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导语：回顾手游行业的2015，正当手游已然红海，人口红利渐失，新品突围越发艰难等观点出现越发频繁之际。SLG，这个“古老品类”却在2015年似乎突然找到了自己的位置，隐现风口。网易“新人”《率土之滨》的到来则彻底宣告了SLG的明朗未来。其在Q4发布后持续稳步攀升，近期畅销榜峰值达到11名，目前稳定在20名左右，向上趋势持续。
很多人在研究《率土之滨》，为什么一个不做运营活动，一个鸡肋品类，部分体验似乎不大友好，大R被压制的作品凭什么能达到目前的高度？工作和热爱是两回事，《率土之滨》不是做给一天玩五款游戏，需要自己“时刻紧跟潮流风向，以此见多识广”的大拿玩的，要研究《率土之滨》，玩够七天再说！
卡得准的洞察力
在快节奏的手游时代，大部分厂商都在争相布局当下风口产品，卡牌如此，ARPG如此。而SLG由于节奏较慢、付费点后置、开发高门槛高风险的特性，一直以来未能进入主流厂商视野。据悉，《率土之滨》研发周期长达两年，而在13年卡牌初露峥嵘，海量作品集中研发之时立项这么一款产品，这在当时不得不说颇有点任性。
进入2015，随着人口红利渐失，手游市场的逐步成熟，如何突围成为新品们无法抗拒的命题。我们知道，SLG在单机和页游时代培养了一大批忠实的用户（仅中国用户数量就超过5000万），这批用户具有合理的年龄结构、良好的经济基础和较强的付费能力，市场潜力不可小觑。SLG既不强调画面，也不强调操作，玩的是真人玩家间实时策略对抗。手机平台具备随时互联的特性，突破了时空限制，使真人玩家实时策略对抗的游戏核心体验得以完美实现。“SLG+手机”天生搭档，依托移动智能平台，SLG的发展迎来了决定性的时刻。
行业发展面临瓶颈，平台完美支持，品类缺乏独占作品，玩家一直未得满足，2015下半年，独占的窗口期陡然出现，《率土之滨》实时推出，一切似乎又都顺理成章，不是吗？
看不懂的产品力
现在，手游不再能玩“躺赚”，用户对“主流”的换皮产品越来越厌烦，与众不同未必成功，但成功之作，必然有与众不同之处。《率土之滨》更是在保留经典SLG原汁原味的基础上，摸索出了一条独特的、不可复制的创新之路。
第一，游戏立体代入感营造，代入感的营造不单是一个经典剧情的复刻，也不是一场经典战争的逼真演绎，这其实颇有些刻舟求剑的感觉。《率土之滨》没有一丝大家耳熟能详的三国剧情，也没有还原经典战役的设计，而是通过系统级设计营造出了最真实的乱世体验，玩家在游戏中充分体验到乱世枭雄的权谋、战争、合纵连横、尔虞我诈的感觉，这种体验都是真实的，因为这完全是真人间的智斗和交锋，这是一种触及玩家内心和灵魂的深层次代入，所带来的感受无与伦比。在《率土之滨》，你眼中看不到三国，但你时刻沉浸在风云乱世之中。
第二，游戏策略性玩法丰富，系统级的多人地缘战略环境营造设定，万人同图、真人即时的PVP国战，数百将领，数百技能，每人若干只队伍，超高自语度的组合搭配，近日更新的“同盟战争”玩法等等。更可贵的是，如此庞大的设定，还让玩家在战争时保持了非常稳定的动态平衡。这些都足够承载策略热爱者们对极致策略的需求，持续支撑游戏用户增长和收入稳定攀升。
第三，游戏深度取悦核心用户，有人认为产品新手似乎不大友好？研发团队清晰知道产品是给谁玩的，在这个阶段，并非服务过返的用户。有人认为似乎对大R不友好？的确，取消了一般为人诟病的VIP系统，大R也不能通过RMB无差别碾压等等，但实际上大、中、小R平衡分布在游戏内，人人都能找到自己的位置，营造出良好、公平、又冲突处处，战争精彩纷呈的游戏氛围，让人欲罢不能。有人认为太过硬核？不做到极致，如何深度取悦核心用户？这个命题叫“取舍“。
第四，游戏基本没有应季的运营活动，也没有什么打折促销，甚至出现玩家呼吁开花钱口子的呼声，表现在AppStore上是节节攀升，简直让人莫名其妙。事实上，游戏运营活动与节奏匹配，内置长线运营模块“天下大势”，一改常规游戏前期狂搞打折、促销式的暴力拉收活动，甚至形成了玩家期待开启运营活动的景象，极大地延长了产品的生命力。
“任性”的开发团队，具备坚定的产品定力。并不肤浅地向”广泛验证的商业化“妥协，充满情怀地打造属于特定玩家群的精品，使游戏成为了策略热爱者的挚爱。而策略热爱者们用忠诚度，高活跃，高付费为这个产品投出了自己神圣一票。
通过游戏上线后的数据我们看到，这种“针对式创新”成效十分可观。《率土之滨》在上线一个月以来新增用户稳定增长，收入曲线不断上扬，较为后置的付费点以及更多创新内容的即时更新使游戏发展还有很大上升空间。
摸不透的营销力
我们知道，SLG手游的用户构成以男性为主，手游玩龄较长，多为战争策略类游戏粉丝，这类受众核心向特征显著。基于这个洞察，营销操盘要解决的问题，归结起来就三个：谁？在哪？怎么做？事实上，所有产品发行都面临这三个问题，但结果千差万别。
