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如果把时间线拉到足够长，任何游戏用户流失是必然的现象。以前厂商没有太多办法，只是尽量延缓流失的过程，但小游戏的出现，却开创了利用玩家的流失赚钱的新套路。
配图来源：Pixabay
常看脱口秀的读者应该记得这么一个段子，一名喜剧演员被问到为什么从事这个行业，回答是“总被别人嘲笑，所以干脆收点钱”。这种反其道而行之的操作手法，可以说也在小游戏（超休闲游戏）中体现地淋漓尽致。
我们知道，如果把时间线拉到足够长，游戏出现用户流失是必然的现象，流失必然带来收入上的损失，以前游戏厂商没有太多办法，只是尽量延缓流失的过程，但小游戏出现后，却开创了“合理利用玩家流失”赚钱的新套路。
目前小游戏的商业模式，是通过买量、交叉推广、榜单自然量和病毒传播低价获取用户，然后再高价将流量卖出，这是游戏业仅有的：即便用户流失仍能获取收入的“骚操作”。
这个模式一看就懂，因此也引发了近年来的小游戏热潮，虽然研发成本低，但小游戏市场真的那么好混吗？
美榜大换血频率以月计，竞争激烈程度远超国内
其实真的不尽然，查询今日的排行榜数据，笔者发现4月17日App Store美国免费榜TOP10产品又一次发生了大换血，一个月前（3月18日）位居TOP10的小游戏产品，如今有7款都被替换。而此前笔者k曾报道过，今年2月相对3月，被替换的美区免费榜TOP10产品，更是达到9款之多。
标红圈为上月同期已上榜产品
换言之，海外头部小游戏竞争非常激烈、乃至惨烈，在美国区已达到每月一次大换血的程度。靠单支爆款坐吃收益的不是没有，比如Voodoo旗下、全球下载超3亿的《球跳塔》，但即便是这样一款产品，也已快挤不进最新的美国免费榜TOP10。
值得注意的是，把小游戏买量发行模式发扬光大的法国厂商Voodoo，在TOP10仍然保有3个席位，其他“旧产品没了，新产品接班”等类似情况的发行商还有SayGames、Good Job Games、Playgendary和Lion Studio等实力发行商。
这种情况好比是封建王朝的皇帝换了，但坐皇位的还是同个姓氏的人。由于换血速度非常快，发行商需要不断提供合格新产品进行用户群接棒，即对开发者连续产出好产品的能力提出极高的要求。
为什么需要好产品？因为好产品往往意味着更优秀的留存数据、更好的自传播效果，最为重要的是小游戏依赖“买量和病毒传播、流血创收”，需要不断将用户导到其他产品获取广告收益，没有足够的用户量根本扛不住这样的“流失变现”消耗。而且劣质的小游戏连买量转化都不理想，很容易导致亏本。
还有两点在于，优秀的小游戏玩家看广告主要是为了获取“激励”，看完广告仍会回到游戏当中；优质小游戏可以交叉推广，不喜欢、审美疲劳A游戏了，还有BCDEF等着，总有一款适合你，让厂商能够建立起流量池，持续走上坡路。
创新、创新再创新，小游戏别无它路
小游戏最重要的是创意，Voodoo奇妙之处就在于永远能推出下一支全球爆款。据悉，Voodoo目前对接了全球超过400名/家开发者和开发团队，在全球范围搜刮产品，而不仅靠自己100多人的团队蛮干，同时自身也在壮大后开始建立自研团队，今年初开设了3家新工作室。同时像Voodoo、Lion Studio这些发行公司甚至他们还会将触角延伸至国内开发者当中。
举一个形象些的例子，Voodoo等海外小游戏发行的做法，很像16世纪发明的“火枪三段击”。当时由于火枪装填时间慢，在战场效果很差，往往一轮射击后敌军骑兵已经冲到眼前。为此欧洲、亚洲当地同一时间发明了“三段击”，具体表现以三人为小组依次射击，一人射击时其余二人进行装填，以保持持续开火状态。
当前，国产小游戏出海获得一定成绩的不是没有，但吃亏在好产品太少、单个公司都很难持续保证新产品供应，比如自今年初《消灭病毒》走红后、这款游戏已占据中国区iOS免费榜TOP10数月之久，能与之形成拉锯战的游戏少之又少，以这样的国产小游戏供应量去做海外发行，并要与Voodoo等发行商拼产品消耗战，每月没有1-2款的储备实在难以长期死磕。
同时需要反思的是，每当某个小游戏爆款在国内出现，都会很快出现泛滥的模仿、抄袭等现象，国内小游戏研发资源被同质化产品大量消耗，更难跟上海外小游戏的创新速度。归根结底，还是国内小游戏圈子要重视研发创新、平台和发行商更是要鼓励创新，唯有这样才能把小游戏和出海路越走越宽。
以下为美榜TOP10新品小游戏介绍：
Clean Road
玩家操控一辆障碍清除车，在杂草或雪地中开拓道路，路上帮助的受困车辆会跟随在玩家后，并在关卡结束时增加评价。
AMAZE!!!
一笔画游戏，Voodoo同款，填满所有路径即可过关，由于没有强制性地不能触碰原先路径的规定，游戏整体比较简单，不烧脑。
Stack Ball 3D
《球跳塔》另一种改良版本，关卡开始球会自动下坠，撞破彩色砖块到达底部即过关，撞上黑色砖块游戏结束。
Roller Splat!
一样的一笔画游戏，但是比AMAZE!!!要早一个月，以关卡多消磨时间为特色。
Draw it
简笔画游戏，玩家需要在短时间内，从游戏给出的随机两个名词中选择一项，通过简笔画描绘其外观，游戏特色在于会同时展示其他玩家的绘画过程。
Human Runner 3D
障碍跑酷游戏，和一般跑酷游戏不同的是，游戏关卡设计很像许多实景闯关赛跑节目，喜剧效果浓。
Balls Rotate
把圆球从环中倒出去的简单玩法，不过同一关卡由多个圆环组成，难度按梯度上升，容易让人沉迷。
Run Race 3D
竞赛跑酷游戏，知名独立游戏Speedrunners的简化版，可完成的动作比较多样，以弹跳为主，玩家间竞争有趣。
Pinatamasters
画风清新、魔性的解压产品，玩家只需不断点击屏幕，小人便会挥舞击打悬挂的彩色玩具马，掉落金币达一定数额即进入下一关。
Mr Bullet–Spy Puzzles
玩法早已泛滥的射击揭秘游戏，玩家扮演特工，按照敌人位置射击即可，随着关卡的增加，敌人站立的位置会愈发刁钻，需要利用场景元素达成目标。
来源：Gamelook
原地址：http://www.gamelook.com.cn/2019/04/356197/
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发表于 2019-4-18 10:51:49
