开学季，校园市场受宠

ningmeng

　　GameRes报道 / 开学了，过了一个暑假的大学又热闹了起来，这边拉起了横幅，那边摆起了摊位。和校园横幅一起拉起的还有网上对一则校园广告语的传播：“天若有晴天翼老，移动4G真来了！沃去！”这句“神文案”创作的广告语连日来被网友持续调侃。

　　在网友调侃、媒体关注、专家解读的背后，我们看到的是校园营销的如火如荼，各行各业对校园市场的不断重视，校园行销模式的不断更新。营销方式的创新成为企业抢占校园市场的必修课。

　　近日，游戏企业蜗牛公司旗下产品《九阴真经》和传统企业王老吉合作，在全国20所高校开展活动，联合推广。业内观察人士称，这种传统实体企业和新兴互联网企业联合推广的模式成为校园市场行销一种新的尝试和探索。

　　现状：2000多万的市场谁都想要

　　公开数据显示，随着我国高等教育的连续扩招，规模不断壮大，今年我国高校在校生达2536多万人。对商家和企业来说，这无疑是一个待挖掘的巨大市场。

　　但是，相对于社会市场，校园市场有其独特性，传播的封闭性更强。

　　与社会市场不同，电视、广播、报纸等传统媒体对高校的覆盖率不高。除了互联网之外，高校同学之间的口口传播是校园内信息普及和传播的一个重要途径。因此，往往校园内会形成一个较为封闭却活跃的消费市场圈，产品的接受度和品牌知名度往往依赖于其在学生消费圈内的口碑。

　　基于这样的情况，各行各业的商家都瞄准了这一细分领域，开始在这块领域进行不同于外界的推广。随之，针对高校大学生这一细分群体，校园市场也逐渐发展出相对独立的推广模式。据资深校园市场推广人士介绍，现行的校园推广模式主要有高校路演、社团赞助、高校媒体资源广告投放、发展高校地面团队这些方式。

然而，随着这一领域的竞争日益激烈，各商家和企业在营销的方式上大同小异，无外乎以上这些方式。

　　创新：企业联合推广共赢互利

　　“只有创新才有出路”这句到哪里都适用的真理，同样适用于校园市场。

　　业内观察人士表示，实体企业和互联网企业联合进入校园成为市场行销一种新的尝试和探索，游戏企业蜗牛公司《九阴真经》和传统企业王老吉的合作，就是这样一个案例。

　　据蜗牛公司相关负责人介绍，《九阴真经》和王老吉在20所高校的超市和餐饮店进行活动推广，通过赠送饮料和游戏礼的方式吸引学生用户。高校学生这个群体身上有《九阴真经》和王老吉共同看中的一点：饮料和游戏礼都受到学生青睐。这在一定程度上促成了两家的合作。

　　业内观察人士表示，游戏企业、互联网企业在校园推广其实早已有之。网易公司针对大学生开展校园音乐开放日活动推广产品“云音乐”；巨人公司今年7月在校园推出“我是校花”活动。

　　但是，无论是巨人还是网易都属于独立推广，模式相对简单。类似于蜗牛和王老吉这种跨越互联网企业和传统企业的联合推广尚属创新之举。

　　分析：“换量”将用户最大化       

　　业内观察人士分析，在多年前，鲜有商家和企业未涉足这块领域，稍微做做活动就可吸引不少学生，在营销模式上不用太动脑筋。

　　但是，如今企业和商家都越来越重视年轻人用户群体，校园对市场也较先前更开放。在这种校园市场相对饱和的情况下，如何抓住这个领域拓展商机，关键要在推广营销模式上进行创新。蜗牛《九阴真经》和王老吉的联合推广就属于营销模式上的新探索，这或许将成为校园市场行销的新趋势。

　　事实上，这种传统行业和新兴行业的合作在一定程度也打通了互联网企业和传统企业。双方通过“换量”的方式，将用户最大化，达成共赢。对互联网企业来说，用实体产品吸引用户；对实体企业来说，可借助互联网企业新兴的思维模式传播品牌；对学生来说，得到了实惠；对学校来说，为学生争取了更多社会实践的机会。