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如何准备营销素材，让记者迫不及待报道？
大家好，我是 Sissi，SIGONO 的营销经理。教大家投稿欧美媒体的资源很多，比较少见日本媒体的分享。媒体，是游戏前进海外市场的重要阵地之一，许多日本媒体都有强力的推特社群，获得他们刊登，就等于获得对百万热爱游戏的推特用户的投放机会。精打细算的营销人怎么可以错过？
然而，日本社会相对比较封闭，因此适当的在地化、了解他们的习惯更加重要。我将从营销的观点，从无数次的媒体投稿归结我们如何准备正确、有效的推广素材，以及我从结果逆向推测自己做对的事情，希望对你有点帮助！
一次成功的媒体投稿，是由无数细节堆叠而成的。为了防止大家迷失在接下来分享的细节中，先说一个大原则、也是我们投稿的心法：
送流量给媒体，
站在媒体的角度思考、用媒体的语言说话。
接下来我将介绍对日本媒体投稿需要准备的重点素材、辅助素材，以及相关的注意事项：
重点素材1：图像素材
图像素材的准备思路只有一个：送流量给媒体，全世界的商业媒体都有一个共同的目标、普世的价值——那就是“流量”，具体来说就是网站和旗下社群的观看数、浏览数、互动数。
我们要怎么送流量给媒体？答案就是帮媒体准备他们的读者会感兴趣的素材，也就是有流量的素材。因此进行媒体投稿的时候，第一要务便是确保你提供的报道素材在媒体的网站上、社群上符合 2 个标准：
- 够好用：熟悉各大媒体重点版位规格，尽量提供不用裁切、记者能够直接使用、同时能完整呈现图片魅力的素材。
- 够吸睛：定时投喂小零食、佐以真诚的赞赏膜拜美术大大，保持好心情产生美图 m（＿ ＿）m 在营销准备上，我们可以将美术大大画好的图，先在媒体网站上合成模拟图，看看图片在网站中是否足够吸睛？如果不够吸睛的话，带着你的模拟图回去跪求美术大大想想办法
“好用”跟“吸睛”的定义会根据你投稿的地区和媒体而有所不同，所以投稿前要自己做研究喔！
具体我会在联络媒体的信中附以下二种图像素材：
Feature art 提供竖版（1417 x 1984，< 1MB）跟横版（1920 x 1080，< 1MB）两种规格。
考量媒体有各种不同的版位，人力许可的情况下，提供一竖一横让媒体自由运用，能确保完整呈现图像素材的魅力。
GIF （< 1MB）。日本媒体多数有强力推特，而在推特用户也喜欢看动图，一张好的 GIF 可以帮你在推特触及广大的日本玩家。我们准备的一张 GIF 就在日本媒体推特单篇贴文获得 380K 观看数。同样观看数换算成广告投放，需要一笔不少的广告预算才能做到，是不是很划算？
准备完营销素材，最后一里路还需做好以下 2 件事，才算是完整的准备好素材：
许多记者惯用手机收信，因此理想上整封 email 大小最好控制在 5MB 以内，可以确保记者点开信件后，内容可以秒显示。试想一封信如果要跑个 5 秒钟才能显示完整内容，你是不是已经不耐烦得想跳过了？另外，如果记者使用 iphone app 收信，大于 1MB 的 GIF 需要点击一下才会显示，因此建议 GIF 不要超过这个大小，争取让 GIF 自动显示在记者眼前。
当你的信躺在媒体的收件匣、尚未被点开时，附件档案的档名会显示在 email 标题的下方。如果档案名称取得太随意，会让你的信看起来很像垃圾邮件或是广告邮件，最好让人从档案名称就知道附件的内容是什么。档案命名是非常容易漏掉的小事，但实际上权重等同于 email 标题，不容小觑。
重点素材2：信件内容
写信给日本媒体，文字要达成的目标有 3 个：
具体信件内容会包含以下几个重点：
一句最强大的话描述游戏的 unique selling point。Elevator pitch 几乎对海外任何媒体投稿都很重要
吸睛、正确、精简地描述游戏，大约是 Steam short description 的长度，最好写到记者可以直接复制贴上。毕竟我们都知道记者很忙，让记者轻松一些、帮他们减少工作量、降低报道门槛，可以让你的游戏有更大的机会被报道出来。
如果游戏缺乏知名度或特殊的新闻点，比较难吸引记者撰写报道。但要是你的游戏曾经被知名人士推荐、得奖、在某些市场获得回响，能给记者更多诱因报道你的游戏。
基本上投稿给日本媒体的书信力求严谨，这点跟欧美媒体比较不同，以下是我常用的结构：
挨拶、结语、结尾缓衝（クッション言叶）大家可以自行 Google 到很多专业解说，小的就不献丑了。
GIF 放置的位置，我有时会放在主干前后，有时也会穿插在主干中，根据不同的 GIF 内容或当下需求安排。
