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导语：2014年12月*日，手游公会充当流水生力军的**游戏十几小时创下流水神话事件后，手游公会正式成为焦点：厂商打听如何与手游公会合作；第二梯队渠道在思考，如果资金充裕要不要养手游公会；有的传统端、页游公会会长在欢呼，流量变现更清晰、直接了；资深玩家也想组建一个强大的公会赚钱，寻找成就感……
入会，注册新账号登陆游戏，游戏名前加“Lr”，报备管理员申请返利号后，就可以用返利号充值享受首充（任何金额）6折，此后7折，游戏等级15级领到4个特制礼包，25级再来4个，VIP2……这是Y手游公会提供的 Z 渠道《太极熊猫》充值返利福利。
俗称“返利号”。非“首充号”。以游戏内充值1000元为例，首充号是玩家可以用500元，乃至更低的价格购入，获得只有1000元充值的账号；“返利号”则是玩家要花1000元给游戏充值，稍后会得到1000*30%（或40%）的返利，特别注意的是，这里的返利不一定是现金，有可能是等价游戏币。
前者，是渠道吸引高付费玩家入驻或零收入，或亏本。后者是渠道拉伸游戏流水，提升市场份额。
X手游公会，只是千千万万手游公会中的一个组织，而随着“各大平台的安装包都能拿到，返点中上，就差合作的会长跟商人。”的消息铺满各大贴吧、知乎问答背后，许多传统公会正在朝着手游公会转化——和渠道合作更紧密，成为商人。
悄然商业化的手游公会，以“厂商的伙伴，渠道的兄弟”口号创业，产业生态链条正日趋完善，迅速壮大。只是，对于绿色生态产业链来说，它被抹上了一丝灰色。
(图：某公会《太极熊猫》返利号申请流程）
市场刚需 催生的畸形商业链条
在X手游公会，入驻《太极熊猫》，使用返利号的玩家，花700元（非首充）可以为游戏充值1000元，公会会长拿到200（要先除去和渠道联运的CP分成500元）的40%（每款游戏和不同公会合作分成均不同，这里依据QQ群玩家等级估算月付费，推算的分成比），80元。渠道得：1000-300-80-500=120元。
而于渠道来说，本来可以赚500现在只赚80元是亏吗？是赚！用400块钱给账号充值1000元，玩家花400元买到，游戏粘度提高，充值也会成一定比例上升，而公会从渠道那里拿到80元提成，有钱赚，自然也跑得更勤快些。这对于手游行业已过了人口增长红利期，重度付费玩家越来越难寻的时候，渠道能既赚钱又拿到重度玩家，这种事，何乐而不为？
这里要注意的是，“返利号”和“首充号”一样，都和渠道捆绑，有可能，同一游戏，不同渠道放出来的“返利号”返利不同。但，不管哪个渠道的返利好，玩家入驻后，比普通玩家相比，能用较少的金额获得同等的游戏币，或同样的人民币可买到更多的游戏币。所以，返利号，也悄然成为渠道提升分发量的重要方式。
而对手游公会来说，他们也成为了“商人”。渠道和手游公会合作，分成比例和公会知名度/充值总额/游戏品质等成正比。目前的合作模式为CPS，一般分成比例是46和55。
文章开头提到的X手游公会，成立于2014年6月，专注于手机游戏的公会组织，已公司化、平台化运作，目前入驻26款手游，平均每款游戏入驻350人。《太极熊猫》入驻玩家985人，QQ交流群974人。
这只是其中一个手游公会组织，而类似的组织，正在有一套成熟赚钱模式和案例的支持下，迅速膨胀。
（图：以“手游公会”做关键词搜索的结果）
起底公会组建和合作推广模式
手游公会是如何组建的？渠道和他们怎么合作？每个渠道提出的合作模式都大同小异，这里以X渠道的合作模式为例。
【分成】
X渠道和手游公会合作，对手游公会有3个阶段性划分：创建公会和渠道合作，本土公会礼包+活动支持，外部商业分成扶持；A级签约公会，每月不低于1万元充值总额，分成扶持;S级，每月不低于5万元充值总额，提升游戏内外扶持，提供手游公会每年宣传位。
而至于具体的分成，需要公会会长和渠道谈判，现在X渠道和手游公会CPS合作的游戏，以重度游戏为主，分成也一般为46或55分。（主要看充值，此外谈判筹码还有：游戏品质+公会知名度。）
据了解，渠道和公会的结账，月结，不拖欠。每月固定日子清算。
【合作】
每个玩家都有机会成为和渠道合作的手游公会会长。
CPS，按销售分成。此前，业界传闻渠道会单独开一个公会客户端，记者询问了3家，他们称，不用。开客户端的目的shiitake识别是否为公会玩家，从而作为返利和分成的依据，而要达到这一目的，直接绑卡就可以达到。这里的“绑卡”，是指游戏里的卡，比如游戏礼包卡。
