作者：王伟/土匪猫
前言：
作为开发者出身的我们，深知游戏研发团队的苦与甜。经营 GameRes(CP)平台这段时间，我们真正为一些开发者寻找到了他们需要的资源，也看到太多的开发者错失良机，错过了一些非常重要的机会。
在CP平台已录入产品超过1000个时，我们也希望把一些经验和信息进行总结，并反馈给开发者。希望你们能够飞的更高！！！
我为什么要写各种奇怪的文档！！！
项目计划，可行性评估报告，团队介绍，主要成员介绍，开发预算，行销计划，产品介绍，知识产权报告，资产评估报告，公司介绍，股东构成，激励计划，管理计划，产品前瞻，产品曝料，被采访稿……
创业者： 这些都要写，烦死了。 天天催，催你妹啊！ 老子代码还没时间写，任务剧本还空着呢，BUG还没时间改。 写你妹啊！ 有写这些的功夫，游戏都做完了！
其他人： 对不起，你们团队前景很好，产品很不错，我们还有点事，先走了，以后有机会常联系哦。
创业者： …………
游戏行业创业要素
当你决定作为一个商业游戏的开发者，进入商业环境中时候。首先你要知道，你需要和什么人打交道。
【要素1】——钱
如果你和你的开发人员是人类，需要在人类社会生活。而没有钱则几乎无法在人类社会生活。所以你必须要和有钱的人打交道——投资者，他是你第一个需要打交道的人。
投资者要什么：
友情赞助：
为了收获你的友情，亲情，感情，基情，同情，崇拜之情等。向你赞助的人。 常见于夫妻，朋友，父子，母子，公众人物等。 一般都是你的天使投资人。
钱赚钱：
我知道的不多，啥也不懂，只想知道需要投多少钱，花多长时间，赚回来多少。有多大风险。 能接受就投，接受不了就看别的。这种是生意人，一般有点钱的人都对中国“十大暴利行业”有些兴趣。 这种人一般是参股形式，低买高卖的生意人，只要你的生意可靠，或投资回报率（人员，抵押物，股份，分红，资产）超过可预见风险。就可以做。
一般都是你真正意义的投资人，出现在团队的A轮，B轮，私募，公募，IPO等过程。
资源换钱：
我手里有很便宜的网络广告流量，有很便宜的推广渠道。有独占性很强的平台。有庞大的用户群的广告卖不出好价钱。游戏，色情，电商是互联网资源最好的变现方法。我觉得游戏更适合我们。
只要你们的产品和我们的资源能对接。越快越好，变现能力越强越好，越靠谱越好。给点钱让我们合作更稳固都可以。
这种一般是你的合作股东，在双方商业目标契合的情况下，为了更好的执行力，会采取更深度的合作形式（投资，控股，参股，订金等）
政策换钱：
我有渠道拿到支持政策，免费场地，高科技扶植基金，游戏行业扶植资金，集团高科技评定后的政策支持等。
只要你的团队能符合我的要求，收购价格，维持成本，评定成本，可靠性，地区要求，团队成员平均学历要求，海归人员，高级工程师评定等，我们就可以搞。
这种一般是你的“￥%#…”
大音希声，大象无形。他可以是你的股东，可以是你的CEO，可以是你的法人，可以是你的董事长，可以是你公司的名誉顾问，可以是你的主策划，可以是你的技术总监，可以是你的行政助理。
去哪找投资者？
私人聚会：
家庭聚会，同学聚会，老乡会，同事会，高大上俱乐部（跑车，奇石，茶艺，射箭，高尔夫，游艇……）。
创投会：
互联网经济刚刚兴起的时候，风投一般喜欢在高等学府附近，海归，高学历人才扎堆的地方，听热血少年演讲，觉得谁靠谱就拿钱当众砸晕。
现在游戏行业的创投会就逐渐转向产业集群地区，如北京，上海，广州，深圳等地区，投资商低调出场，听一帮热血青年演讲，觉得谁靠谱就拿钱跟到没人的地方敲晕。
互联网：
互联网让全世界的人类可以在1秒内完成双向沟通。您觉得您能给一个不会上网的投资商讲明白您的生意吗？
在经营CP平台的时候，我们发现了开发团队大范围的“灯下黑”现象。
