游戏开发者如何做产品首秀（上）？

Chengsoul

有个朋友W曾是大公司游戏产品的引进负责人，她说最害怕小团队推荐游戏，想着沙里淘金，交流折磨神经。

微信和QQ在那里闪动：

W总，在吗？

....在！

听说你们收游戏产品？

...对。

XX类型游戏收吗？

..收。

我传给你可以吗？

.好。

传来（*.zip *.rar *.apk，网盘链接，视频链接）

这堆东西里，有压缩包加密，有要安装的Setup，有的连接服务器连不上服务器，还有的带木马蠕虫的。

这一切都搞定了，发现还要账号和密码。甚至无法启动，启动崩溃，稍微玩一下，被卡死或出严重bug，问则会回答一句：测试版，以后会改的！

一番下来，游戏还没有玩，已经心力憔悴。

（本图由AI生成，据说评审游戏过多容易电子ED）

我说：送包给发行商这件事很简单啊，能看能玩能可沟通

W总说：能这样做的团队十个中没有一个。

十个中只有一个？

游戏产品引入者通常比玩家要宽容的多，如果给玩家，90%以上的作品已经快被埋没了。

我之前也跑过一些路演会，项目对接会，有些体会借此说一下。

作为给游戏的首秀，应该注意什么？

明确你的目标：是展示给投资商？还是玩家？

像路演，主要是展现给潜在的合作伙伴。

最基础的就三点

• 别说废话
• 别扯闲话
• 专说重点
  

别说废话适合于所有的介绍性场合，尤其是讲大道理，10-15分钟的路演，没有人愿意听天下大势，世界中国游戏发展趋势，马斯洛人性需求。

（年会不能停：游戏的可玩性在于可玩的游戏性）

别扯闲话适合于所有要办正经事的场合，比如向台下问一些边缘问题（如果你是大佬调节气氛，控制场面随意），比如聊研发期间的趣闻，Diss同类型的厂商，说个圈内的新梗，揶揄在座的嘉宾。千万别说起开发的艰苦，做选择的心路历程（这些你放在项目大卖的访谈中慢慢再吹）

专说重点：别刻意讲述游戏的背景故事，别展示草图中的设定，别展示游戏规则的流程图，别展示没做功能的界面，别展示成长的数值表格，别展示后续若干年的版本开发计划，别预期一个大家都当笑话的销售和利润……然后最后喊一声彰显“企业精神”的口号，什么最优秀的开发者，向死而生的意志，未来中国的暴雪，以及超越黑原神话之类的……

总而言之一句话，你是在路演，不是在演讲！

（泰国广告“马云开补习班”）

请介绍游戏的核心玩法，展现这个玩法带来的乐趣和卖点，

就像Steam商店页面提醒的：

“我们强烈建议将主要为游戏玩法的视频作为您商店页面中的第一个宣传片，从玩家如何与您的游戏互动的视角，向他们展示在游戏中会做些什么”

路演中，正在看你PPT的发行商（潜在合作伙伴）本质也是玩家。

他们要从你的介绍分析出，怎么把这个产品推给玩家，怎么让玩家喜欢并且销售出去，重点在于此。

正如上面steam官方的提醒的，玩家到游戏分销平台来，就在找自己想要玩的游戏，带有强烈的目的性，而你的游戏，就要在第一眼，第一时刻直接的满足这种目的性。

根据一些公开的数据计算得到：一个游戏在Steam的曝光时，约1-8%会进入商店页面。进入商店页面的，通常会有有1-7%发生购买。（视展示位置，游戏品类等影响）

可以计算，大约100万次曝光会产生100—5600份销量，扣除极端情况，一般在500—3000份左右。要提高购买转化率，就要从商店橱窗和介绍做起。这和路演的目标一样，吸引专业观众的眼球，向他们的关注点推适合的项目，让他们考虑如何把游戏推给目标玩家。

介绍给潜在的发行商如此，介绍给未来的合作者，推介者，媒体都是如此。

不要你认为。要让别人认为。

不要讲你感兴趣的。要讲别人感兴趣。

（Ai生成，不要你觉得，要玩家觉得！）

在这一点上，之前该学习的是乔布斯，现在还可学雷布斯。

要讲台下关注的，引领他们的思路，激发他们的想象，用各种方法对比表达自己产品的特质。

乔布斯最出名产品展示莫过于从信封里拿出初代Mac Air的一瞬间。

在拿出笔记本之前。，做了相当大的铺垫，介绍了市面上超薄的笔记本TZ系列，然后告诉将推出的笔记本电脑最厚的一侧比TZ最薄的一侧还要薄。通过强烈的对比：一切胃口吊足，观众的已经“无法想象”这样的产品时，再从一个反差最强烈的地方拿出来：

（乔布斯 2008年 Mac Air发布会）

在常识中，信封里装的是纸张等，而纸张信函是薄的。

不铺垫，难展现！

不对比，无惊喜。

则泯然众游矣！

对于我们普通的开发者，自然是没有这么杰出的产品。但我们在宣讲中，在介绍中，在招商中，一定要找到独特的亮点。

（在Demo时期已经非常抓眼球的苏丹）

包括现在很多独立游戏，除了产品质量之外，一定有可宣传的点。国内玩家这么多，只要有一点点内容能被传达出去，就有了基础的用户。

再举例，华为终端余承东演讲水平的可比小米的雷军差远了。背稿子和喊口号。那为什么现场气氛，场外观众还很热情呢？

首先华为终端的产品，有些观众预期之外的惊喜；其次这些产品，有些需要抢（带来额外的利益），再次，这些产品有可能激发更多的流量，带来更强的情绪价值。

如果你的产品能带来如上的情绪价值，并能调动观众的互动，你也会收获尖叫和掌声的，接下来，就需要真的把游戏拿给玩家了。

文/瞿炎长
来源：老瞿的游戏冷话
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/_V81Pn7r_8WwxxRnBBEaqA