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盛大在百万亚瑟王上的这一波营销上花了多少钱，值不值？
首测当日下午2点免费排名在173时grossing已经28名起，刷没刷？
以上两句其实是葡萄君放的噱头。刷没刷这个问题，在亚瑟王这个案例中真的不太重要。这件事情值得注意的部分是，盛大作为传统网游厂商，带着海外手游大作气势汹汹的来到国内手游市场，他是怎么玩儿的，他会对之后的手游市场产生哪些影响。
一句话总结，盛大花了很多钱，但没传闻中那么多。而且，花的挺聪明。那么，盛大下了哪些手游厂商忽略的功夫？
1，社会化营销
之前也有一些手游在微博上找人转发，不过仍以游戏业内大号转发和部分明星的自发转发为主，没有形成亚瑟王这样猛烈密集的名人效应。亚瑟王的官方微博运营的也很好，不像一般游戏是干巴巴的官方公告发布处。社会化营销的特点是爆发力大，成功率低，不是所有厂商都敢做。
2，精准用户定位
在这一波推广中，亚瑟王的广告看似漫天撒网，其实精准的投向了三个群体：宅男、二次元和90后。
击中宅男的：AV女星的微博
击中90后的：一大波湖南卫视主持人的微博。作为学生、三四线城市人群最爱电视台，湖南卫视的主持人能够覆盖这些对新事物接受能力强、又容易被忽悠的用户群体。
击中二次元的：漫画站（自家的有妖气。还有AcFun、bilibili等）。亚瑟王的用户群和ACG（Animation卡通动画、Comics漫画、Game游戏）人群高度重叠，而这部分用户的付费习惯良好，又爱传播，简直是完美的早期用户。
其实不止是线上。亚瑟王的地铁广告上，广告语都是诸如这样的风格：“我整个人都亚瑟王了”“这么可爱一定是男亚瑟”“亚瑟王！不来一发吗？”
3，线下广告的闭环
其实亚瑟王也不是第一个做线下广告的。之前也有手游在地铁里做过广告，不过相比之下，盛大的聪明之处在哪？百度、360、搜狗都购买了关键字，360还做了“热点关注”。购买的不只是亚瑟王的关键字，还有相关游戏的关键字。另外，线下广告上也放了二维码。
对比之下，之前投线下广告的手游，忽视了这些。
盛大到底在推广上砸了多少钱其实葡萄君不太关心，不过，可以推算一下，大概在千万左右。包括但不限于以下渠道：
1，传统游戏媒体
包括17173、多玩、178、网易游戏、新浪游戏等网络游戏门户的头条、屏幕中央弹窗、多媒体弹窗等等。前期在这些媒体上预热积累用户，是端游公司的老手段了。现在越来越多的手游公司也在使用预热的办法，花不起传统游戏门户广告费的，就自己做个游戏助手移动端发布先炒起来。
2，传统iOS推广渠道
包括iapps、搞趣等限免渠道和其他导量的网盟等。这一块是手游公司比较熟的。不过盛大不止投广告，还付费让限免渠道做专门的讨论区。 这块投入大概在几十w的量级。
3，移动广告
admob包了3天25%的量。这一块的投入是百万级，手游公司也都了解，不多说。
4，盛大集团内部资源
参与亚瑟王“百万大集结”活动的，除了官网和传统媒体，还有盛大旗下的八个站点：盛大文学站、盛大无线有你站、盛大在线站、酷六站、有妖气站、盛付通站、群英站、盛大游戏站。因为是自家资源，合作方式也更加灵活多样一些，不仅仅只是广告：例如和有妖气的合作，有“百万画师团”卡牌绘制征集活动，有百万亚瑟王植入《十万个冷笑话》广告创意征集活动。而最具娱乐性的应该是大规模的Cosplay计划“百万Cos天团”活动了。
这时候盛大作为“娱乐集团”的优势就体现出来了：有网络文学、有视频、有动漫——还有想象力。这些是手游公司现在还无法企及的。
5，新浪微博
这块是大家能看到最多的。这一项投入是百万级。
首先，微博客户端首页，这一项投入是40万左右。
然后，业内账号和草根大号。草根大号更多，天才小熊猫、使徒子、小矛这些。
最重要的是，AV女星和湖南卫视。AV女星的代表是波多野结衣，湖南卫视则谢娜、何炅、李维嘉等一大票人纷纷上阵。
6，线下广告
CJ期间包下了龙阳路的地铁站。这一项投入是几十w。
7，搜索引擎关键字
最后，盛大带来的问题是，在几大分发渠道之外，接下来手游行业在推广上会有什么新玩法？
可以预见，并且现在确实有一些手游公司正在尝试的是：微博、微信营销；明星代言；与线下商家或者视频、动漫等网站app的异业合作推广；上电视节目；线下广告等等。
手游本来就应该有更多样的推广方式，有些盛大已经做到了，而葡萄君相信，还远远不止这些。
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发表于 2013-7-31 00:09:36
发表于 2013-7-31 09:33:11
