寒咖家族：如何玩转Steam卡牌系统？

邓丽泳

前言

很多Steam的独立游戏开发者都会将目光聚焦在游戏本体之上，而在游戏本体之外的部分，也有很多值得开发者们关注并了解的事情，比如：

Steam游戏配套卡牌系统、表情、背景是什么？

能够给开发者带来怎样的收益？

这其中有没有一般人不了解的“坑点”？

开发者该如何找寻游戏美术来进行合作呢？

从本期开始，我们将陆续采访到几位有经验的独立游戏开发者及独立游戏渠道推广者，请他们来分享相关经验，并且与此同时，米画师也将结合我们的画师资源和约稿经验，给开发者们提供信息进行参考。

下面正式开始我们的第一期--

关于Steam卡牌系统

米画师

刘老师好~！感谢您接受我们这次的小采访！

听闻Steam的集换式卡牌系统可以帮助开发者带来额外收益，并吸引玩家，但确实很多开发者并不了解卡牌系统是什么，所以首先想请问您，您最初是什么时候了解到Steam的集换式卡牌系统的呢？

寒咖家族

原来玩steam上的游戏就知道，但一直不知道卡牌是干什么用的，我们出了第一款游戏《埃及地宫》以后，我才逐渐了解卡牌的用途。个人觉得，卡牌本身，并不是吸引点，而是徽章和背景。

Steam集换式卡牌详细介绍

看：http://steamcommunity.com/tradingcards/ <http://steamcommunity.com/tradingcards/>

米画师

为什么徽章背景可以作为游戏的吸引点、对玩家有吸引力呢？

寒咖家族

因为徽章和背景可以在个人页面展示。

我开始关注卡牌，是因为无意中看到《Blood Code》的一张罕见背景要200元。

我们在《猫猫游戏》的时候，通过SteamCN收集了一些信息，据我了解，玩家收集卡牌，主要两个目的：

1. 自己合卡装饰，升级Steam等级；

2. 挂卡回本（主要是由于有上述1的需求在）。

如何确定美术风格

米画师

玩家集换卡牌、购买徽章及背景，最终目的还是在于玩家装扮Steam个人资料页面，这说明背景或者徽章本身的美术样式非常重要了。

那想请问一般是怎么确定Steam的徽章、背景、卡牌风格的呢，是会比较偏向于往有人气的风格靠拢，比如搞怪或者精致唯美之类，还是会严格保持与游戏风格高度符合？

寒咖家族

在与游戏风格相符的基础上，向人气靠拢。

比如，我们的猫猫游戏，因为背景受欢迎，所以卡牌的价格就要高一些。我个人理解，卡牌本身，没有特别的价值。所有价格高的卡牌，都是因为背景和表情吸引人。集卡只能集一半，想要合成背景，就只能向他人购买，购买的需求多了，卡牌的价格就高。


对游戏本体的增益

米画师

提到卡牌价格，想请问您，Steam集换式卡牌一般能帮助开发者获得多少额外收入呢？比如卡牌价格范围区间在？

寒咖家族

卡牌的价格，主要由两个因素决定：

1.一个游戏的卡牌数量；

2.游戏背景的受欢迎程度。

数量上，SteamCN的站友大多数都觉得5张最合适。

背景的受欢迎程度，比如之前提到的《Blood Code》200元的背景，卡牌的价格单张会在2元左右。

而通过卡牌的价格，应该只占到卡牌交易的10%，其中还要和Steam分成。所以卡牌的交易并不能构成游戏的主要收入，至少不能构成一款成功游戏的主要收入。

米画师

那您认为相对于制作成本来讲，去为自己的游戏做卡牌、背景、徽章，还是划算的吗？值得提倡开发者们去尝试吗？

寒咖家族

Steam有一批玩家就是专门靠“挂卡回本”的，所以花一定精力还是有必要的，这对游戏本身的销售也是促进作用，不仅是为了卡牌和背景的交易。

米画师

卡牌和背景的流通，还能够提升游戏本体的销量吗？那是否说明对于游戏宣传曝光、游戏口碑上也有一定积极影响？

寒咖家族

单独卡牌和背景的销售，其实只占销售总额的千分之三左右，但我想因为这个因素也许会成为玩家购买考虑的“最后一根稻草”。

猫猫游戏我们在卡牌、背景、表情和成就上多花了一些心思，还是有效果的。刚发现猫猫游戏的背景居然有一个70+RMB的，这在非日呆游戏中是非常罕见的了。

而且SteamCN平台帮助很大，我们可以就（游戏内）所有元素，进行发帖讨论。

制作时需要注意哪些

米画师

请问老师能够简单介绍一下您游戏制作卡牌、背景及表情的耗时和工程吗？

寒咖家族

我只对我们自己的游戏稍微谈一点。

我们已上线的几款游戏--《埃及地宫》不知道卡牌和背景是做什么的，所以无论是从卡牌的数量，还是背景的内容，都是随便选的游戏元素。比如（下图）这个背景，其实非常不适合做背景的，因为主图会被（Steam界面）挡住。

