之前介绍过本文的上篇，二拐试着分析360手机助手作为NO.1为何如此低调，以及地主百度家的多酷游戏平台是如何利用百度推广资源的。接下来会说到，91手机助手如何独霸越狱市场、以及九游所代表的浏览器手游入口、厂家预装的小米应用商店以及隐藏BOSS腾讯。
【图1-5种必须接入平台的对比】
91手机助手 入选理由： 越狱者联盟 代表类型： IOS越狱用户 资方背景： 网龙 主要形式： PC端+APP 独有用户来源：越狱用户 重要程度： ★★★★★ 同类平台产品：同步推、PP助手
需要说明的是，在上篇中，原本为“91手机助手”写的入选理由是“全能选手”。毕竟，91手机助手是目前全球唯一一款全面支持iPhone、Windows Mobile、Android、Wince、Symbian S60五大智能手机系统的PC端管理软件。但在动笔之前仔细想了一下，本文还是应该突出各自平台的独有用户，而不是它有什么系统版本。 91手机助手能有今日的江湖地位，全仰仗着苹果越狱用户的认可。虽然，在安卓和其他系统也在发力，但不得不说，91手机助手之所以必须接入的理由却一定是因为它的IOS越狱用户。
曾在业内群里看到不少人说过，“越狱用户连付费下载都不愿意，又怎么会在游戏里花钱那？”。印象中，这是一句略带嘲讽的反问句。二拐对这问题的逻辑很疑惑，难道那么多安卓用户有谁付费下载过么？
王峰曾在个人微博上爆过5月2日《王者之剑》单日在91手机助手上的收入达到45.61万，占比所有营收的17%。当时，应该是《王者之剑》ios版上线一个月左右的时候，想必现在收入肯定更高。可以说，《王者之剑》不但帮助91手机助手回答了越狱用户会不会花钱的问题，还狠狠的抽了那些藐视越狱用户的人。
【图2-91手机助手6月27日《王者之剑》iphone版数据】
越狱玩家，确实不会为了一段文字、几张截图就付费给你，但并不代表他们不会为了自己的游戏和体验消费。什么是玩家自己的游戏？当他免费下了一款游戏，给角色起了一个自己喜欢的名字，玩上几个小时，有了自己的装备和物品，并且喜欢上这个游戏的时候，这款游戏就是他的了，他也就可能为之付费——不要忘记，越狱用户再怎么说也是花了几千大洋买了iPhone的消费者。所以，不是有没有消费能力的问题，而是手游够不够好、能不能给越狱用户一个消费理由。
服务越狱用户，是91手机助手一个很明确的定位。但这里也存在风险。每次苹果推出iOS的新版本，在没有完美越狱之前，91手机助手都会受到一定影响。而且听说，为了上市，91也需要洗白。
当然，盯着越狱用户和在APP STORE流出的苹果用户，并不止91手机助手这一家。同步推、PP助手以及快用苹果助手等也均是同类应用。同步推在2011年上半年左右都有很好的成绩，PP助手也是最近很多手游首先接入的越狱平台，而快用苹果助手的定位是为不越狱的用户免费提供付费下载才能玩到的产品。不过，这几家的市场份额都没有影响91手机助手的市场地位。
【图3-这真的是91后花园的羊驼】
说句题外话，91在当地建起了足够气派的几座大厦，据说后花园还有4只羊驼。邪恶的想一想，不知它们都叫什么小名，会跟竞争对手有关么？
九游网 入选理由： 穷人孩子早当家 代表类型： 浏览器入口 资方背景： 优视科技UC 主要形式： 浏览器+APP 独有用户来源：UC浏览器用户 重要程度： ★★★☆ 同类平台产品：欧朋浏览器、海豚浏览器、腾讯浏览器
UC是九游的东家，此前一直陷入被收购的漩涡中，但九游却给了母公司UC叫板巨头和坐地起价的底气。
UC是第一批做移动浏览器的，从塞班时代开始，积累了巨量的忠实用户，但一直没有特别好的收费模式，而九游用浏览器的九宫格，为UC开了一扇营收之窗。俞永福在2月曾言，九游在2012年提前完成了给合作伙伴分成1亿的目标——分成比例取中值55，再乘以12的市盈率，这大概就是2012年UC估值12亿的依据。而据说，UC计划九游2013年将分成3亿，那么，若还是以55计算分成，全年流水6亿，平均每月也有5000万的盘子。
