如果你关注了国服手游畅销榜的话，一定会注意到最近半个月来，有一款放置类游戏《最强蜗牛》风头甚劲，从6月23日登陆双平台后，下载量和收入都非常可观。以iOS国服为例，《最强蜗牛》第一周的预估下载人数就达到了53万，收入近617万美元，第二周的数据继续攀升，下载量变成了85万，收入高达997万美元。
（图：《游戏蜗牛》上线两周后在iOS国服畅销榜上的排名）
这个成绩是继年初的爆款放置手游《剑与远征》之后，同类作品中最好的，和强调英雄搭配闯关的《剑与远征》相比，《最强蜗牛》的“战斗”要平淡很多，主角只有一个蜗牛，既不用考虑队友属性搭配，也不用关注探索过程中遭遇的敌人，也就是说，《最强蜗牛》非常贴近放置类游戏的本质。
这类游戏通常不容易引起玩家的好胜心，也就不怎么赚钱，而《最强蜗牛》的成绩恰恰证明，放置为主的玩法也能成功吸金。接下来我们就来浅析一下，它是如何做到这一点的。
放置游戏的商城，只需要功能道具
手游想要赚钱，光靠内置广告是不行的，只有调动玩家们氪金的欲望，才是重点。氪金购买的道具基本可以分为两类：外观类和功能类，《最强蜗牛》这种放置类游戏，必须将商城装满功能道具才能赚钱。
靠外观道具赚得盆满钵满的游戏例子首推《王者荣耀》，团队对战这种互动性极强的玩法决定了彰显个性的皮肤是最受欢迎的。其次，像《奇迹暖暖》等换装游戏，也会用全屏展示的方式刺激玩家一掷千金。
但《最强蜗牛》中的玩家既没有和其他人攀比造型的机会，也没有孤芳自赏的舞台，常年奔波在外的蜗牛在屏幕上的形象极不起眼，所以时装家具等外观类道具对玩家不会有什么吸引力。
（图：《最强蜗牛》中蜗牛大部分时间就以这样几乎看不清的形象前进）
只有氪金换取“实打实的好处”，才能让玩家乐于敞开钱包。就像《最强蜗牛》在进入游戏时的那段“想变强就要充值”的泥石流文案一样，你知道这款游戏为了让玩家们氪得心甘情愿，下了多少功夫吗？
玩家在《最强蜗牛》中氪金时，买的最多的是什么？
功能性道具的种类有很多，那么哪一类，才是《最强蜗牛》这种放置游戏的玩家最需要的呢？
可能有人会觉得放置等待的过程很难熬，加速放置的道具是最受欢迎的。这个想法并不准确，放置是此类游戏的核心玩法，乐趣就在于不用努力，到了时间上去收获。但每一天放置的内容并没有特别明显的变化，购买加速，就相当于让玩家花钱去买一个“今天做了明天的任务”。比如说在《最强蜗牛》中，每次探索完成后会有大量材料道具食物一股脑收获到包里，如果玩家选择加速完成，他只知道今天收获的数量增加了，但对这个增加的量没有直观感受，并没有满足好奇心和完成目标的快感。
这种快感，才是玩家氪金的目标。《最强蜗牛》绕开“放置主线”，也就是游戏中的探索、供奉、基因研究、克隆、劳务等几种需要大量时间的系统，而设计了后院产出、贵重品、小伙伴等多种“支线数据”，用提升这些数据的方式让玩家享受“完成一个小目标”的乐趣。
所以，《最强蜗牛》中的商城道具，主要就是围绕这些系统而推出的，而加速探索的道具，在礼包中只占很小的比例，对大块的放置时间不做太多推动。
（图：在多种礼包中，探索加速道具占的比例是非常低的）
庞大的贵重品收集，让氪金效果立竿见影
在这些系统中，消耗最大，也最容易激起玩家兴趣的就是收集贵重品系统。《最强蜗牛》按照游戏的背景剧情，设计了一个“收集旧时代文明”的环节，让玩家去寻找一些知名度很高的宝贵财富，比如说在2012年登陆火星的“好奇号火星车”、1912年出土的著名埃及雕像娜芙蒂蒂、1928年发现的青霉素样本，还有超级士兵血清等著名文学影视中出现过的东西等等。这些贵重品大部分附带了简要的文案说明，玩家阅读时既能了解相关知识，也能为其中的梗会心一笑。
（图：《最强蜗牛》中的多种贵重品收集）
