【零·等级森严】
话不多说，先放图。
游戏中的VIP说明
仅仅罗列数据没有任何意义，里面的很多细节、很多门道会在之后讲。之所以在【零】里截图，一是留作备存，方便以后查阅；二是可以有一个直观的印象——贪玩蓝月对vip的体验细分是很详细的。好比等级森严的皇宫，一级比一级大，你每升一级，都比原来更“爽”一些。在这种情况下，真会有玩家对着表计算“vip价值”的性价比。
之所以会产生这种现象，根本原因在于【贪玩蓝月每一个活动所带来的每一个体验，都根据充值与否、充值多少仔细策划过了】。这一点比一些流行的手游MMO的vip体系好很多。他们的vip是让人“爽一时”的——我从vip7升到vip8，这一瞬间，我能获得属性提升，我能获得10个山河社稷图，我能获得购买个大礼包。先不提大礼包是否真的赚，至少在这一刻，我“很爽”。可之后呢？随着时间的推移，玩家在之后的日常游戏中，这份爽感是随着时间慢慢消逝直至消失的。他是vip8，他充的钱让他得到了属性和战力的提升，但除此之外，还有什么让他爽了吗？没有。他望着必须再充5000元才能达到的vip9，只有到达vip9的那一瞬，他才可以再“爽”一下。
而贪玩蓝月不同。vip8，在游戏的方方面面，都比vip3爽。注意，是【方方面面】——我每日祈福的次数比你多，我从经验玉里获取的经验比你多，我内功玉存入的速率比你多，我购买精英任务、功勋任务的次数比你多……在任何时候，我都比你【爽】。这个时候，vip不仅仅记录了你充了多少钱，而切切实实关乎你的游戏体验。贪玩蓝月的vip体系，肯定是计算了各个vip等级的资源放出量的。但他没有【直接】给你，而是掺杂在每日任务当中，时时刻刻提醒你：你比低氪玩家牛逼。
严格来讲，这种放出模式，很多资源玩家想要获得反而还要花钱——但是这不重要。根据后面第【叁】章的分析，这个时候还留下的，已经不太在乎这种交易是否符合性价比了。他在乎的，只是自己【爽不爽】。
贪玩蓝月对高vip的游戏体验，并不仅仅是给属性，使其变为高战力，从而增加他的游戏体验；更是从游戏的方方面面暗示玩家：你只有充了值才会变强。
贪玩蓝月的“超级经验玉”，vip1每天可以一次“2倍领取”，这一数字在vip2和vip4是2次和3次
甚至给了我一种感觉，对于贪玩蓝月，你不能认为，vip系统只是整个游戏某一个应该有的系统而已；而是，贪玩蓝月的所有活动、体系，都是为了vip的不同体验而服务的。我是为了这个vip体系，为了给不同vip等级的玩家不同的体验，我才造了这个游戏。这应该是他们当时开发这个游戏的首要目标。
【壹·一元当爷？】
“每一个百万氪金大佬都是先从第一个一元冲起来的。”
千里之行，始于足下。想把“将玩家培养成vip12”这一伟大愿望落地，第一步，要把其培养成vip1玩家。vip1都不是，何谈vip12。这里贪玩蓝月的措施是——双管齐下。从实际性、和感受性两方面入手，刺激玩家。
一方面，只有成了vip1才有资格挑战boss之家，这是游戏中刷装备效率最高的地方。
但其实，玩家玩到这里，对游戏只有一个稍微大致的了解。即使知道这个地方很好，玩家也不见得就会掏腰包。真正让他们掏钱的，是他所做的第二个事情——vip1就能领取“一元当爷”称号。
“一元当爷”，真是个太完美的称号了。人的劣根性在这里体现的淋漓尽致。莫名的让充了值的玩家感觉，“一元钱而已，谁还不是爷咋的”、“老子就充了一块钱都是爷爷了，你们充了那么多又有什么用。”一元钱在当今社会能干什么？一瓶水？但我花在这里，就能看到别人叫我“爷”。
