游戏运营指南：浅谈新手礼包的运营

小篱

　　GameRes游资网授权发布 文 / 王国明

　　礼包，做什么用的？

　　游戏上线前期通常会以发放礼包来达到导量和提高留存，反过来，也可以测试某个渠道的导量能力，用户质量以及该渠道的留存。

　　礼包，要怎么发放？

　　礼包的发放需要注意这几个要素：

　　1：礼包领取流程是否简单直接

　　复杂的领取流程会影响线上礼包激活率，例如礼包领取按钮是否明显，领取步骤是否繁杂等，都会影响礼包激活率。

　　2：“关键字”提高用户礼包领取率

　　在测试阶段，海量元宝，免费领取，极品道具等字眼更能吸引用户的眼球，加强不错的礼包道具图等，能提高此礼包或活动的吸量能力。

　　3：礼包内容尽量贴合前期玩法设定

　　新手礼包针对的玩家一般是该游戏的新用户，礼包内的道具如果能贴合前期玩法来设定，更多的玩家将更全面的体验到核心玩法，测试的数据与收集的建议会更加真实有效。丰富的礼包奖励也会让玩家留存情况有所提升。

　　4：后台需区分好各渠道礼包ID

　　事先做好各渠道之间的区分，后续在查看各渠道礼包领取、激活等情况将更加清晰与方便。

　　5：分析渠道用户质量需深入用户

　　该渠道用户领取礼包后的游戏内操作、留存情况，日平均在线，活跃情况都可以纳入用户质量分析维度内。

　　6：深入分析礼包内容使用情况

　　根据第三点设定的礼包奖品，可以统计出奖励物品排名情况，与主要玩法对比，看是否与预期相符，如不符合，可对主要玩法做出优化调整。

　　7：争取流量更大的推荐位

　　这点是最核心重要的，没有好的推荐位，想吸量就是痴人说梦。要么靠钱，要么靠关系，不过你的游戏品质如果非常好的话，肯定会有一定优势。还有一个方法就是资源交换。可以用更多的礼包或是后续的更有价值的礼包与渠道或是有发放礼包功能的媒体换取更好的推荐位，以达到导量目的。

　　8：让渠道用户变成自己的用户

　　以前经常做的一件事，用各种手段，把渠道用户近一步吸引到论坛或玩家群中，变成自己的有效活跃用户。

青青虫子

这是写给渠道还是写给发行看的

阴阳先生

发行的，最后写的把渠道用户转化为自己的用户。