头部广告投放平台达250家，国内游戏厂商出海应如何选择？

D小游

来源：游戏葡萄

原地址：http://youxiputao.com/articles/16070

9月26日，AppsFlyer在北京举行了媒体沟通会，并在会上发布了2018年上半年的《广告平台综合表现报告》。报告显示，今年上半年，达到5万次归因的广告平台有250家，安装数量达到145亿。

AppsFlyer中国区总经理王玮在接受媒体采访时表示，受版号停摆和总量调控的影响，海外市场最近出现了一些新的游戏广告主，而游戏行业在出海方面已经积累了一些资源和经验，资源也远多于行业早期，所以他认为这并不会是一个非常大的困难。

以下为采访内容整理：

游戏这一块分为休闲、**、中核和策略三部分，它的划分依据是什么？

王玮：基本的依据是和商店保持一致。在这个基础上，把几个门类整合到一起，比如说**、休闲，再往下的细分都是和商店一致的。这个大的分类也是符合广告主约定俗成的划分。

报告里显示的是休闲类游戏和**类游戏的投放平台，一般来说比中核和策略游戏的投放平台要少，为什么会出现这种情况？

王玮：这有一个筛选的标准。第一，我们报告中所展示的平台，至少要在全球的某些区域有一个明显的用户安装的数量，能够达到一个准入的门槛。第二，通过记录应用总量设定一个门槛。当筛选的条件越来越细时，符合这个要求的平台就会相应减少，这是其中一个主要原因。

当然，中核和策略游戏的投放平台比较多，也可以解读成这种类型的广告主会把预算分配得更加平均，这些渠道在整个盘子中更偏向于头部，这是另外一个原因。

从AppsFlyer整个平台的角度来看，游戏广告主出海时大致涌向哪些区域、市场？近期会不会有一些新的趋势或变化？

王玮：这些广告主我们并没有单独拿出来做过分析。但从中国游戏厂商出海的整体趋势来看，确实它们出海的重点在不断地发生变化。在最早期的时候，它们集中在东南亚这一块会更多一些，因为无论是从在地理位置还是文化方面，它们切入这些市场都具有一定的优势，当时很少有厂商一出海就做欧美市场。

不过现在中国游戏厂商出海的基本思路已经有所转变。我们会看到越来越多的广告主会直接选择专注欧美市场，对东南亚市场的关注度有所降低。更多的资金也会投入到更新兴的市场，比方说中北美或者南美那一块。甚至在非洲、中东、俄罗斯，都会有一些广告主开始重点去做推广。

如果我们做一个出海热度的分布图，会发现中国广告主的足迹在早年就出现在中国周边，然后逐渐开始分散。现在中国游戏厂商遍布全球的各个大洲。

我觉得这是一个很好的趋势，广告主在早期出海的时候比较拘谨，现在很明显大家的信心比以往更强，更能把握这种全球推广需要的各种技能，人才的团队也出来了，这是水涨船高的一个过程。

对于一些没有出海经验的中小团队来说，你觉得应该如何筛选面向海外市场的投放平台？

王玮：这个我们其实没有做过特别细致的统计，不过我们也注意到了这个趋势。很可能是因为版号或者是国内游戏市场有相对收紧的趋势，在去年底到今年初在游戏出海这一块出现了一批新的广告主。他们很多之前是做国内的，对于海外市场并不是特别了解。

之前中国出海的这一波团队，把大部分该过的坑都趟过了，而且为这个行业也培养了很多人才，所以现在这一批新出海的广告主所面临的市场环境，相比前几年，其不确定性要更小一些。他们可以比较容易地找到有这方面经验的人。这些人之前可能有过完整的出海经验，能够将团队带到海外市场。

而参考广告平台的排名，这实际上也是一个很好的切入点。因为这次我们报告的排名在产品类型和地域方面更加细分。当广告主有出海诉求，并确定了自己的产品类型和重点拓展区域时，可以参考我们报告中排名靠前的渠道。这些渠道可以作为他们出海的种子渠道。

我觉得对于现在这波新出海的广告主来说，无论是我们提供的一些数据，还是整个行业已经积累的人才和经验，他们可用的资源比以前要多很多，所以这个并不会是一个非常大的困难。

为什么游戏广告主在出海过程中使用了更多的广告渠道，供他们选择的渠道实际上却在减少？

王玮：实际上这就代表了平均值和合集的两个变化趋势。举个例子，平均每个游戏广告主会选大概八个渠道，这是它们的平均选用渠道数量，这个平均值正在增加。但是将这些广告主所选择的渠道组成是一个合集时，这个总量实际上有所减小的。这也说明，它们还会淘汰掉一些能够进入可选范围之内的，或是以前在可选范围的渠道。