而《巫术花园》上线的时候，我们还是没研究卡牌和背景的事情。所以就做了这样的背景：

然后游戏发布后，被SteamCN上一堆站友吐糟。

我们前两款游戏，完全是因为Steam有这个要求，所以才提交卡牌和背景。平时不太关注这个，所以，《猫猫游戏》上线以后，我装饰了个人主页，认真研究了一下，背景到底干嘛用的。

但清楚卡牌、背景的作用后，《猫猫游戏》可以明显看到卡牌/背景的交易收益。

个人感觉，卡牌其实不需要太花心思，直接用游戏元素就可以（人物、主角（比如猫）、场景等等）。

而背景的话，就要尽量符合装饰需要。我发现我们的游戏可以作为背景的正反例子了。

米画师

请问背景设计的时候除了要考虑到Steam自身的界面、Steam的背景颜色，其他还有哪些需要注意的吗？

寒咖家族

我觉得发征集帖挺好的。

不过征集帖把我自己钟意的背景给选下去了，小郁闷。

米画师

原来如此，不过这也侧面印证了您提到的需要征集意见的必要性。有时候我们自己比较钟意的，也许并不是大家比较有付费意愿的选择。


美术人员及成本范围

米画师

听说，您这边是有自己的“专属”美术的~还是能撒狗粮那种！

后续在创作猫猫背景的时候，都是由您的专属美术来创作的，对吗~？

寒咖家族

是的，我们是夫妻档，美工=老公。

《猫猫游戏》是做了12个背景，在CN上发帖投票，一共只花了3天的时间。

虽然背景也是用的游戏元素，但是需要重新设计，把主页面留出来。

米画师

好快！那如果开发者（是单身狗）需要远程找画师或美术来负责绘制卡牌系统，您对卡牌、背景和表情的心理预期价格大约在多少呢？

寒咖家族

因为一直专有美工，我不太清楚国内的美术绘制是怎么计费的，因为之前和国外合作都是“时薪”。

和国外合作，是老外找我老公画东西，一般40-60美元/小时。对方提要求，我们这边画，用多少时间，就按多少时间计费。比如《猫猫游戏》12个背景，我们用了3天，按照 8 x 3 = 24小时计，那么就是 24 x 40 = 960美元。

国内不太了解行情，不知道怎么报价。我听说国内是按照作品报的？

米画师

是的，国外时薪相对于国内稿酬，还是高出了很多的。

在国内，如果是外包公司，则是每人每天800~1500元/天（当然大部分开发者不会选择外包）；如果是网上找个人画师绘制插画，则大多是按单幅作品报价。

像素风格设计作品，如果已有idea，仅需要实现，大约200~500元/张；日萌系风格背景图，根据精细度，大约在500~1500元/张；单个表情、元素设计，一般50~120元/个。

如果是找学生or新人画师，双方理念一致、彼此认可，稿酬会低得多；如果是专职自由职业画师，稿酬会相对高一些（但也远远低于外包公司），而作品会相当精致，交稿准时，沟通时更容易引导无美术基础的开发者明确需求。

寒咖家族

那国内还是蛮低的。之前一直没关注“米画师”，后期我会了解一下。

米画师

好的，非常欢迎！

结束语

米画师

那本次我们的采访问题也已经问完了，受益匪浅！非常感谢老师可以抽时间参加这个采访。

寒咖家族

不客气，很高兴和大家交流~

米画师

各位亲爱的玩家、独立游戏开发者们，希望本篇文章可以对您有所帮助。

后续米画师还会陆续更新对于开发者的采访以及对于美术行业相关知识的普及，如果看到这里的您有任何意见建议，都欢迎留言与我们讨论！

By the way

悄悄告诉大家，寒咖家族的最新作游戏--《PUZZLE DATING》也即将上线了，届时欢迎各位多多关注！就在九月份哦~