那么，对于手游厂家的问题就来了——如何从中分走一杯羹。
因为对UC不太了解，不敢妄言，但UC以及其他浏览器的游戏入口无疑也是很重要的一类必须接入的平台。
小米应用商店 入选理由: 忠诚的米粉 代表类型: 厂家预装 资方背景: 小米 主要形式: app+web 独有用户来源: 小米手机用户 重要程度： ★★★★ 同类平台产品：三星商店、OPPO
小米手机有一批忠实用户，俗称“米粉”，他们是小米应用商店最可靠的簇拥。加之从数据来看，小米1和小米2在国内单款机型的占比可以排进前十，所以，米粉是手游厂家不可忽视的一个群体。 因为厂家预装平台与用户接触的前提就是“手机购买行为”，所以，这也为厂家预装平台的用户贴上了一些共性标签——好比，硬件指标、消费水平和消费理念，这也是相较于其他平台的一个显著的特点。仅就这点而言，小米应用商店与苹果app store是一致的。
通常来说，各家游戏ios和安卓版的运营活动是不同的。但不知对于《王者之剑》，是否已经结合“米粉”的用户特点，制定一些针对性的精细化运营。不过，这涉及运营，二拐实在是不懂，自然也没有答案。
类似于小米应用商店的厂家预装平台，还有三星、联想以及OPPO等。对很多手游和团队来说，接入这些平台还有一个好处——机型适配问题，也从开放性的简答题转变为选择题，测试和稳定性上方便了很多。好比，是否可以针对三星商店中的NOTE专区，制作一些类似于ios HD版的大屏版本那？
当然，厂家预装平台可能比较难谈，而且，部分厂家商店更擅长的领域还是硬件环节，在商店自身的运营和留存上做的并不很好，进而也会影响接入手游的数据，所以，厂家预装类平台的接入优先级可以靠后。
腾讯，微信 入选理由: 隐藏BOSS 资方背景: 腾讯 主要形式: 微信、手Q等等 独有用户来源: QQ用户、微信用户 重要程度： 爆表 同类平台产品：Line、Kakao
中国互联网躲不过的事儿，有三件：生、死和腾讯。这句话在互联网时代已经被验证过无数次，在移动互联网时代，估计还会继续。
7月3日，腾讯合作伙伴大会如期举行，但微信游戏平台却没有顺势推出。本篇文章下篇一直拖而未写，就是希望看腾讯到底如何出手，再把这最后一段写上——不过，这只悬着的靴子还没落地，稿子却不能再等了。
微信游戏平台备受期待的原因实在太多，仅简单提几条二拐认为比较重要的：
1、微信的用户基数、现有功能和即将开放的功能——如支付功能；
2、腾讯游戏、腾讯互娱在PC端的霸主地位、运营团队、产品能力、题材买断能力、资本优势及一系列的谈判优势；
3、腾讯的推广能力和资源、导量能力以及QQ好友关系、微信好友关系等；
4、Line、Kakao等日韩同类产品在手游领域上的表现。
【图4-腾讯内部灰度测试的微信5.0中，微信支付功能已开，听闻7月中旬上】
这里值得说的很多，但对于手游厂家来说，最关键的可能还是微信游戏平台对于腾讯系之外厂家和产品的态度。到底是开放、半开放还是拒绝——说白了，大家都想知道，这微信游戏平台到底是腾讯自己的平台，还是大家的平台。而且，如果开放，那微信游戏平台到底采取何种分成比例，也是大家很关心的问题。
蓝港的端游产品就曾因被腾讯视为年度竞争对手而无法购买广告资源。虽然，双方后续解决了该问题，但在微信游戏平台上，各家厂商是否需要与腾讯重新磨合那？
而实际上，这些仅仅还是微信游戏平台一块。在前面谈到的5种平台中，除了小米应用商店，这种厂家预装平台之外，其他4种均可找到直接对位的腾讯系竞品。
所以，如果遇到微信游戏平台，你就嫁了吧。
终于写完了
以上这些，都是些粗浅的个人观点和道听途说，不一定对。很多问题都没谈具体。
例如，《王者之剑》到底如何在360手机助手单家就取得近850万的下载成绩！——距上篇也不过是10多天，下载量增长了近100万！《王者之剑》如何赢得360手机助手的力荐——哪些产品要素是360手机助手和它的用户看重的，其他游戏可以从中得到什么启发，也没有提到。 | 
发表于 2013-7-5 17:29:12
