分析游戏平台生命周期的发展特点

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        作者：Jan Beckers

        重心从营销转向产品

        在之前的文章中，我们已经讨论过游戏平台在许多方面类似于国家这种概念。这两种实体都有特定的规则和制度，发展和没落周期，竞争和税收。我们认为与国家和社会一样，游戏平台的发展模式也呈现出这些特点。

        无论是哪个平台，都回避不了一个基本而重要的问题：“如何分配我的预算？”随着平台周期中成功因素的不断变化，这个问题的答案也不尽相同。这里存在一个明显的模式。

        早期平台营销第一，成熟平台产品为王

        在平台发展早期，人们对平台特定情况知之甚少。用户和消费者多数不了解与平台相关的情况。新技术进入市场总会瞬间产生一种信息短缺。用户必须适应平台。最初的市场没有太多媒体资源，好友之间的口碑传播也需要一定时间才能成型。因此，平台初期的检索机制和筛选功能力量甚为薄弱。

        这种信息短缺现象也会延伸到平台所供应的产品，即我们所说的游戏。在社交网络发展初期，在Facebook平台上挑选游戏的用户好比是初到某个国家的游客，在没有旅行向导的情况下，茫然不知该选择哪家餐厅就餐。

        潜在用户要依靠营销来制定自己的决策。Zynga所掌握的优势使其深谙此道，该公司成功营销推广了无数的“Ville”游戏（这些游戏之间相差无几）。他们早期在营销上的投入得以让公司在社交游戏市场占据重要地位。

        新平台的圈地运动

        但影响用户制定决策的因素也在随时间发展发生巨大变化。随着一个新生态圈的发展，人们可获知的信息源也在随之增加。用户逐渐与行业中的公司重复打交道。用户不但可以获得自己所需的信息，还可以根据自己积极的经验和教训来帮助自己挑选游戏。

        成熟平台拥有理性用户

        成熟平台拥有已经玩过许多游戏、经验丰富的用户。他们知道游戏所有者的声誉，并且能够轻易鉴别出游戏的好坏。在此，品牌和专营权更为重要。即使用户缺乏经验，媒体（游戏邦注：包括游戏杂志、网站、博客和论坛等）也可以提供大量参考信息，提供筛选和检索工具。好友们会在Facebook或酒吧聚会时讨论社交游戏。用户现在可以根据产品质量而做出理性的选择。Supercell和Kingm.com等公司就是这种情况的赢家。这两者都高度重视游戏质量，正如Supercell首席执行官Ilkka Paananen在最近采访中所言“现在产品质量和产品本身更为重要。”

        最佳产品会在成熟平台胜出

        总之，开发商和发行商若要取得成功，就必须跟随平台自然发展的潮流。在平台处于稚嫩时期要关注营销策略，并利用早期积累的成功要素和用户基础来打造最佳产品。

来源:游戏邦