社交博彩类游戏玩家定位与营销策略

一元

　　这部分我们将介绍RFM分析模型，以及如何使用这个模型进行社交博彩类游戏的定位和玩家营销。

　　玩家定位/再定位策略

　　这部分将简要介绍一些应用于社交类博彩游戏的定位策略。

　　最近一次购买、购买频率和购买金额 (RFM) 分析

　　利用玩家细分技术最大限度地提高营销投资回报。RFM 分析法会从以下三方面来评估每位玩家：

　　最近一次购买：重复购买的关键指标，近日完成过购买的玩家重复购买的可能性更大。

　　购买频率： 购买频率高的玩家响应优惠活动的可能性更大 。

　　购买金额： 曾进行过高价值购买的玩家重复购买的可能性更大。

　　开展 RFM 分析的步骤包括：

　　1.根据距上次购买的天数（最近一次购买）、总购买次数（购买频率）和总终生价值（购买金额）给每位玩家分等级（5 为最高等级，1 为最低等级）。

　　2.综合以上信息计算 RFM 分数。

　　3.根据 RFM 分数有针对性地向玩家展示优惠信息。

　　4.面向适当的细分玩家群体有效开展再营销。

根据 RFM 策略为玩家评分的示例

　　根据 RFM 分数向特定玩家展示优惠信息。

基于 RFM 分数的定位方法

　　及早发现普通玩家/付费玩家的流失势头

　　如果想维系忠实玩家和保持游戏的健康发展，及早发现普通玩家/付费玩家的参与度下降趋势具有至关重要的意义。了解玩家流失的原因并为他们提供其他游戏选择，例如交叉推广同一开发者推出的其他成功的游戏，有助在同一游戏系列中维系玩家。研究表明，每个玩家通常都会有 2-3 款常玩的游戏。

　　利用 Tripwire 机制提升玩家终生价值

　　设置 Tripwire 机制是另一种常用的定位方法。这一机制可提供各种工具，帮助开发者在玩家错过购买后的第一时间了解情况，然后向这些玩家投放优惠广告，吸引他们恢复正常的购买模式。但这些工具并非针对玩家群体，而是针对单个玩家的游戏和购买模式，如果玩家表现有所异常，那么系统将触发相应标记。

　　预测模型

　　有多种模型可供使用，包括及早发现付费玩家、检测欺诈行为、预测玩家流失、向适当的玩家交叉销售和追加销售，以及识别可创造广告收入的非付费玩家的模型等。

　　3.社交类移动游戏的前景如何？Facebook 将如何为客户创造更多价值？

　　以下是 2017 年社交类博彩游戏的发展趋势预测，以及关于 Facebook 如何为客户创造更多价值的建议。在进一步评估各定位方法之前，需对以下假设进行测试。

　　营销策略将不止局限于获取玩家，吸引玩家再参与的重要性将进一步提升

　　由于获取新玩家的成本越来越高，游戏开发者不得不采取新的广告和营销策略。Facebook 月活跃用户人数多达 18 亿，因此它在玩家获取方面拥有得天独厚的优势。根据玩家在游戏生命周期中所处的阶段开展营销，重点放在重新吸引他们玩游戏上，或者向他们交叉销售同一开发者推出的其他游戏，可为客户创造长期价值。如需开展再定位营销，可使用 RFM 分析法、及早发现流失的玩家和 Tripwire 机制等方法。

　　假设：

　　1.根据 RFM 分数创建类似受众定位玩家可提高游戏安装量/购买转化率（对照组：仅包括类似受众）

　　2.根据 RFM 分数定制广告创意可提高游戏安装量/购买转化率（对照组：根据其他方法定制的广告创意）

　　3.根据 RFM 分数创建类似受众，面向流失的玩家投放广告，吸引他们重新使用应用，提升游戏应用的重复使用率（对照组：仅包括类似受众）

via：游戏蛮牛

风之轩

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