捕鱼游戏头部产品买量规模大，中尾部产品难获量。
01 捕鱼游戏投放量持续增长，5月环比涨幅超45%
DataEye-ADX平台数据显示，捕鱼游戏Q1投放量持续增长，Q2经历4月中下旬的投放低峰后迅速增长至高峰。5月日均投放3,200组素材，较4月日均投放量环比增长45%以上。
02 捕鱼游戏生命周期长，用户粘性高易产生消费行为
根据DataEye-ADX平台数据显示，近7日买量榜TOP50中，就有4款捕鱼游戏。从头部买量捕鱼游戏来看，持续投放天数超过200天的占7席，超过500天的占4席。
从近7天参与买量的全部捕鱼游戏的持续投放天数来看，超200天的占比达5成，其中不乏投放时长达800天以上的游戏，最长高达1000+天，几乎是生命周期最长的游戏品类。
捕鱼游戏本质上是一种博弈类游戏，在游戏过程中玩家花费金币捕鱼，有输有赢，金币数量也随之增减。捕鱼游戏深谙玩家“以小博大”的心理，利用赌性来刺激用户购买金币，利润非常可观。捕鱼买量持续周期长，头部游戏买量规模大也侧面印证了这一游戏品类的盈利能力。
同时，捕鱼游戏玩法门槛较低，且竞技性强，在街机时代就有相当多的忠实玩家。相较于MOBA、SLG等中重度游戏，捕鱼游戏的研发难度低、周期短，研发成本低，且覆盖用户群体年龄跨度大；相较于其他的买量游戏，捕鱼游戏生命周期长，用户粘性高，且用户付费频率高。游戏厂商热衷于捕鱼游戏的原因也正在于此。
03 头部捕鱼游戏买量规模大，中尾部产品获量有限
捕鱼游戏高度依赖买量获客，且流水的增长与买量规模正相关明显。从DataEye-ADX平台买量数据来看，第一，头部捕鱼游戏的买量规模大，仅从投放素材量上就高出中尾部产品近10倍，捕鱼游戏买量榜TOP1的《乐乐捕鱼》更是凭借1周1,580组投放素材数跻身买量总榜TOP21。
第二，头部捕鱼游戏买量投入高，《乐乐捕鱼》邀请港台明星任达华代言，《捕鱼炸翻天》邀请港台明星吴孟达代言。
但也仅有头部捕鱼游戏能抗住明星代言的成本，中尾部产品买量素材基本为素人实拍及游戏画面展示形式，且在投放量上与头部产品非同一量级，中尾部产品的获量极其有限。
04 捕鱼游戏主投穿山甲联盟，倾向于下沉市场用户多的短视频渠道
捕鱼游戏覆盖用户群体从几岁到80岁之间，男性用户占比较高。在买量投放上的策略，更侧重于投放更精准的16-50岁之间的下沉市场用户。
从买量渠道排行榜来看，捕鱼游戏主投穿山甲联盟，单个渠道的投放占比达24.55%。此外，捕鱼游戏更侧重于投放今日头条、腾讯视频、西瓜视频等渠道。
值得一提的是，当下游戏买量市场投放量靠前的短视频渠道抖音，并未出现在捕鱼游戏的买量游戏渠道TOP10中，反而是主打下沉市场的抖音火山版、快手等短视频渠道投放量较大。
05 素材画面色彩“浮夸”，创意呈现以金币刺激为主，下沉趋势明显
从捕鱼游戏热门投放文案来看，套路单一但直接有效。大量的“金币”、“金龙”、“爆机”等用词，突出游戏的爽感。文案非常强调“无本万利”的爆率，几乎每一条都有数个“0”或者“亿”这个单位，用以刺激用户赌性，从而提高转化。
从DataEye-ADX平台素材数据来看，近30日，捕鱼游戏共投放19,843组素材，其中图片素材10,312组，占比达52%，画面用色艳丽，大量金币铺满画面，加上金龙、锦鲤等元素，视觉效果突出，切合精准用户的偏好。
捕鱼游戏买量视频素材主要分为三类，一类是游戏画面展示，根据关联计划数这个维度来看，以下这组素材累计投放492天，关联计划高达960条，以呈现游戏的爆率为主，体现出游戏给玩家带来的爽感，刺激用户下载。
一类是真人实拍剧情短片，内容创意与当下风头正盛的网赚游戏类似，多是以当下的一些热门社会话题的剧情片段切入，后接游戏玩法画面，但关键仍是突出捕鱼游戏“以小博大”带来的爽感。
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一类是明星代言，从近30天的买量素材来看，虽然这类素材的投放计划数及投放渠道多，获量效果突出，但仅有少数捕鱼买量公司投放明星代言素材。在投放明星的选择上，捕鱼游戏和传奇游戏一致，选择了任达华和吴孟达这类港台明星。
小结：
从捕鱼游戏市场来看，虽然捕鱼游戏凭借其博弈性质深受玩家喜爱，但不管是游戏名称，游戏icon，游戏玩法本身的同质化现象严重，还是从买量策略上的高度一致，包括文案、图片、素材、投放渠道的选取等方面，导致中尾部捕鱼产品获量难度极高。同时，随着对涉赌游戏监管的进一步收紧，以及买量市场的合规化进程，没有版号的中尾部捕鱼游戏产品的生存空间将被进一步压缩。
来源：DataEye
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/7LGCeVie4N1nwt7AjZP09w
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发表于 2020-6-12 13:44:34
