2016手游研发随想：付费榜只是看起来很美

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　　文/小瞿

　　近一年来，笔者将针对国内的网络游戏，习惯将AppStore付费榜上的游戏下载一遍。

　　根据付费榜的情况，来以下做研究：

　　1-根据付费榜变化估算投入和吸量

　　2-根据游戏中体验估算游戏成功（畅销）情况

　　3-同时对比畅销榜估算投入回报，猜测游戏发展

　　4-研究这些游戏的新手体验和游戏玩法（基本无收获）

　　国内网络游戏上付费榜的目的是：

　　1、免费榜乱到刷不起

　　2、畅销榜被几家大厂霸榜

　　3、付费榜用户质量好：留存付费都远高于安卓用户

　　各方面了解和推算数据大约如下：

　　1、两天内冲榜到前五，登顶并在前十维护一周的刷榜成本约为65万：前两日6万量，后五日2万量平均。（此价格会随着季节，竞争游戏过多而波动，比如十二月第三周，苹果放假前，价格大约涨到当日刷到25万，护榜成本约7-10万/日）

　　2、在付费榜上获取用户（付费榜前五带来的自然量约为4000-6000不等，此为平均值，如果游戏因包体，内容，受众，icon，橱窗图等原因会上下浮动最高30%的自然量。前十到前五为2500+，付费榜到50以下，每日新增自然量不会超过500。

　　3、由此计算，一周和此后自然下榜时间（总计两周）内新增量约为20000-30000。根据中上的月LTV按30中上计算，这些用户当月带来的收入约为60万到90万，苹果分成扣税到手约为36万到54万。加上付费榜自身1元的6到8万元分成，总收入和刷榜接近。

　　4、由此计算，如果月lTV达到60（某年度爆款国战游戏的水准），总收入会达到80到120万，，除了上榜费用外有盈余。

　　5、按照月流水分成前最高180万计算，即平均日充值6万，活动充值峰值18-20万的数值，在畅销榜可以有时间段上到80-70前，并因此带来少量新增。

　　6、同样，在付费榜失去位置后，择机转免费，也会带来少量新增。

　　综上所述：如果你做的一款质素不错的游戏，即吸量留存付费都达到A级以上水平，那么你首月的收入可以抵掉上榜费用后有盈利。

　　 可是，仅仅是首月，下个月呢？月留存能15%吗，研发成本还没有往回收啊。

　　 上述算账的目的无非是说，曾经靠付费榜撬动收费基本已经是不行的，在上付费榜的时候，如果不能通过各种广告，推广，市场方方面面的写作，实际增加自然用户，榜的滑落会非常明显（护榜则成本更高）。

　　 仅仅靠付费榜带来的优质用户数量是有限，假设你能挂榜一个月，两周后该下的也下了；不下的也永远不会下。绝大多数手游没有新增用户，收入只会下滑。付费榜解决不了手游对量的渴求。

　　 应该正视付费榜是一个产品质量的试金石，付费榜用户更挑剔，理智和专业，他们不吝啬付费，也擅长用脚投票。

　　 对这些用户来说：像素级山寨的，画面低质的，游戏玩法毫无特色的，会遭到彻底的抵制，他们也会毫不犹豫的差评。

　　 提一下，我做的《软妹天国》也上了付费榜，新增用户的月LTV达到了近50，几乎全五星评论。这也说明玩家对创新游戏感情和经济上的双支持。现在也免费了，可以体验下。