与CP平台有业务往来的投资商（业内上市公司，金融投资机构，业外上市公司），他们的投资经理也经常求助CP平台，“XXX团队的开发者XXX的联系方式您有吗？产品XXX的负责人您认识吗？商务也行”
在一番包打听之后，有至少10家的北上广深地区的开发商（CP）成了“无名英雄”，丧失诸多机会——投资商谈话，收购合作，注资合作，渠道合作，异业合作……
而一个在内陆，游戏产业线下信息极度闭地区的开发商，则通过CP平台这个唯一的互联网入口。被本地的投资商找到了！！
作为游戏行业的开发商（CP），在互联网搜索引擎的第一页上，找不到您的任何信息，你已经失败了一半，按照模板填写CP信息并上传成功，你就在互联网搜索引擎的第一页！！！
【要素2】——人
游戏开发的工作量如何，作为合格的开发商（CP）肯定可以充分预计，这方面不再详述。但经营一家公司，如何找到可以有效消灭工作量的人，就比较困难了。
要什么样的人？
商务：
找钱，找渠道，找团队前途，完成各种奇怪的文档，是需要一个很靠谱的人来处理的。 如果找不到很优秀的人，至少你需要一个可以毫不费力完成上述文档，并知道到哪里去把相应的文档发出去的人。
人力：
小型团队如果遇到创始人出走，技术骨干离职，将是致命的打击。如果遇到商业时机到来，需要加速开发，或规模快速扩大时，人力的短板将逼身家过千万的创始人自己制作界面，调配置文件。
如果团队还在啃泡面，谈不上人力扩编。但你还是需要有人能未雨绸缪，至少要在游戏开发论坛的招聘版块发帖，各大招聘网站发布招聘资料，先积累足够的人员简历，以备后用。
伙伴：
和你一起搭伙创业的人，一般不是最佳的人选。但是往往是能在关键时刻顶你一把的人。
且行且珍惜。
去哪找这些人？
认识的人：
老乡，玩友，同学，同事，朋友，兄弟，夫妻…… 一切可以在创业路上和你前行的，你也认识的人。
不认识的人：
论坛，QQ群，微博，微信，媒体，演讲，八卦圈…… 认识你，但你不认识的人；仰慕你的人，吐槽你的人。
介绍的人：
各种熟人介绍给你的人。
招聘到的人:
开发者论坛，招聘网站，猎头等，通过简历，面试，试用。招聘到的人。
游戏圈子很小，请格外珍惜自己的名誉
【要素3】——产品
最终被团队拿来换钱，给投资商“交差”的，或者自己做来给自己玩的，一般都是一个完整的，运行正常的游戏。
做什么游戏？
目的：
第一，你自己的理想是想做什么样的游戏。
其次，你需要对什么样的人有交代。就需要有什么样的游戏产品。博老婆一笑，也许一个《夫妻照片找不同》就可以了，而不需要做一个像《WOW》那样的《夫妻大陆》。
资源：
钱、时间、产品平台、用户、伙伴、设计、技术、迭代、规模、风控、都将制约或有益于游戏的研发。
清醒的头脑是关键。
计划&执行：
艺术家是不需要计划的，脑中闪现的灵感和高超的技艺是合二为一的。
周期越长，资源调用越复杂，所需的计划就需要越严谨，精炼，可行性高。如果超过25人的磨合期团队，没有计划就执行，几乎会导致灾难性的后果。
调整&打磨：
每一个开发者永远只能代表自己，如果用户不喜欢，游戏也失去了存在的意义。
请珍惜每一个用户。
怎么做游戏？
博览游戏：
一线明星制作人制作，千万级投入的游戏，设计精良，制作精美，理念先进，技术一流。如果不具备惊人的研发经历（从小做起的积累），以及良好的环境（巨大财团支持），看了也白看，只能落入“骂街玩家”之流，孤芳自赏，对产业发展毫无帮助。
新兴游戏，如CP平台的独立游戏，一些奇怪平台的游戏（桌游，社交平台，手机平台，机顶盒平台等），相信在大家看不到的地方，你能看到一些特别的机会和方法。
临摹游戏：
不会敲代码就要做世界大作，不会写作文就要当文学家，这是我们从学生时代留下的“光荣传统”。
“抄袭”，“山寨”，“微创新”，是Made in China 抹不去的黑。当然，这也是19世纪美国，30年代苏联，60年代日本，70年代台湾抹不去的黑。
在不会跑之前，先学会走。你懂的。
改进创新：
