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60天排名暴涨600+!《Hero Wars》如何在5年后再创辉煌?

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发表于 2021-4-7 11:40:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
相信不少游戏行业或者热爱游戏的朋友,在浏览微信公众号文章的时候,都见过这么一条广告素材:一个肌肉男掉进一个下水道,然后通过拉动屏幕上的拉环触发机关通关。这种素材大部分都同游戏核心玩法有一定的差距,但却有着一股独特的魔力能让用户点击广告来下载游戏。

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(数据来自:广大大——广告分析国内版)

将这一类买量套路发扬光大的是来自塞浦路斯一家名为Nexters公司的手游《Hero Wars(英雄战争)》,其本身的玩法跟莉莉丝的爆款《小冰冰传奇》十分类似,是一款传统卡牌类手游。

该游戏在19年的时候就已经成为俄罗斯市场综合收入榜冠军,并且曾进入美国、法国和德国等32个国家和地区的Google Play收入榜Top 10,虽然《Hero Wars》已经累计运营了5年之久,但是还能再今年再次爆发,今天就让我们来仔细研究下这款产品。

重点买量+版本更新,助其重回美国免费榜TOP30

通过七麦数据观察来看,整个Q1季度总共有5次版本更新,其在1月18日还在美国 App Store免费榜678名位置,等到3月18日时其就已经达到30名,整体名次提升了600多,并且还能一直保持在免费榜TOP100以内,这在休闲游戏云集的美国市场十分难得。

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(数据来自:七麦数据,美国App Store排行榜)

通过广大大后台观察《Hero Wars》iOS端近90天的买量情况,能看出其排名的大幅提升跟素材投放有着十分紧密的关系:

整个一月份广告主的素材量保持在日均350条左右,进入2月份以后,其投放的素材量有显著的提升,在2月5日到2月7日素材量就高达1200条,同时其排名也提升300多名。

随着3月初,广告主在榜单中稳定进入免费榜前200名后,开始进行素材优化,将其之前效果较差的素材下架,在稳定成本和重点投放的双重Buff下终于在3月18日杀入免费榜TOP30。

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(数据来自:广大大——广告主分析)

在互动益智类素材上不断探索

2018年对于《Hero Wars》来说是十分重要的一年,游戏的投放团队就好像变成武侠小说里跌落山崖的主人公一样,获得了“互动益智类素材”这一独特的素材优化秘籍。

这类型的素材简单总结下来就是:与游戏核心玩法存在显著差异,以益智类小游戏展现为主,同时还带有极强的诱导点击性。

其中最具代表性的就是目前被国内厂商效仿的拉环解密类素材,当然《Hero Wars》自己也在持续尝试新的益智解谜素材套路,在今年通过广大大平台抓取的数据观察来看,主要有下面几种表现效果不错的类型:

1)益智类“一笔画”

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(展现估算:3M 累计投放:83天)

2)接水管“毒”公主

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(展现估算:3M 累计投放:88天)

3)“田忌赛马”比数字大小

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(展现估算:2M 累计投放:80天)

充分汲取SLG和休闲游戏爆款素材特点

Playrix作为欧美手游市场备受关注的公司,在2019年其年营收已经超过17亿美元并且超过了欧美手游偶像Supercell(15.6亿美元)。其旗下优质的三消产品《梦幻家园》和《梦幻花园》更是由于其“独特”的投放策略,在2020年被英国广告标准局(Advertising Standards Authority)以「广告不实」为由禁止投放广告。

《Hero Wars》的公司Nexters早在2019年就已经被Playrix收购,并且Playrix还将其在休闲游戏上的买量方法论全面传功给了《Hero Wars》。

不得不说《Hero Wars》确实是一个好学生,不仅将休闲类常用素材套路拿为己用,甚至还找了隔壁SLG偷师学艺:

1)解决问题并选择类素材

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2)浓眉大眼的Hero也会“出轨+修卫生间”

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3)黑道题材是不是串场了?

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社交平台持续活动,助其永葆活力

海外社交媒体一直都是广告主同玩家互动的最好窗口,这点上《Hero Wars》也一直做的不错,观察其Facebook和Twitter的主页,发现其一直能保持着稳定每天更新的频率,并且在问卷类或者版本活动文章上都能获得上千的互动量。

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(来自《Hero Wars》Facebook 3月23日)

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(来自《Hero Wars》Twitter 3月17日)

写在后面

《Hero Wars》证明了如果运用好买量手段,一款老游戏也能再次焕发青春。大家可以访问全球领先广告营销平台——广大大来洞察全球的优质广告素材,了解全球热门广告主优化自己的买量策略。

来源:智线
地址:https://mp.weixin.qq.com/s/s3SO-_mcvw-e5VheyC0VeA

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