这些贵重品共有百余种，各有不同的属性加成，根据类型分为人气、艺术、信仰、文化和科技五种，又按颜色分为橙紫蓝绿四种颜色，其中橙色和紫色的还会各自细分为三档。玩家除了要收集它们，还可以用不同的试剂来将它们改良出更好的品质提升自己的战力。为了达成收集和改良的目标，很多玩家都会忍不住小氪一发来买道具和蝌蚪（游戏货币）。
（图：每一次改良需要的道具都不多，给玩家一种就差一点的感觉）
买不到成品，就展示欧气吧
虽然《最强蜗牛》没有把战力排行放在显眼的地方，但有一个独特的设计，很好地激发了玩家的好胜心，那就是“展示欧气”。
玩家进行十连抽的时候，会根据抽的结果得出一个欧气值，并显示和其他玩家之间的差距。欧气爆棚的玩家可以把它分享到世界频道给所有人看见。不但如此，一旦欧气值过低或者是过高，达到了一定数值，系统还会替你自动在世界频道发送“酋长大礼包”或者“欧皇大礼包”，手疾眼快领取的玩家能得到很不错的奖励。这个设计一方面调动了玩家互动的积极性，一方面也刺激了玩家的氪金欲，尤其是看到欧皇时，自己也会想要一试身手。
（图：和其他玩家的欧气对比，也是玩家氪金抽奖的动力之一）
除了十连抽，《最强蜗牛》还设计了单抽、召唤神龙、八卦炉许愿等多种抽奖玩法来满足玩家的开扭蛋爱好。因为游戏中的蜗牛提升战力的方式，除了在探索中收获材料来合成装备和移植器官外，还需要达成一定的贵重品收集来完成进化，所以光靠改良现有的贵重品还不够，想要快点达成下一个目标，就必须有刷到新道具的运气才行，氪金抽奖也就成了玩家的常规操作。
（图：不但充值可以购买抽奖券，甚至充值也能直接抽一次奖）
（图：和其他玩家的欧气对比，也是玩家氪金抽奖的动力之一）
将玩家留在游戏里，也能提高氪金的动力
逛过街的都知道，商场会利用通道的设计尽可能让顾客长时间留在里面来增加顾客购物的几率，游戏也是同理，在线时间越长，就越可能消费。但是放置类游戏要如何吸引玩家长时间在线又不会厌倦呢？
（图：在没有加速的情况下，这个老虎机的界面是真的很乏味）
《最强蜗牛》的做法是，“探索”这种需要几个小时的放置主玩法不动，但像后院产出、贵重品升级这样的系统数据设计得变动频繁，不让玩家把蜗牛挂上探索就无事可做只能退出游戏。
玩家在《最强蜗牛》里，看一段广告可以收获一份奖品，打开后立刻发现贵重品中出现了可以升级的小红点，点进去选择先改良哪个需要十几秒钟，研究如何改良又需要十几秒钟。退出来后，发现后院产出可以收一波，收完后发现每日任务里出现了完成的小红点，领取的奖励又可以给贵重品升级了。等这些都忙完，基因研究、克隆、劳务等放置时间较短的系统也出现了完成的提示，收获的奖励可能还能用来给探索做个加速，查看一下探索的收获等等。
（图：随时都会更新的一大片小红点让强迫症玩家欲罢不能地留在游戏里）
所有这些操作都是需要时间不长，而且能用不断的奖励刺激玩家的满足感，无形中大大增加了玩家留在游戏中的时间，既提高了玩家在世界频道聊天互动的频率，也提高了玩家氪金的可能。比如说，玩家这次拿到的奖励距离升级一次贵重品只差一点点，可能他就会选择小氪一下来完成这个目标。
结语：
从早期的《猫咪后院》到曾经一度成为爆款的《旅行青蛙》，再到吸金能力直追《王者荣耀》的《剑与远征》，放置类游戏的设计思路一直在改变，既要让玩家从不变的挂机放置中得到“坐家收租”的满足感，又要创新出和休闲风格不冲突的不同玩法。《最强蜗牛》在这一点上成绩不凡，提高了游戏性的同时，也为自己带来了更高的声誉，沉迷蜗牛拯救世界的玩家们在回忆起进入游戏时看到的“变强就要充钱”奇葩文案，一定也会笑一声制作团队的狡黠。
作者：芥末君
来源：游戏客栈x爆款时代
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/jz9d411igHSUfdHF1tG2kw
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发表于 2020-7-9 10:22:17