这是渠道和手游公会的合作。玩家和手游公会的合作则是：入驻公会，从公会制定的网址下载游戏客户端，注册新游戏账号，在游戏名中加上带有公会标识的字母，截图给公会管理员/会长，申请返利号。此后，用返利号充值，就可享受返利优惠和不定期特别定制的礼包。而为了更好留住入驻玩家，渠道会给手游公会定制的游戏礼包，玩家游戏级别达到一定数额，可截图给公会会长/管理者，免费领取礼包。
当然，手游公会，分为本土公会和外部商业公会，本土公会主要是礼包扶持和活动诱导，而我们这里说的，是外部商业公会。
【公会后台搭建】
为了方便公会玩家管理和结算，手游公会都会搭建一个后台。这个后台，大多数是官方提供（指合作渠道，手游公会一般都会绑定渠道）在后台，公会会长申请获得通过后，会长就通过游戏内公告、贴吧、游戏社区等渠道招人了。（据了解，初期，为了招揽中重度玩家，许多公会会长会自掏钱加大游戏福利。）
会长在后台填写资料姓名，电话，银行卡号，开户行，开户行地址，公会名称，QQ,邮箱等简要资料（其中姓名，电话为必选项）。有了这个后台，会长可以选择期望合作的游戏、时间等条件，以及查询会员的充值总额，注册会员数量以及后期分成后所得金额。而在游戏的后期推广中，会长也可在后台选择游戏后是否生成绑定的数据包或下载链接。链接构成一般为：www.*****.com/公会ID/游戏ID/。
（图：后台4个功能栏目部分截图）
总之，手游公会后台，简单、自由、方便。公会后台实现公会简单数据查询，合作游戏；公会后台实现公会管理在后台自由获取合作游戏连接或下载包；支持PC移动端查询。
这种手游公会和渠道的合作，是2014年开始兴起的创新会合作模式。某手游会长称，“这是引领手游公会模块的合作模式，让公会成为真正的厂商伙伴，渠道帮手。”而安卓渠道也对外摆出开门迎客的态度，业内盛传“各大平台的安装包都能拿到，返点中上，就差合作的会长跟商人”。
但，部分传统的端、页游公会老会长却说，这是一个“毒瘤”，大了会要了游戏的命。部分厂商也公开称“冤枉”。这到底为何？
案例：入驻失败 投入几万也没见回头钱
这是个还处于初步发展阶段的公会。目前，会长个人投入4.5万元，没回本一分钱。
2015年3月12日，高中生准备高考，公会入驻的第5款游戏玩家群活跃人数不到25人，至此，公会会长宣布第5款游戏入驻失败，团队开始寻找下一款入驻游戏。会长对入驻成功的定义为，“霸区”。
现在公会内部成员只剩下13人（包括卧底的我），宣传部4人未领过薪资，入驻游戏的游戏币拿了不少。会长是一位虚岁30的资深游戏玩家，公会中年龄最大的，我25岁，居第二，其他都是20岁左右的在校学生。
我在外宣部，负责写公会宣传语，招人和公会排版等玩家入驻前的工作及配合统战部行动。统战部是公会的核心，负责选择下阶段公会进驻游戏，对游戏内的公会大方向进行指引，对各游戏战斗部门工作分配和协调，对各种突发事件进行处理，也肩负公会在游戏中霸服霸榜的工作。此外，这个公会还设有外宣副部和人事部。这4个部门均由会长直接管理，工薪待遇按劳分配。
对于正在挑选的下一款入驻游戏，会长打算投入4个5000的号。考虑到公会的资金和规模，在选择入驻游戏时，会长更多考虑排名在iOS畅销榜前50之外的，三国写实卡牌RPG游戏，合作渠道不固定。投入了几万元之后，之前入驻的5款游戏均为三国卡牌RPG，他们正在寻找下一款处于内测阶段，具备用户基础的游戏，打算将用户导进去之后，打一场翻身仗。再过一段时间，高考结束后，公会大部分玩家将迎来长达3个月的假期。
这5款曾入住的游戏中，一款为某国内老牌游戏厂商的自研自运营手游，写实风格的纯重度卡牌RPG，曾位居中国区iPhone畅销排行榜前50位，他在游戏里称兄道弟，与近100位玩家建立了感情。此外，他熟悉渠道和公会的合作模式，能直接和厂商/渠道谈合作，之前公会内部成员拿到的不少游戏币，就是他从厂商/渠道那里拿来的。
我曾这样问过会长：“我们处于起步阶段，有一定的付费玩家在手里，要发展壮大为什么不捆绑某一渠道？外人哪有亲儿子好。” 他回复了2条消息：“呵呵，游戏嘛，玩得开心就行。”“我们现在就是做强，至于深度合作有了实力和资本再说。”
回复里他所指的实力和资本是指，和渠道谈判的资本。例如，我们公会是某游戏公会某区的霸主，我们的玩家充值了多少，按照这个等级你要给我什么样的礼包支持，我可以做到多少的流水，分成怎么算。
