全年新应用下载量26亿的日本市场，苹果Search Ads到底好做不好做？

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日前，AppAnnie发布了一份名为《如何在日本移动市场取得成功》的相关报告，其中包含大量干货数据，我们将其中一些重点的内容整理出来，并结合iOS以及苹果Search Ads（ASA）来一起聊聊日本市场。

上图为2020年日本移动市场的一些数据概率，整体上各方面数据都在增长，其中新应用下载量达到26亿，同比增长5%，应用商店总支出200亿美金，同比增长20%。此外，单设备月支出达19.2美金；海外总部发行商用户支出份额（针对日本市场的出海产品）达33%，说明外来产品在日本市场还是有相当的机会。

针对苹果Search Ads（ASA）针对的iOS系统来说，日本是全球少有的iOS占有率超过安卓的特殊地区，其市场无论是用户支出还是设备数量占比均超过三分之二。因此，站在iOS端推广的角度来看，在日本市场，苹果官方提供的ASA广告是值得重视的。

那么，日本市场的苹果Search Ads到底好做不好做呢？我们可以通过一些数据的对比来看。

首先我们可以看一些第三方机构给出的有关苹果Search Ads在全球多个市场的表现数据。众所周知，ASA是以CPT也就是点击方式计价，那么我们可以先看日本市场的CPT价格。

上图为2019年的相关数据，在全球主要市场中，平均CPT为0.95美金，美国市场的CPT价格最高，为1.15美金，而日本市场仅为0.64美金，远低于平均值，可以说点击价格是相对比较适中的。

但如果我们来看CPA方面的数据，就会发现，在全球主要市场中，日本市场ASA广告的CPA为1.91美金，几乎约等于平均的1.9美金，仅次于最高的美国地区（2.13美金）。

CPT相对便宜，但CPA偏高，造成这种现象的原因在于，日本市场的特殊性。

通过CR（转化率）数据可以看出，日本市场的转化率为33.22%，远低于平均值的49.69%（苹果官方数据ASA转化率为50%）。

这意味着我们对日本市场以往的一个共识，即该国用户有比较特殊的特质，受到过大量娱乐和各种内容产品的教育，且在搜索中并不是很容易被本身目的或者意愿之外的东西所吸引。

那么日本市场的ASA推广就一定很难做吗？其实也不尽然。我们刚才看完了2019年的数据，现在可以来看一些2020年的Benchmarks数据作为对比。

在CPT这个维度上，2020年，全球数十个主要市场的平均CPT为0.93美金，其中最高的仍然是美国市场，达1.36美金，日本市场为0.57美金，距离2019年的0.64美金出现了些许下降。

而CPA方面，2020年，全球数十个主要市场的平均CPA为1.59美金，其中最高的也是美国市场，高达2.3美金，而日本市场的CPA仅为1.09美金，对比2019年的1.81美金下降了将近一倍。

在CPT几乎没变的情况下，CPA明显降低，这仍然是转化率起了作用，据统计，2020年，全球数十个主要市场的平均转化率为47.6%，其中美国最高，为50.84%，日本虽然仍是全球主要市场中转化率最低的市场，但据2019年的33.22%已经出现了长足的进步，达到39.9%。

所以，整体上来看，虽然在日本市场进行推广的难度仍然相对较大，但并非不可为之，一方面，日本市场有着全球顶级的优质用户和强大的付费能力，另一方面，从数据中我们可以推断，随着出海和全球化的不断加深，日本用户也在逐渐被影响，开始更容易接受推广。但与此同时，需要提醒大家的是，针对日本用户搜索意向明显，不容易被影响的特点，在进行苹果Search Ads推广时，最好仍旧配合一定的品牌营销活动，且无论在哪个市场进行ASA投放，一定强度的市场营销都是必要的。

来源：量江湖
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