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大陆手游如何进攻台湾市场?

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发表于 2019-1-8 10:36:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
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“互联网女王”玛丽·米克尔(Mary Meeker)发现,人们每日花在线上游戏的时间已经比花在社交媒体的时间还多。她在2017年发表的年度网络趋势报告显示,全球有26亿名游戏玩家,远远高于而1995年首份互联网报告中的1亿,证明着游戏产业正以惊人的速度成长。

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根据游戏市场研究机构Newzoo的最新报告,全球游戏市场在游戏软件收入方面将达1160亿美元,相比2016年增长了10.7%,比起Newzoo在去年年初时的预测还要高出71亿美元。Newzoo预计,全球游戏市场尚有很大的增长空间,在2016至2020年期间将保持8.2%的年复合增长率,2020年收入更会突破1435亿美元。当中,2017年涨幅度最大的是手机游戏的收入,从预测的461亿美元变动为504亿美元,预计在2020年手游收入占比将超过总收入的一半。

在这个后红利时代,出海几乎成为了各家游戏公司创收、创新高的主要途径,对于各位游戏厂商来说的话,除了欧美日韩东南亚,港台地区,尤其是台湾也渐渐成为了各家争夺蛋糕的主要战场了。甚至中国台湾地区成为不少手游开发商的出海首选,除了拥有相同语言、文化以外,其背景还有什么原因呢?

台湾地区人民热爱游戏,虽然总人口只有2300万,但游戏人口却高达892万,且仍有不断增长的趋势,而台北更是全球收看电竞直播流量最高的城市。台湾游戏市场近年来也是飞速发展,其人口60%以上为游戏玩家,台湾目前游戏市场规模约10亿美元,排名全球第15名,其中手游市场约7亿美元。虽然台湾人口少,市场小,但据《2017年Q1移动游戏产业报告》指出,2016年中国移动游戏占全球各地区手游收入市场份额中,台湾占比最高,高达24%,不论过去现在还是未来,台湾是中国手游出海的最佳战场之一。

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港台地区文化形态上同大陆比较接近,同样都主打角色扮演和策略类两大类型,港台两地的该两大类游戏也大部分都来自中国。其中同中国及其他东亚地区国家有所不同,**游戏在台湾市场占有一席之地,台湾日畅销榜单TOP100有超过10款**游戏,仅次于角色扮演和策略类品类的数量。台湾市场上的**类游戏几乎都来自本地。

港台两地畅销游戏均有40%左右来自中国,其次是日本,占据约20%市场份额,港台玩家除了受中国大陆文化浸淫而好中国游戏外,基于地理等因素,对游戏强国日本的游戏也是大有兴趣。

回顾港台近几年游戏研发市场,《神魔之塔》可谓是成绩最好的产品了,这款游戏自2013年上线以来到现在都出现在各类榜单前排,而这款游戏恰恰就是同在日本畅销多年的爆款卡牌消除游戏《智能迷城》极为相似的一款日风游戏。两地玩家对日风游戏的喜爱可见一斑。

台湾玩家对日本游戏的喜爱更是有源可溯,台湾被日本统治了整整半个世纪,台湾年轻一代可以说都是伴随着日本文化成长起来的,台湾与日本市场的文化亲和度较高,日本游戏在台湾的渗透可想而知。

进入台湾游戏市场须注意事项

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港台地区通行的语言文字是繁体中文,游戏发行到这些地区一般都要翻译成对应的繁体版本,此外,港版繁体与台湾版繁体有所差异。虽然中国台湾与大陆同属中文文化圈,但中国台湾受欧美、日本文化影响颇深,且有较强的本土意识。民众自发就有地方保护主义的思想,所以需要将产品包装成近乎原生的繁体中文,让中国台湾玩家认为,这是中国台湾人自己做的游戏。

发行游戏政策:根据台湾地区现行的《两岸人民交往条例》,中国大陆游戏公司不允许直接在台湾地区发行、运营游戏,而其他国家的公司可以在台直接发行游戏。中国厂商进入台湾市场,要么寻找当地游戏发行商,如GM99,IWPLAY,Joybomb等;要么与当地伙伴设立合资公司才可发行游戏。不过,也有不少规模较大的公司会选择在台湾地区或在其他国家设立分公司设立子公司,并对外宣称独立经营。

审核期间不得运营:2017年年初,网易的《阴阳师》在没有完成上市手续,就在台上架,并铺开了宣传攻势,最终被当局要求下架了一个月。

港台两地畅销的中国游戏类型主要为角色扮演类、策略类和动作类等。其中,角色扮演类游戏在两地均超过50%份额,仍是目前中国进军港台最主打的游戏类型。

被大陆地区已经用腻的武侠、宫廷及三国等题材在港台两地或有梅开二度的机会,尤其在台湾畅销游戏中,武侠题材的游戏领先于战争等其他各类型题材。

港台两地女性玩家的市场目前尚未充分被挖掘出来,如《熹妃传》这种面向女性玩家群体的游戏目前市场上寥寥数款,港台地区的女性玩家非常活跃且付费能力强,对于这些体量不大的市场,女性市场或为一个潜力市场。

海外网红成为手游出海营销趋势

移动互联网的势力发展迅速,67%营销专家认同,社交媒体的网红营销有助品牌直接到达目标受众,且比传统营销带来更多的流量,更有效地推广品牌,所以除了财大气粗的公司还会使用线下的传统营销以外,越来越多手游开发商都改为选用数字营销作为宣传方式。近一半的Twitter和Instagram用户会参考网红的推荐,才决定是否购买产品/服务,其推广效果更获得超过90%广告主的肯定。

虽说网红营销配合视频攻势能取得最大ROI的推广,但出海公司要从海量网红中选出适合并愿意合作的一位,需要花费不少时间和人力调研,因为挑选网红不只要单单看他们的点击量和粉丝量,还要研究背后的粉丝群、转化价值和衡量定价等,但其实出海企业只要选择社交媒体数据平台Socialbook,便可以解决以上问题。

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大陆的手游市场入一片红海已经是一个不争的事实,在顶级游戏开发/运营商如网易、腾讯包揽近90%的份额时,其余厂商都在竭力找寻更好的出路。那么走出大陆市场,进军港澳台以及海外也就成为了一大趋势。优秀的产品搭配多样化的营销手段,需要深耕当地的同时因地制宜。

来源:游戏葡萄
原地址:http://youxiputao.com/articles/16824

发表于 2019-1-8 11:07:32 | 显示全部楼层
少了Facebook粉丝团的经营,虽然Facebook在全球的渗透率逐渐下降,但在台湾仍是最强大的社交平台。可以透过在Facebook的裂变行销取得短期最大量的导入。台湾因为地窄人稠,找对固定地点(西门町、夜市)进行活动地推是更有效的。网红导量的好处是获得含金量较高的核心用户。

在营收排行榜的部分,排名第一月流水约2000万RMB、排名第10约400万RMB、排名20约140万RMB。
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GMT+8, 2019-1-18 06:21

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