贪玩蓝月刚创建完人物即赠送的称号：“最强王者贪玩蓝月”
“一元当爷”
（上为贪玩蓝月刚创建完人物即赠送的称号：“最强王者贪玩蓝月”；下为“一元当爷”）
即使玩家打开贪玩蓝月的充值系统，会发现自己根本充不了“一元钱”，因为贪玩蓝月的最低充值限度为10元钱。但这都不重要了，只要玩家打开了充值界面，几乎都会充值。（尤其是游戏已经在各个地方暗示了：充10元就送abcdefg；成为vip就可以参与全民竞猜；充值10元可以获得积分……出现的多了，玩家也就觉得充值10块钱可以“做很多事”。）
玩家就这样拿出他的手机，充值了他的第一个十块钱。
这次充值的对玩家来讲，可能只是一时新鲜、图个乐子，但其实已是玩家从不付费到付费的一大步。而对厂家来讲，第一次付费不意味着再次付费，甚至并不意味着留存。但别急，前路还长。你先爽着，我们走着瞧。
【贰·你看那个人好像一条狗啊】
玩家充了一元钱（实际上是十块），拿了“一元当爷”称号。那他有没有体验到当爷的感觉呢？
没有。实际上，他好像一条狗啊。
这里我们先不从玩家的角度出发，我们从策划的角度分析，如何让玩家乖乖继续掏钱。首先思考一下：到现在为止，玩家为什么会拿出十块钱：
1、boss之家只有vip1可参与
2、一元当爷称号
3、每日充值十元可以领取大礼包
4、会员可参与免费全民竞猜（详见《一些刺激消费的方法简述》）
5、符文的一块碎片要求“已经充值”（详见《一些刺激消费的方法简述》）
6、大转盘充值十元是一个蓝色星星“积分”（然而实际上并没有什么用）
可以发现，在从vip0到vip1的过程中，绝大多数体验都是从正向的。你充了钱，我让你爽。利用正反馈的刺激引导玩家付费。
绝大多数玩家充值vip1的心思都是，稍微花点钱，爽一下，就可以了。因为玩家也多多少少能感受到，这个游戏很坑钱。所以我只充一点，见好就收就行了。后面他还会让你一直爽的，你体验不过来的，尝个鲜就行了。
这个时候，如果策划再从正向的方向去引导玩家，恐怕不会再有效。面对这样的情况，贪玩蓝月的策划选择了怎么做呢？
贪玩蓝月选择了让vip2成为能否“像个人”一样玩下去的分水岭。
在这一步上，他没有再正向【挽留】玩家，而是从另一个角度入手，从负向情绪入手，【筛选】玩家。就好比渣男面对要离开的女生，不再恳请她的原谅，反而数落她的不足。若她留下自好，若不留，我已经坑到你10块了，也不亏。
贪玩蓝月的具体做法是：vip2有资格使用“vip回收”功能。
在初期，贪玩蓝月的背包只有一页，根本不够用。尤其是在主线的63级任务，还处心积虑的对你的装备有所要求，引导你下地下宫殿，你会获得很多你用不到的、各种杂七杂八的装备。此外各种任务道具，奖励金券，多倍经验玉等等都会占用你的背包。
游戏中背包满的提示
背包满了对玩家的影响是什么呢？经过实测：如果是材料副本，系统会在任务完成后把奖励给你，这种情况下会通过邮箱发放给你；如果是其他系统道具，例如活跃值奖励等，只能看着，不能领取；而如果是掉落在地上的装备，则不会进行拾取。
贪玩蓝月给玩家这一问题的解决办法是“装备回收”。相信大家都不会对这一功能耳生，在广告中的宣传中，他们的回收货币还夸张的使用了人民币。实际上回收和斗神的“炼化”功能一样，只是将没用的装备转化成了其他养成系统的资源了而已。而且更坑的是，贪玩蓝月的装备只能转化成角色和英雄的经验。
这个很坑的系统是如何刺激玩家消费的呢？玩家想使用此功能，只能去固定的npc那里。而只有vip2，可以随时打开背包，使用“vip回收”功能。
