项目开发管理指南：报价篇

小篱

　　文/Ben Chong

　　我们经常会遇到这个问题。关于一个游戏开发项目该向客户提出多少报价？虽然每个项目都不同，但是如果能够认真考虑以下要点，你便能更好地为自己的服务提供报价：

　　1.明确你的时间的价值

　　因为你是在面向客户出售你的时间，所以你要清楚你的时间的价值？你能否以更快的速度完成其它事？

　　2.客户的预算

　　客户愿意为你的服务支付多少钱？聪明的客户通常心里都已经有了明确的数字，并留下了一些讨价的余地。如果你报出的价格太低，你便能够帮助他们节省项目成本。而如果你报出的价格太高，他们有可能决定不与你合作。而那些不那么精明的客户总是会进行更多研究。

　　3.明确时间线

　　做这个项目是否会与你的其它项目发生冲突？你是否正致力于其它更好的项目？这是一个需要持续支持的6个月项目还是一个只要1个月便能完成的项目？

　　4.客户的角度

　　客户能够从这个项目中获得什么？如果这是一个能够创造收益的游戏项目，那么该如何帮助客户提高销量？索要较小比例的项目收益份额是否合适？或者直接开出一个固定的费用比例更好？如果这并非一个能够创造收益的项目，那么客户能够从中获得怎样的好处？而这样的好处又会如何转变成钱？

　　5.可比较的之前项目

　　你之前是否曾致力于同样的项目？你在过去的要价是多少？过去的经历还能够帮助你的客户进行更深入的比较并审核你的价值。

　　结论

　　我希望这些要点能够带给你帮助。更重要的是，这将提供给你一个思维框架去更好地面对那些具有潜力的项目。

游戏邦编译

kingwraith

换个老外名字，写300字，就能发文章了。完全没有营养的内容。