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作者：小闲
游族网络旗下2015年首款手游《少年三国志》3月3日称游戏上线20日流水已过亿，作为第三代卡牌游戏的代表作，游戏目前被各大渠道力推，表现比较抢眼。根据网上的新闻称游戏12月4日iOS越狱首测当日付费率18%，ARPU值高达260元，平均在线时长5小时。同时，与内部人员沟通后了解，游戏七日留存较好，且没有自充行为。
游戏上线历程：
- 14年11月24日越狱不删档内测，11月28日结束
- 14年12月4日IOS越狱全渠道公测
- 15年1月20日宣布陈赫为游戏代言人
- 15年1月27日安卓开放充值删档测试，2月5日结束
- 15年2月10日安卓全渠道公测
- 15年2月12日Appstore公测
从数据上看，游戏的表现超过同类型游戏。接下来我们通过付费与玩法两个方面看一看这个,游戏的表现是否真如宣传的那么优秀。
玩法梳理
《少年三国志》内主要在以下三个方面为玩家设置需求：
需求一、武将，主要在于武将的收集、培养、搭配:
需求二、装备，主要在于装备的收集、提升、搭配：
需求三、交互，主要在于玩家间的合作、交流与竞争：
游戏内追求简单，但培养方式多种多样，让玩家有明显的战斗力提升的感受。同时配以技能配音以及大数字的表现，营造一种爽快感，这也是游戏入手简单的一个重要原因。
核心道具
从玩家需求上，我们可以找到满足玩家需求所需的道具，这些道具为游戏中的核心道具 ：
核心资源
由游戏的核心道具产出玩法，推断出游戏中的核心资源如下：
由之前的游戏玩法梳理可知，《少年三国志》主要资源、玩法产出被VIP等级限制，同时通过前期玩家福利、打折促销等活动培养玩家消费习惯、再加上多种多样的充值活动促使玩家消费。
因为游戏玩法丰富且产出途径不唯一，结合近期体验，我认为游戏前七天日平均在线为4小时左右。同时后期有爬塔、助战等活动，估计日平均在线为2小时左右。相对同类型卡牌游戏黏性还是比较大的。
消费系统
游戏中的消费系统比较单一，但是坑都比较深。
商城系统
1.招贤
游戏中的招贤只有3种，其中战将招募，每天免费3次，可消耗招募令进行招募，获得绿蓝紫将；神将招募，消耗300元宝招募蓝紫橙将，十连抽获得12名武将，每48小时免费1次；阵营招募，只招募固定阵营的神将招募，15抽必得橙将，40级开启。
分析，因为战将招募只能通过招募令获得，同时招募令产出较低，玩家无法通过战将招募获得足够的将魂。神将招募十连抽较为核算，约等于7.8折，根据多次实验12名武将中一橙一紫，主要为玩家前期凑阵容使用。阵营招募意义在于玩家后期主力培养一个阵营的队伍，阵营招募能够帮助他们很好的开启缘分，吸引后期冲动性消费。
2.道具
主要贩卖之前提到的基础资源如体力丹、精力丹、征讨令等。同时也有一些额外道具如经验宝宝、装备宝箱、宝物宝箱、免战牌等。
分析：玩家购买基本道具的数量与VIP等级有关，极大的拉开付费玩家与非付费玩家的差距。同时值得一提的是，因为天命系统是有概率升级且进度当日保留，所以商城内也贩卖天命石道具，同时天命石没有购买数量限制，很好的让接近升级的玩家付费购买。
游戏中的活动付费点如下：
游戏的主要用户为《放开那三国》类型游戏的用户，经过这几天的游戏体验，游戏前期注重非R的体验，游戏第一天就有可能获得超过3000的元宝，完全满足新手对游戏的所有初步需求（购买道具、十连抽等）。
我认为，游戏的前期付费更注重于福利向，令充值玩家可以获得更多更好的道具，结合VIP奖励与特权，达到玩家充值的目的。
后期则通过养成用户付费习惯，培养忠实用户后，促进其滚服，达到洗用户的目的。
