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休闲游戏巨头Zynga在5月6日发布一季度财报，披露Zynga的月度活跃用户为1.64亿，同比增长139％。Zynga表示这得益于几款新发行的游戏和已有的“超休闲”产品的强劲表现。
季度报提到，Zynga在全球收入增长最快的游戏主要由收购的工作室 — Rollic Games、Peak Games和Small Giant Games研发或发行。
【Toon Blast】、【Toy Blast】是Peak Games的代表作，Zynga于2020年6月份收购这家土耳其手游巨鳄，旗下两款游戏自发行起一直处于高增长，2020年以来市场表现迅猛，在Zynga的财报中被称为“卓越”。
同年10月Zynga收购的Rollic Games，财报显示Rollic的超休h闲产品在Q1季度贡献了主要增长力量，其中【High Heels】、【Blob Runner 3D】创造有史以来最高的收入。
值得一提的是【High Heels】，它也是Rollic Games在前不久收购的土耳其手游公司Uncosoft的研发作品。【Empires & Puzzles】则是较早前Zynga收购的Small Giant Games旗下主要产品。
高增长中的手游投放素材量大，投入产出成正比
借助广大大平台，聊聊为这家公司带来高增长的几款游戏的投放特点。
1.【Harry Potter: Puzzles & Spells 】：素材投放频次高、质量稳
2020年3月，Zynga面向全球推出魔法三消手游《Harry Potter: Puzzles & Spells》，在游戏中，玩家可通过解锁“魔法世界”中的各种元素，在晋级过程中获得新魔咒和酿制药剂，过程中会遇见《哈利·波特》原作电影中的代表场景和人物。游戏推出之初，评论家普遍认为这款手游相比普通的三消手游更有深度。
查看广大大平台的展示广告，可以确定《Harry Potter: Puzzles & Spells》的素材投放量频次高、质量稳。这款游戏自2020年3月起，已累计投放超20000条广告素材，以视频类素材为主流，渠道选择上以Facebook和Google渠道为主。
因为有《哈利·波特》的版权支撑，所以无论是游戏内设还是广告素材，《Harry Potter: Puzzles & Spells》充分将电影版的主角形象卡通化，并作为主要展示元素，让玩家能迅速对游戏产生认同。
2.【High Heels】、【Blob Runner 3D】：跑酷元素洗脑式传播
Zynga财报指出，【High Heels】创造了有史以来最高的收入和预订量，它和【Blob Runner 3D】在美国App Store的免费游戏下载量中分别排名前两位，在中国应用商店双端分别曾达到免费游戏下载量排名第一的位置。这两款游戏有一个共同点，都被称为Parkour Game，均集合了高速移动、物品收集、障碍躲避这些炫酷的交互元素。
从广大大观察这两款游戏的素材投放量都不少。【Blob Runner 3D】从2021年2月份至今已经有近3000条素材投放，【High Heels】从2021年1月份至今则有近2500条素材投放。
另据Zynga财报显示，【High Heels】在2021年的走红与TikTok渠道的投放策略息息相关。在广大大平台，我们也看到，TikTok贡献了该款游戏在所有平台素材展现量的TOP1。
3.【Puzzle Combat】：投放密集度高，偏好Google Ads
4月上旬，Zynga宣布面向全球推出一款RPG手游，当时国内媒体也曾报道过，该游戏的核心玩法与三消机制有关，也增加许多玩法元素，让其从众多的益智类产品中脱颖而出。并称该款游戏可能成为Small Giant Games下一款营收累计破10亿美元的产品。
Zynga的财报证实，早期积累的玩家参与度高，使Zynga对接下来的几个季度中逐步拓展【Puzzle Combat】游戏的能力充满信心。
在广大大平台可以看到，该款游戏的投放密集度高，自4月全球发布以来，以Google Ads为主要投放平台，新建近100个素材组，而素材的内容方向延续了《Empires & Puzzles》的风格。
2.5亿美金收购Chartboost，手游研发营销一条龙
财报中，Zynga宣布将2.5亿美金收购Chartboost，这是Zynga首次将收购目标延伸到移动游戏营销。
Zynga表示，收购Chartboost后，集团拥有完整的游戏产业链主要素：高质量的游戏，充足的玩家基数，巨大的品牌影响力等。
2020年，Zynga最大的成本支出是在包括Facebook和Google系的不同平台进行大量的广告投放。但伴随着广告的影响力加大，及苹果公司对隐私设置加强，使广告主定位广告更加困难。这一举措或许能帮助其在接下来的行业变化中，获得更多的市场保障。
整体看来，Zynga旗下高增长的这些游戏，收入策略都是相通的：通过免费安装 - 游戏内装备付费或广告付费的形式变现，而超休闲游戏的设计又使游戏易于上手，短期内能吸引广泛的受众，最大化缩短变现的时间线条。
Zynga的一季度业绩收入为6.8亿美元，同比增长68％。这一数据再次证实：虽然新冠病毒的全球化给世界各行各业带来不同程度的经济发展压力，但游戏业例外，它是少数几个比新冠病毒爆发前更加繁荣的行业之一。手游行业需求仍旧强势，手游市场的营销竞争依然火热。
文/小智
来源：智线
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Fh-xl4vHUa2iNIRRs-M-rA
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发表于 2021-5-14 14:43:09