我收到的日文 Email 基本会包含这些资讯：公司名称、署名、Email、地址。我寄出的 Email 通常会包含：公司名称、署名、公司官网、一两个公司社群网址。首先是我觉得公司地址对日本媒体来说，可能不是太重要的资讯；二来附上公司官网可以借此展现公司专业的形象，我自己也私心希望媒体真的来 SIGONO 的官网看看，我有信心看了 SIGONO 官网会让媒体更加愿意报道我们的消息；最后，附上一两个有在营运日本玩家的社群，有助于展现公司在日本拥有一定知名度，增强报道的信心。
重点素材3：预告片
营销拿到预告片以后，首要任务就是帮你的预告片取一个正确的名称。用媒体的语言去帮预告片命名，能更有效地传达“嘿，这里有一个报道素材”的讯息。Derek Lieu 在 Game Trailer Varieties and When to Make Them 中归纳了几种常见的预告片类型和他们的内容，一般来说独立游戏团队有机会制作的是前 4 个：
- Announce Trailer
- Gameplay Trailer
- Release Date Trailer
- Launch Trailer
- Cinematic, Animated or Live-Action Trailer
- Story Trailer
- Gameplay Feature Trailer
- 101 Trailer
- Accolades Trailer
针对日本投稿时，要特别注意有许多日本媒体和玩家惯用的“和制英语”，比如我对欧美媒体投稿时会用 Trailer 这个字，但对日本媒体投稿会用他们习惯的 PV（Promotion Video）。
其他常用的字还有ティーザー（Teaser）、予告编等，这边会需要做转换。
将影片上传到 Youtube 并提供媒体连结，方便媒体直接嵌入报道。其中，Youtube 影片叙述要写好、CTA、Steam 页面连结一定要上，引导观看影片的用户前往你的 Steam 页面。
1280x720（< 2MB）如前项所说，多数日本媒体倾向直接嵌入 Youtube 影片，因此 Youtube Thumbnail 在一篇媒体报道中其实是一个相当重要的版位，请用对待 Feature Art 的心态准备它。
辅助素材1：日文游戏页面
不一定需要，但有会更好。游戏进入海外市场，语言隔阂愈少愈好是肯定的。如果游戏有日文版，Steam 页面设定要记得勾选。
以我过往对日本媒体投稿的经验来说，日本记者会在意游戏是否有提供日文版，但我感觉这不一定会影响记者的报道意愿。
基本上会有以下四种情况：
- 有日文版游戏、有日文版游戏页面：最佳状况
- 有日文版游戏、无日文版游戏页面：有点可惜
- 无日文版游戏、无日文版游戏页面：佛系推广
- 无日文版游戏、有日文版游戏页面：风险情况
这种情况务必在游戏页面用“日文”注明不支援日本语，否则会有误导玩家购买、引起玩家反感的疑虑
辅助素材2：日文 Presskit
媒体很忙，一天可能要收数百封信，写信给媒体务必力求精简。因此，我会把完整的游戏资讯放在日文 Presskit 中，跟 Email 互相搭配：Email 引起报道兴趣、Presskit 提供完整游戏资讯。已经对游戏产生兴趣的记者，可以在 Presskit 自行挖掘合适的报道素材。
基本上 Presskit 会包含这些内容：
- Factsheet（包含：开发者、游戏页面连结、公司官网连结、发售日、平台、语言；未定的项目写 TBA 就行了）
- 游戏介绍
- 各类预告片
- Feature Art
- 游戏截图
- 公司介绍
- 其他任何你觉得有助于记者报道的资讯
以 SIGONO 来说，我们的优势是 OPUS 系列作品在市场上累积的荣誉和成绩，我会把这些资讯放到 Presskit 裡面，增强媒体对作品的信心，进而说服媒体报道我们的新作品。实际上，确实有媒体在撰写报道时提到“获奖无数的 OPUS 系列作品”、“备受玩家好评的 OPUS”等，因此我认为这些多少是有帮助的资讯。
谢谢大家的观赏，看到这裡，你已经充分掌握对日本媒体投稿的方法了！细节很多很琐碎，但大原则只有一个：
送流量给媒体，
站在媒体的角度思考、用媒体的语言说话。
我相信成功的方法不只有一个。假设你有了不错的产品、也衡量过团队的投报比，不妨试试看，也期望大家告诉我你用什麽方法成功了？
OPUS：心相吾山
OPUS：龙脉常歌的精神续作《OPUS：心相吾山》是一个关于乡愁、爱与自我追寻的奇幻冒险游戏。玩家将扮演迷失在幻境的主角，透过“摄影”去挖掘世界隐藏的种种谜团，最后找到回家的办法。
如果有兴趣，欢迎 看看我们的游戏
Steam：https://store.steampowered.com/app/1947910
文/Sissi
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发表于 2023-2-22 09:06:30
