游戏出海广告变现必知：Ad Network和Ad Exchange全揭秘

D小游

作者介绍：

Celine Zeng，目前在UPLTV担任广告数据优化分析师。Celine有着多年广告变现经验，累计为数百款游戏优化广告变现收益。

随着超休闲游戏和“出海”的旋风席卷而来，越来越多的游戏开发者开始认识到广告变现的重要性并在产品中加入广告位，作为提升收益的重要手段。然而，各种数字广告的平台和职能又让人眼花缭乱，无从选择，如DSP、SSP、Ad Network、Ad Exchange等。在这里就为大家针对Ad Network和Ad Exchange做个介绍，分析其利弊以及对广告变现的影响。

首先我们了解一下广告交易中几个关键的参与者：

• DSP（Demand Side Platform）：需求方平台。广告主可以设置投放的区域、目标受众和出价等；
• SSP（Supply/Sell Side Platform）：供应方平台。发布商可以在上面管理自己的广告位等；
• Ad Network：广告网络平台。它是一个封闭的广告网络市场，整合了各个大小发布商的广告位资源，然后去和广告主谈判，制定出双方都能接受的价格。目前比较主流的Ad Network有Google的AdSense，UnityAds，Vungle等，这些大型的Ad Network在广告位资源和广告种类上星罗棋布，基本可以满足大部分用户的需求；
• Ad Exchange：广告交易平台。广告交易平台是一个技术平台，在众多的广告网络提供的流量的基础上进行竞价买卖；目前比较大型的Ad Exchange有Google的Double Click，Yahoo的Right Media等。
  

接下来我们通过下图来了解广告的交易的过程以及各方扮演的角色：

来源: conversion.vn

举例来说：某广告主想要投放广告，并找到一家DSP，接着DSP就去Ad Network或Ad Exchange上帮广告主交易，Ad Network/Ad Exchange接到了这笔订单后，就去自己之前接入的SSP或者Publisher的广告位库存里找符合的广告位资源进行投放，这就完成了广告投放的闭环。

那么Ad Network和Ad Exchange的区别和利弊是什么呢？请见以下表格：

从上述的对比中，看似Ad Exchange具有更大的优势，但在当前的广告市场环境中，从广告主这端来说，还是更倾向从Ad Network采买流量。究其原因，还是因为Ad Exchange的流量质量无法监控。长此以往，势必导致Ad Exchange的高价格offer越来越少，进而在价格上的优势越来越弱，最终形成Ad Network大行其道的局面。

从另一方面来说，目前市场上的Ad Network和Ad Exchange的界限并没有那么明显，许多Ad Network兼具Network和Exchange业务，同时Ad Network也会从Ad Exchange那里拿offer去扩充自己的demand来源。

从游戏开发者角度而言，如果选择运用广告来为产品变现，其实不必太纠结于选择Ad Network还是Ad Exchange。但仅游戏的广告变现来说，Ad Network还是占据了很大比重。另外，通过接入UPLTV这样的聚合广告变现平台（即SSP），可以实现一键接入多家Ad Network和Ad Exchange，并省去广告优化的烦恼，把时间和精力专注在游戏本身开发上。

关于UPLTV

UPLTV(www.upltv.com)成立于2017年，总部位于上海，并在北京、深圳、成都、西安、韩国、新加坡、越南和德国设有办公室。UPLTV专注移动游戏广告变现领域，拥有一支资深研发团队，有多年产品开发、移动广告优化和变现经验。UPLTV的SDK聚合了全球多家顶级移动广告平台，运用先进的bidding技术和算法优化广告逻辑，从而显著提升游戏广告填充率和广告收益。此外，还运用AI技术来分析玩家行为，包括玩家如何在游戏中互动，何时开始或结束游戏，何时付费以及对广告的敏感程度。通过测试玩家反馈以及预测7日和14日留存率，便可优化广告展示时长以及频率，从而最大化提升玩家LTV，并可实现“千人千面”的个性化广告方案，以达到用户留存率以及开发者收益的平衡。UPLTV已与全球500多家游戏开发者和发行商合作，接入游戏千款以上，每日广告展示超过数千万次，帮助这些合作伙伴从广告中获得了巨大收益。

来源：罗斯基
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