听起来似乎没什么大不了的，玩家多跑几次不就得了吗。然而杀人诛心，贪玩蓝月的主线也配合着这个功能，不断刺激玩家的负面情绪。
玩家玩到此时是63级，这里会收到三个组合任务。第一个任务要求玩家有2件60级的装备，达成了开放第二个任务：要求有4件，最后是6件。这个任务可以花888直接完成（这是个付费点）。如果你选择不花钱的花，他会引导你去地下宫殿。也就是说，至少需要三进三出地下宫殿。
地下宫殿的设定是：
1、怪物掉的装备千奇百怪。可能是其他职业得，可能是等级过高的和过低的。
2、Boss在最中间，玩家们围着抢。
3、玩家之间可以任意攻击。
4、每天还非常“巧合的”只有前三次进入免费。再次进入需要500彩券
在地下宫殿，实际体验是，把人物放在那里挂机。挂着挂着，背包就已经满了——还都是自己不需要的。但，玩家根本不敢在前期离开地下宫殿！如果随意离开了，就要花掉500礼券。其实500礼券的价值不高，但问题是，前期，玩家不知道啊。玩家看到500这个很大的数字，下意识就会避免这种情况的发生。
而这个时候如果你的背包满了，你就会非常纠结，我是回去呢，还是不回去呢。回去，万一之后再来我就要500礼券；不回去，继续留在这里，我还没有任何收益。
贪玩蓝月精心设计的这个环节，就是为了让“理性玩家”为难，估计恶心你的。杀人诛心，莫过于此。
综上，如果你不开vip2，你的游戏体验会【非常】差。要么不敢点传送；要么只能疯狂地、不断传送。极端的时候，做任何事情之前，都要进行一遍如下操作：先点击“vip回收”，他会告诉你不能使用此功能，在这个界面选择npc传送过去，回收装备。然后再想想自己刚才是要做什么来着……步骤非常繁琐，完全打乱了游戏的节奏。“像狗一样活着”，并没有夸张。
鲁迅说：“时间就是性命。倘若无端的空耗别人的时间，其实是无异于谋财害命的。”贪玩蓝月用了如此极端的方式，从“让玩家爽”到“让玩家不爽”，从正面情绪到负面情绪，反向刺激，引导玩家成为vip2。
【叁·坐上牌桌】
如愿以偿，玩家成为了vip2。正向的刺激和逆向的刺激方法我们都用过了。似乎看起来，没有什么方法可以用了。
但事实显然不可能是这样。
玩家成为vip2，是一个过程，在这个过程中（大概是2天到3天），玩家开始逐渐对游戏有了一定的了解。各个系统，各种货币，各式各样的活动。他们会发现一个很有价值的系统：挖矿。
有关挖矿的具体说明请阅读《贪玩蓝月资源放出体系分析》。这里直接说结论：挖矿每小时的收益在人民币3元左右。
玩贪玩蓝月的大多是坐在办公室、事情不多的人。贪玩蓝月在白天为他们准备了密密麻麻的活动，从早十点到晚十点十五。这些活动时间很细碎，很多活动甚至只有15分钟；游戏内容也很单一，基本上挂机就可以通过。一些重要的pvp团战集中在晚上七点到十点。而在晚上十点十五至第二天十点之间，没有任何活动。
玩家的安排一般是：白天，除了活动，间歇时间，玩家做各种功勋、威望、经验任务以及日常材料副本。到了夜晚，能做的都已经做完了。而夜晚的这些空闲时间，收益最大的，就是挖矿了。贪玩蓝月不管是微端还是网页版，资源占用都很少。这也为挂机提供了支持。
还记得我们成为了vip2吗？这个时候，我们已经可以随时使用vip回收功能了。这个功能是包括矿石的。但贪玩蓝月在挖矿这有一个很坑爹的设定——背包满了，挖矿自动停止，没有收益。
这意味着，实际上玩家们挂两三个小时机，就要切回来，点击“出售矿石”，清空下背包，再继续挖矿。这个步骤很繁琐，很费心。我不能挂一晚上机，我很不爽。