对于这个公会来说，还有一段很长的距离。先不说资金实力，光与他们做同一件事的竞争者就数不胜数，且多有“靠山”。但对他来说，这条路又很短，只要他接受渠道的邀请，入驻渠道成为“亲儿子”，玩渠道给的游戏，就可以让渠道先亏本养他们，立刻转亏为盈。
那么问题来了，一向被认为是“大爷”的渠道，为何会亏本，独向这类“不赚钱”的手游公会抛出橄榄枝？
渠道圈地运动：贴钱做公会、代充
14年中旬开始，游戏福利（⇀）和流水（↼）链条“厂商⇌渠道⇌用户”在个别事件中演变为“厂商⇌渠道⇌公会/交易平台⇌用户”或“厂商⇌公会/交易平台⇌用户”。
从这个链条的变化可以看到的是，在个别事件中，最接近用户从渠道变成了手游公会或游戏交易平台；而链条没有显示的，是这部分用户皆为人民币玩家，他们被商人（公会会长和平台）控制。
从表象来看，不禁生疑：一向被公认为“王”的渠道，怎么会被手游公会/平台挡在面前？而问题的答案是，渠道不是被动，是主动。他们助推了手游公会的迅速成长，不赚/亏钱助推。
所以，类似个别事件，正在普遍滋生。
这就不难解释为何14年中旬，首充号突然在网络交易渠道铺开，随后各一线渠道已搭建/正在搭建的游戏交易平台“浮出水面”，手游公会联盟开始买百度收索权重吸纳公会入驻，游戏世界频道、QQ群和贴吧大量出现“公会收人”、“充值返利”等招人广告……背后，有不差钱的金主，渠道撑着。
渠道为什么要做这贴钱的买卖？
补贴用户、拉大R。返利、折扣，对于游戏玩家来说，是利益最大化。往常，只有在重大节日、游戏开新服时，才会做的线上拉升活动。而这种活动，厂商/运营方都不会做多，因为这对于数值做得不够深的游戏来说，带来的后果是游戏生命周期大打折扣。能玩3个月的游戏，或许1个月玩家就玩通了。但现在手游市场竞争激烈，产品多，同质化，手游生命周期普遍不长，所以，为了补贴玩家、拉大R，资金充裕的渠道（甚至是厂商）开始将这种玩家利益最大化的活动，转移到游戏之外，那就是贩卖首充号和安卓代充值。
圈地冲流水。在2014年末，端游厂商的重度游戏集中在一小段时间上线，连续几款上线后，各大一线安卓渠道纷纷撰文报道区间时间段的充值流水。最经典的案例，就是文章开头十几小时流水神话事件。年后，这种势头稍有放缓：一来，是年末渠道枪占市场份额，二来，渠道自养/入驻的手游公会，平台组建完善。
但这不意味着，首充号、代充返利等，会就此打住。厂商尝到了甜头；比起充值送京东卡等推广手段，游戏玩家更买游戏利益最大化的账。目前，虽渠道仍在贴钱养着公会、平台，发放首充号，但这些也的确使他们掌握了一批人民币玩家。这批玩家心甘情愿被精明的商人控制，而这些赚钱的公会会长，也不亦乐乎。在前面篇幅中，我们曾详细计算过，渠道发放首充号，5折亏通道费，4折亏10%+通道费，返利号充值，玩家充100元，渠道最多拿30元。
抢占市场份额。第三方数据报告显示，中国手机游戏玩家增长速度正在减缓，手机用户饱和。2014Q3，中国手机游戏用户规模达4.62亿人，环比增长3.1%；2012年使用手机的中国用户占到总人口的89%；而2014年官方数据显示，这一比例增长至90.8%。
手机用户和手游用户的增长速度慢，手游行业发展快，重度手游增多后游戏流水被一步步推高。渠道压力大：要留住已有玩家，让他们入驻游戏付费，又要拓展用户。所以，他们从14年中旬，开始将首充号拿出来和淘宝等第三方交易平台合作，以首充人民币的3折、4折或5折“卖”给玩家，而后又招揽、组建手游公会发放返利号，和公会会长CPS分成。首充号，返利号，因都需要捆绑渠道，所以这部分人民币玩家，就被渠道牢牢抓住。
综上，根据一段时间的深入观察，的确感受到了手游公会对资深游戏玩家的诱惑，让他们纷纷投身“做一个强大的公会”事业中，但很多就像上文例子中一样，个体小公会，会长从渠道拿到的只有游戏礼包，自己贴进去的是真金白银，并不赚钱。不赚钱并不代表放弃，他们把赔钱归咎于游戏选择失败、用户高中生居多等，在不断的自我总结和完善中，继续选择游戏入驻。
从种种迹象来看，现在是手游公会发展初期，冲流水和榜单的厂商尝到了甜头，渠道聚集了人民币用户，知名手游公会的会长也的确赚了不少，玩家也从几方的竞争中得到了利益……手游公会，发展势头正旺，至于什么时候这种势头的方向发生变化，怎么变化？我们只能静静等待。
via：游戏茶馆
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发表于 2015-3-14 15:58:11
发表于 2015-3-19 22:32:03
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