上市之初，《率土之滨》做了一件颇具争议的事情。缘起营销团队通过与测试玩家深入访谈沟通发现SLG部分核心向用户对军政历史颇感兴趣，于是便瞄准这部分人群做了一场“关羽之争”。从《南方都市报》包版开始，从另一个角度解构关羽，探寻国人熟知的“武圣”关羽背后，成大事者—唯智唯狠的千古王道。通过袁腾飞、高会民等圈内知名人士的发声辩驳，引起了一场影响了半个网络历史学界圈的大辩论，达成了“失控”的扩散爆发效应。成功吸引了大量核心用户的关注与参与。
(南方都市报包版广告)
（“另类”解读武圣关羽）
在投放策略上，找到核心用户，以核心向玩家接受的语言进行全方位沟通。基于对用户构成的分析和精准定位，《率土之滨》选择了单机游戏、军政历史类网站等媒体进行全方位的曝光。通过全面的铺设、深度专题等合作，并以用核心用户“喜闻乐见”的方式，润物细无声的将极致策略的标签渗透到核心用户的思维中。这么做也直接引入了大量的核心向用户，实现了案例级的投放ROI产出，这让生意具备了可持续性特性。精准导入的投放策略，也让游戏始终处于健康的运营状态，对良性氛围的养成和延续意义重大。
在内容营销上，为核心用户定制深度内容。《率土之滨》摒弃了靠噱头单刷阅读量的策略，扎根于SLG玩家对游戏内容及攻略巨大的需求量，在官网、贴吧、公众号等平台上扎实地以游戏特色玩法为依托，围绕产品的核心内容（PVP国战、武将、战法、同盟）展开，更使玩家自发实时播报游戏中PVP战争，“自产自销”下最终实现了不断聚拢和巩固核心玩家的效果。
“任性”的营销操盘，具备坚定的营销定力，抛却浮华，始终认准核心向玩家。甘冒风险，看似在泛平台圈中不够热闹，实则追求纯粹与极致，针对核心玩家做了大量针对性的工作，获得了众多高品质玩家，为游戏步步生莲打下了坚实的基础。
有温度的经营力
立项可以任性，产品可以任性，营销可以任性，但对待玩家却万万不能任性。《率土之滨》搭建了立体的游戏外玩家集群，实现了对用户的全方位立体化经营，通过各种平台聚集玩家群体，放大游戏的口碑效应，有效地促进了玩家互动，维护了玩家的活跃，也带动了产品的自新增能力。
第一，匠心运营公众号：《率土之滨》公众号的运营逻辑是专业、干货、高活跃，在培养用户对品牌认知的同时，塑造一个温暖的游戏文化氛围。深挖玩家大事件，打造了《率土风云》、《率土囧事》等精品栏目，持续产出玩家最关心的内容，逐步提升用户粘性；与游戏打通，实时记录玩家成就，提升玩家的游戏成就感。《率土之滨》公众号为为玩家提供了一个分享日常和展示荣誉的专业平台，精品内容单篇阅读近10000次，每日总阅读量超12000次。
第二，用心经营官方群：《率土之滨》官方QQ群的作用旨在建立与用户沟通的平台，及时了解玩家动向，快速引导舆论导向。一对多答疑解惑，促进了玩家与官方之间的交流，拉近了两者之间的距离；不定期的游戏内容爆料，持续保持新鲜度，使用户对游戏持续高度关注。除官方QQ群外，还引导玩家搭建了海量的同盟集群，无时无刻不在的用户间交流，促进新增玩家快速融入到游戏的大家庭，也在玩家群中不断地放大了游戏的口碑效应。
第三，长线贴吧和论坛运营：贴吧和论坛是《率土之滨》培养玩家团队的孵化地，游戏丰富的策略玩法和强PVP的社交性使玩家产生了强烈的分享和讨论意愿。《率土之滨》通过招募“战地记者团”的方式，依托核心玩家，以“新手问答”、“战地采风”“大神配将”等内容选题切入，持续活跃贴吧、论坛玩家，对新玩家释疑、交流氛围养成等产生了巨大作用。有效将玩家群体聚集到一起，同时也带动了玩家自发的“人拉人”行为。
玩家经营看似简单，实则繁复；口号容易，贵在用心，贵在坚持。有温度的经营玩家群体，真诚面对玩家，与玩家共同成长，引导玩家舆论，为玩家解决问题，将玩家心声反馈给产品，充分发挥玩家主人翁意识。有温度的经营玩家群落，这也是除产品本身品质外，维系玩家的一大重要手段。
《率土之滨》复盘2015 展望2016
《率土之滨》在2015年Q4抢滩登陆SLG市场，正式宣告了SLG大时代的来临。畅销榜峰值11，目前稳定在20来位，秉持长线运营策略，游戏未来将不断更新版本和玩法内容。除了12月更新的“同盟战争”外，游戏还计划在不久后发布国家新版本，更多新版本已然出现在产品进化路线图中。2016年，产品将持续保持有序的更新，不断满足玩家们的期许。
据悉，《率土之滨》目前在网易内部优先级非常高，隐然成为两大巨头外炙手可热的潜力股。2016年《率土之滨》将有更多动作，国内市场会看到进一步突破，海外市场也将崭露头角。有传闻说，《率土之滨》在开拓海外市场方面已取得实质性的进展，不久后将能见到从国内走向国际的“国际率”。
《率土之滨》的2015，仅仅只是个热身。
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发表于 2015-12-31 16:36:21
