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鲜血淋漓小游戏:仅1个月,美国区TOP10再度大换血

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发表于 2019-4-18 10:51:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果把时间线拉到足够长,任何游戏用户流失是必然的现象。以前厂商没有太多办法,只是尽量延缓流失的过程,但小游戏的出现,却开创了利用玩家的流失赚钱的新套路。

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配图来源:Pixabay

常看脱口秀的读者应该记得这么一个段子,一名喜剧演员被问到为什么从事这个行业,回答是“总被别人嘲笑,所以干脆收点钱”。这种反其道而行之的操作手法,可以说也在小游戏(超休闲游戏)中体现地淋漓尽致。

我们知道,如果把时间线拉到足够长,游戏出现用户流失是必然的现象,流失必然带来收入上的损失,以前游戏厂商没有太多办法,只是尽量延缓流失的过程,但小游戏出现后,却开创了“合理利用玩家流失”赚钱的新套路。

目前小游戏的商业模式,是通过买量、交叉推广、榜单自然量和病毒传播低价获取用户,然后再高价将流量卖出,这是游戏业仅有的:即便用户流失仍能获取收入的“骚操作”。

这个模式一看就懂,因此也引发了近年来的小游戏热潮,虽然研发成本低,但小游戏市场真的那么好混吗?

美榜大换血频率以月计,竞争激烈程度远超国内

其实真的不尽然,查询今日的排行榜数据,笔者发现4月17日App Store美国免费榜TOP10产品又一次发生了大换血,一个月前(3月18日)位居TOP10的小游戏产品,如今有7款都被替换。而此前笔者k曾报道过,今年2月相对3月,被替换的美区免费榜TOP10产品,更是达到9款之多。

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标红圈为上月同期已上榜产品

换言之,海外头部小游戏竞争非常激烈、乃至惨烈,在美国区已达到每月一次大换血的程度。靠单支爆款坐吃收益的不是没有,比如Voodoo旗下、全球下载超3亿的《球跳塔》,但即便是这样一款产品,也已快挤不进最新的美国免费榜TOP10。

值得注意的是,把小游戏买量发行模式发扬光大的法国厂商Voodoo,在TOP10仍然保有3个席位,其他“旧产品没了,新产品接班”等类似情况的发行商还有SayGames、Good Job Games、Playgendary和Lion Studio等实力发行商。

这种情况好比是封建王朝的皇帝换了,但坐皇位的还是同个姓氏的人。由于换血速度非常快,发行商需要不断提供合格新产品进行用户群接棒,即对开发者连续产出好产品的能力提出极高的要求。

为什么需要好产品?因为好产品往往意味着更优秀的留存数据、更好的自传播效果,最为重要的是小游戏依赖“买量和病毒传播、流血创收”,需要不断将用户导到其他产品获取广告收益,没有足够的用户量根本扛不住这样的“流失变现”消耗。而且劣质的小游戏连买量转化都不理想,很容易导致亏本。

还有两点在于,优秀的小游戏玩家看广告主要是为了获取“激励”,看完广告仍会回到游戏当中;优质小游戏可以交叉推广,不喜欢、审美疲劳A游戏了,还有BCDEF等着,总有一款适合你,让厂商能够建立起流量池,持续走上坡路。

创新、创新再创新,小游戏别无它路

小游戏最重要的是创意,Voodoo奇妙之处就在于永远能推出下一支全球爆款。据悉,Voodoo目前对接了全球超过400名/家开发者和开发团队,在全球范围搜刮产品,而不仅靠自己100多人的团队蛮干,同时自身也在壮大后开始建立自研团队,今年初开设了3家新工作室。同时像Voodoo、Lion Studio这些发行公司甚至他们还会将触角延伸至国内开发者当中。

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举一个形象些的例子,Voodoo等海外小游戏发行的做法,很像16世纪发明的“火枪三段击”。当时由于火枪装填时间慢,在战场效果很差,往往一轮射击后敌军骑兵已经冲到眼前。为此欧洲、亚洲当地同一时间发明了“三段击”,具体表现以三人为小组依次射击,一人射击时其余二人进行装填,以保持持续开火状态。

当前,国产小游戏出海获得一定成绩的不是没有,但吃亏在好产品太少、单个公司都很难持续保证新产品供应,比如自今年初《消灭病毒》走红后、这款游戏已占据中国区iOS免费榜TOP10数月之久,能与之形成拉锯战的游戏少之又少,以这样的国产小游戏供应量去做海外发行,并要与Voodoo等发行商拼产品消耗战,每月没有1-2款的储备实在难以长期死磕。

同时需要反思的是,每当某个小游戏爆款在国内出现,都会很快出现泛滥的模仿、抄袭等现象,国内小游戏研发资源被同质化产品大量消耗,更难跟上海外小游戏的创新速度。归根结底,还是国内小游戏圈子要重视研发创新、平台和发行商更是要鼓励创新,唯有这样才能把小游戏和出海路越走越宽。

以下为美榜TOP10新品小游戏介绍:

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Clean Road

玩家操控一辆障碍清除车,在杂草或雪地中开拓道路,路上帮助的受困车辆会跟随在玩家后,并在关卡结束时增加评价。

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AMAZE!!!

一笔画游戏,Voodoo同款,填满所有路径即可过关,由于没有强制性地不能触碰原先路径的规定,游戏整体比较简单,不烧脑。

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Stack Ball 3D

《球跳塔》另一种改良版本,关卡开始球会自动下坠,撞破彩色砖块到达底部即过关,撞上黑色砖块游戏结束。

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Roller Splat!

一样的一笔画游戏,但是比AMAZE!!!要早一个月,以关卡多消磨时间为特色。

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Draw it

简笔画游戏,玩家需要在短时间内,从游戏给出的随机两个名词中选择一项,通过简笔画描绘其外观,游戏特色在于会同时展示其他玩家的绘画过程。

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Human Runner 3D

障碍跑酷游戏,和一般跑酷游戏不同的是,游戏关卡设计很像许多实景闯关赛跑节目,喜剧效果浓。

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Balls Rotate

把圆球从环中倒出去的简单玩法,不过同一关卡由多个圆环组成,难度按梯度上升,容易让人沉迷。

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Run Race 3D

竞赛跑酷游戏,知名独立游戏Speedrunners的简化版,可完成的动作比较多样,以弹跳为主,玩家间竞争有趣。

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Pinatamasters

画风清新、魔性的解压产品,玩家只需不断点击屏幕,小人便会挥舞击打悬挂的彩色玩具马,掉落金币达一定数额即进入下一关。

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Mr Bullet–Spy Puzzles

玩法早已泛滥的射击揭秘游戏,玩家扮演特工,按照敌人位置射击即可,随着关卡的增加,敌人站立的位置会愈发刁钻,需要利用场景元素达成目标。

来源:Gamelook
原地址:http://www.gamelook.com.cn/2019/04/356197/

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