手游不赚钱？——激励视频或成最优盈利方式

Chengsoul

随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，手游市场也越发火热，手游似乎成为众多开发者和手机用户的“新宠”。但是看似潜力无限的领域实则潜藏不安，据TalkingData调查数据显示，当前市场上超过90%用户在手游里花了钱，但实际能赚钱的CP并不多——只有不到20%手游CP赚了，其它还处在收支平衡甚至亏损的状态。

为何“香饽饽”的手游市场会让开发者觉得“不赚钱”呢?手游最常见的三种利润来源即：下载付费、增值服务以及内置广告。下载付费的好处是在用户下载游戏应用后便可收到钱款，这种方式风险较小，但是开发者需与下载平台对所得钱款进行分成，最后到开发者手里的钱实际上并不多;提供收费的增值服务，优点是开发者可以稳定地从这些付费用户获得收入，但是愿意花大量金钱购买增值服务的往往是少数人群。而在游戏内放置广告是现今较为流行的手游方式，通过吸引游戏玩家点击观看广告，开发者可以获取广告主的“流量费”，实现流量变现。但是不合时宜的广告易让玩家产生厌烦心理，降低用户留存率。

对比三种盈利模式，内置广告的成本似乎更为低廉，受众的范围也更广，但操作难度也更高。实际上，只要找到满足广告主需求的同时又能保证用户体验的广告形式，开发者通过内置广告盈利将变得更加简单。

什么样的内置广告才能吸引用户关注又不影响用户的体验呢?现今流行的游戏激励视频或成最优方式。相对于传统的插播广告，激励性视频的特点是用户打扰度低，用户体验更佳。用户通过观看广告便可获取自己需要的游戏商品，看似“不要钱”的赠送，一定程度上激励了用户观看视频，也让用户产生“不花钱就可打怪升级”的成就感，大大提升用户体验。对于游戏开发者而言，激励性视频“讨好”了用户，也“充实”了自己的“钱包”。

怎样才能制作出令人满意的激励视频，这是开发者和移动广告平台都一直在思考的问题。以Mintegral平台为例，其成立了创意实验室，为开发者创造定制化的广告入口，自然地将激励视频广告、可玩广告等融入到应用进程中，极大地提升了用户的体验感和参与度。

手游是否真的不赚钱?关键还是在于开发者们能否在时代的浪潮中革故鼎新，懂得另辟蹊径。相信激励视频可以为更多开发者提供发展契机，并鼓励更多创意想法的诞生!