如果始终停留在“山寨”阶段，随着时代的进步，你一定会被玩家淘汰。
请在掌握实现方法之后，尝试创新。
原创游戏：
所有开创类型的大作，都是让玩家记忆犹新，也是让开发者步入荣誉及财富殿堂的入场券。
请坚持创新。
【要素4】——渠道
一个所有玩家都不知道的游戏，下载不到的游戏，花钱购买，或者捐赠都找不到捐赠账号的游戏。注定要在商业上失败了。
一般开发团队在怎么卖游戏给玩家方面都不太专业，而发行商正是扮演这样的角色。
当然研运一体的团队自己会组建自己的发行队伍，这里就不再赘述。
发行商要什么：
做产品的人：
全都是生手，软件产品，独立游戏，商业游戏，什么都没做过。
全部是熟手，商业产品曾经大卖。如果你是发行商，你更愿意相信哪个团队的产品？
完整产品：
描述文字，设计方案，静态截图，动态视频，体验DEMO，内测版本，封测版本，可公开版本。
离完整产品越近的产品，发行商深度了解的欲望越大。如果产品刚好符合市场走向预期，或发行商整体战略布局环节，产品必须被多家发行商疯抢。
产品评级：
早期单机游戏产品，是用多位游戏评论家的评测做为准市场预期。
在页游和手游时代，少量的用户导入（定向用户抽样广告投放测试），已经成为了游戏评测的常规方法。
一般分为S,A,B这三大级别，各家平台都有各自的评级标准。请尊重每一个潜在用户的感受，他们将决定你产品的商业价值评级。
产品数据：
产品评级一般是第三方平台做的评价，在发行商方面，也会做一次自己的产品评测数据，作为商业资源投放的参考依据。
常规的方法是用渠道资源（导入用户量），媒体造势（预热，礼包），活动（线上线下）等方式做投放和产出，存留等数据测试。
主要是为了掌握各渠道资源投放，产品生命周期；运营特征方面的一手数据。
投产比：
在商言商，一个游戏投放一定的启动广告费，几天回本，几天有赚，可以赚多久。整个周期如何操作才能赚更多。
这个模式是否可以复制，滚动到多大的规模开始产生衰退效应。
整个周期，扣除费用（开发者，渠道资源，商务成本，资金成本，运维成本等），是否有赚，赚多少。
产品最终做多知名，盈利规模做到多大，首先要靠发行商的操作，其次就要靠开发者的无缝配合了。
如果是一款“全民游戏”，盈利和声望将是一个巨大的天文数字。
去哪找发行商？
熟人介绍：
中国是人情社会，通过人情关系和熟人介绍，永远是最快的“直达上听”的好方法。
不过鉴于发行商自己需要顶的业绩压力，以及推不开的人情。开发商（CP）热情满面投递的名片和邀请，一般都被放在了发行商的名片夹中。
只有需要找产品不错，但没有联系方式的开发商时候，名片才会再被翻阅一次。
各种圈会：
发行商在寻找合适的开发商（CP）时候，也下尽了血本，举办圈子，会议，提供蛋糕果品，免费咖啡，到场人员抽奖，著名开发者分享等等措施。
只为找到能符合发行商业绩需求的产品，以及制作产品的开发商（CP）
产品数据与发行商需求不匹配的产品，会被笑脸相迎，笑脸相送，“后会有期”。
CP平台：
GameRes（CP）已运作一段时间，现在已有超过1000个CP的信息，是线上规模最大的中文CP平台。
国内游戏行业一线发行公司的商务都已与我们建立连接，并主动向我们索取特定CP的资料。
投行，投资人，上市公司投资经理也在持续不断关注CP平台新上的产品，以期迅速发现好产品。
按照合作方所需的信息，整理好产品及团队资料，这里将是您对外的，全天24小时开放的线上商务入口。
修炼内功：
什么秘籍都是浮云，只有知道合作方需要什么，并且竭尽全力做好自己该做的事情，为他们在合适的地方，提供合适的答卷才是王道。
于2014年4月20日凌晨2时
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发表于 2014-4-20 02:25:03
发表于 2014-4-30 09:39:54
