序员不愿意做的事情，如果你让他每天都干这些，团队士气上就会有问题。另外这些工作都会拖慢产品开发的进度。如果你不是财大气粗，人多钱多，还是慎重考虑为好。至于怎么考虑，请看下面一条 （我们公司十分幸运，有一个非常能干的程序员专门做android的接入工作，加班加点，效率极高！有一些渠道接入记录至今没有被其他公司打破）
如何挑选合作伙伴？
以前我总以为，渠道越大，能给我们带来的收入也越多，但是我们接了十几个渠道之后发现事实并非如此。
大渠道的盘子的确很大，但是关键在于有多少肉能分到自己的碗里。
如果你产品不够给力，你几乎什么都分不到！不是开玩笑，我们接过很多最知名的渠道，后来发现跟没接一样，几乎没有收入。
而有些大家从来没有听说过的合作伙伴我们却发现十分给力！因为他们的产品少，每一款都非常重视。有时候产品出现了问题，他们比我们还着急。这种合作伙伴是很珍贵，千万别嫌小。
渠道之间的关系很复杂，先搞清楚
现在手游市场还很乱，大公司内乱，不同渠道间争锋相对。
人在江湖，身不由己。踏入江湖前，先打听打听各大门派之间的关系，一步走错就会踩雷。别指望百度能搜出来答案，在这片神奇的大陆，要么靠关系打听，要么亲身试错。
最最最关键的，还是产品！
上面说的都是产品足够好之后考虑的事情，如果产品还不够好，就不要花太多心思在渠道上。你的产品硬了，渠道就软了，你产品软了，渠道根本不搭理你！
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发表于 2013-2-7 02:36:53
发表于 2013-2-9 15:58:37
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