【要是能自动出售非强化矿石就好了】。
Vip3应运而生。
成为vip3，,背包满时可以自动出售非强化矿石，同时仓库也多给了一页。玩家可以在晚上睡觉前上挂机，睡个好觉，早上起来就会有很多现成的金币可以用。这个时候，玩家才体面的坐在了牌桌上，真正的加入了牌局，成为了有资格互相争斗的一份子。
奥对了，vip3的充值额度是，200元。
【肆·路在何方，路在脚下】
贪玩蓝月对vip的福利和特权是只能看到高一等级的。我冲到了vip2，因此最高只能感受到vip3.vip4及之后的游戏体系，我无法了解。但就【零·等级森严】章中所给的截图观察来看，似乎之后的vip等级只是资源发放的额度区别了，“质”的区别还是在vip0，vip1，vip2，vip3这四档。可以说，这四者的游戏体验是完全不同的。
想“体面的”游玩这个游戏，至少要200元。我一直对这么高的游戏门槛耿耿于怀，后来我安慰自己道，就当玩了200块钱的买断制游戏吧。
200块钱能玩到什么游戏？常逛steam你会发现，甚至一些3A大作，在优惠时期只要几十块钱的价格。最近炒的沸沸扬扬的、wegame平台上下架的怪物猎人：世界，算上满减和支付福利，也只要200.45元。
这类游戏预售价过高导致的结果是，很少有玩家会掏钱直接买下。而像贪玩蓝月这样，一步步温水煮青蛙，细水长流的游戏，反而会在不知不觉间，让玩家拿出更多的钱。
这个道理是符合心理学的、符合常识的。然而，人都是会成长的，会学习的。吃一堑长一智，被坑了一次之后，都会有防范心理。玩家总归是越来越聪明的。人往哪里走不言而喻。
根据2018年7月12日，中国互联网协会《中国互联网发展报告2018》的数据，我国网民的数量还在增加，但增长的数量已然放缓，这意味着游戏的人口红利时代或将结束；随着游戏鉴赏能力较高的年轻玩家群体们逐渐成为网民力量的绝对主导，流量至上的现状也会随着时间的发展而有所改变。类似于TapTap、旅法师营地、nga等由玩家生成内容的UGC（“User Generated Content，即用户原创内容”）平台，已经在互联网平台上越来越充满话语权。游戏行业终将迎来一个优胜劣汰的时代。
贪玩蓝月，将本该给玩家的功能阉割，付费才开放。在收费上更是直截了当的“爱玩玩，不玩滚”，用这种简单粗暴的方式筛选玩家。没通过的、骂策划是**的玩家，肯定不是目标用户。反正不付费，流失了就流失了吧，还省了服务器资源；筛选后的玩家，才是真正的目标用户，之后会有更大的深坑等着他们。
这种收费模式想要盈利，必须要求用户足够多。大浪淘沙，大浪足够多，自然剩下的付费用户也就多。这点贪玩蓝月的营销无比成功，连我身边从来不玩游戏的乖乖女都知道：“那个游戏好像是古天乐代言的？”但贪玩蓝月营销的成功，例如“渣渣辉”、“古天乐绿了”、“船新版本”等内容的产出和流传，是玩家自发进行的。这个成功很难复制。
除此之外，游戏还有“拉人”等黑幕。
总之，贪玩蓝月，是当今数值游戏时代下的一个畸形产物。“学我者生，似我者死”。上天总是眷顾第一个吃螃蟹的人，贪玩蓝月的商业模式很难再获成功。
作者：一名不愿意透漏姓名的大魔王
专栏地址：https://zhuanlan.zhihu.com/p/45046604
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发表于 2019-5-21 09:17:46