游戏中的开服七天奖励设置也很巧妙，奖励方案如下：
游戏的七天奖励与策划设计的游戏过程接近：
- 第一天，玩家们刚进入游戏，首先希望拥有强力的武将；
- 第二天，玩家在25级左右，主要通过夺宝提高自己的战斗力；
- 第三天，玩家达到30级左右，通过装备精炼提高自己的战斗力；
- 第四天，玩家达到35级左右，通过天命强化自己的战斗力；
- 第五天，玩家知道自己需要什么了，主要玩法变成神将商店；
- 第六天，玩家达到40级左右，开启宝物精炼；
- 第七天，玩家固定自己的阵容，同时认识到银币的重要性。
游戏中目前最高VIP等级为V12，由网上资料查得VIP与所需充值金额如下：
个人认为大中小R区分如上图：
- 0~2为非R，因为他们的VIP福利对游戏影响基本不大
- 3~5为小R，解锁核心道具副本，且拥有缘分紫装，战斗力提升明显
- 6~8为中R，解锁更多道具副本，培养更加容易，橙色武将数量较多
- 9~11为大R，可以获得更为稀有的橙色装备，橙色武将选择也会较多
游戏主要吸引前期付费，结合活动与VIP分析如下：
- VIP1：一般在第三天左右付费，可以将蔡文姬进阶到+4，同时获得首冲奖励。
- VIP2：购买25月卡+6元充值；或购买50元月卡。
- VIP3：充值两张月卡75+30充值，可获得开服第一天奖励。
- VIP4~6：对应开服第二天到第五天的奖励。
- VIP7：所有双倍档位充值+75元月卡=1800，可以加一个月的豪华签到。
- 对于非付费玩家，游戏通过首冲奖励吸引玩家破冰，同时通过VIP奖励紫色缘分装备与开启突破丹、进阶石副本特权吸引玩家充值提高VIP等级，变成小R。
- 对于小R，游戏通过七天累计充值奖励促进玩家充值，提升为中R；
- 对于中R，游戏通过VIP特权开启精炼石、天命石副本，促进玩家提高VIP等级，成为大R。
游戏内还设置豪华签到、充值送礼等辅助性充值活动；成长基金、限时折扣、VIP礼包等消费性活动。付费设置比较有吸引力，游戏付费率应该比同类型产品高。
同时VIP权限，消费奖励相对丰厚，ARPPU应该也比较高。
作为《放开那三国》的竞品，《少年三国志》在游戏系统玩法上做了一些微调，如合体技、真人配音等，让游戏也有一定的新意。两个游戏系统对比如下：
相比较而言，《放开那三国》更倾向玩家之间的竞争，通过深坑的形式扩大玩家之间的差距，进而促进消费。
《少年三国志》则因为刚刚公测，游戏更倾向于玩家的养成，利用福利活动促进消费，同时给非R良好的体验，以便后期洗用户。
《少年三国志》成功的因素：
- 渠道力推：发行档期较好，同一时期渠道没有其他重点产品；
- 代言人成功：代言人选择成功，陈赫比较符合游戏的剧情感觉，且适逢闹出离婚风波，配合推广活动，玩家关注度较大；
- 制造忠诚用户：游戏注重玩家参与，比如服务器命名、策划面对面等。同时文案多打感情牌，维系玩家热情；
- 游戏品质过硬：游戏画面品质较好、三国题材受众较大；
- 打造游戏口碑：游戏前期福利到位，对新用户友好，配合电视广告打造品牌；
- 游戏付费引导较好：游戏初期大量打折商品，培养玩家付费习惯，配合充值活动与VIP奖励，吸引玩家充值。
不足：
- 功能型VIP让免费玩家无法体验全部游戏内容；
- 玩家在第五天左右即可体验所有系统玩法，后续玩法单薄；
- 培养方式多样深入，但需要操作过多、容易造成玩家厌烦。
相关阅读：《少年三国志》七天目标浅析
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发表于 2015-3-12 13:33:37
