对《巨人》游戏收费模式的一点小见解

mgwtest

首先说明，本人不是从事网络游戏设计的。但是对网络游戏的营销模式一直非常感兴趣。现相对《巨人》这款游戏的收费模式做一个简单的分析。

《巨人》这款游戏，表面上的宣传是游戏免费，道具收费。但是其中有一个小小的限制：低级玩家无法充值，而高级玩家充值又存在上限，而且上限的值非常低（每星期15元)。这个设置虽然看起来不起眼，但是对整个收费模式其实有着举足轻重的作用，必然会存在以下的现象：

1. 由于RMB玩家的消费需求无法完全通过直接冲钱满足，因此必然需要从其他免费玩家那里去买游戏中rmb的等价物（元宝）。在供求关系的影响下，元宝在玩家之间的交易价格必然高于直接冲钱的价格。其价格差体现了一个免费玩家升级（升到可充卡的阶段）所耗费的精力和时间。免费玩家通过花时间升级，获得了交易之间的差价。这似乎就是史玉柱所说的花钱请人玩游戏的真正意义。

2. 现在市场上免费游戏的越来越多，必然出现的结果是很多玩家从开始玩网络游戏就没有花过钱，根本不知道怎么充值，或者是根本没有考虑过充值。怎么让这样的玩家花出第一笔钱其实是很重要的问题。而《巨人》现在这种收费模式，必然造成的结果是免费玩家最后人人都会去充值，因为充的越多，赚的也越多。而一旦用户有了充值的经验，了解了充值的渠道。将这样的“免费用户”转化成“收费用户”，要比转化一个从来没有冲过值的用户简单得多。

3. 这种收费模式要想成功，一个关键的问题就是防止那些根本不想体验游戏乐趣，唯一目的就是赚钱的打钱公司。非常有意思的是，防止打钱公司的一个非常有效的手段就是延长免费时间！延长不能够充值的时间，打钱公司赚钱的成本就会大大提高。只要将玩家非充值阶段所需要的时间控制一下，就可以使得打钱公司无利可图。让一款游戏赚钱的秘诀居然是不让用户花钱，这真是有个很有意思的结论。

个人感觉《巨人》游戏的这种收费模式可能会对未来的游戏走向产生巨大的影响，我们可能真的会看到“游戏者”这样一个专业的职业。他们使用一种合法的官方途径通过玩游戏赚rmb。毕竟，让穷人花时间陪富人玩游戏，和富人花钱在酒吧里或者是其他地方享受穷人提供的服务没有什么区别。

以上是我个人的一点分析，和大家分享一下。

[em5]

lianglyj

每人一周最多用15元==每人一周必须用15元.
这样一个公式就对了.
如果能做到100万人在线的话那你可以估算一下一个月的利润.

mgwtest

lianglyj: Re:对《巨人》游戏收费模式的一点小见解

每人一周最多用15元==每人一周必须用15元.
这样一个公式就对了.
如果能做到100万人在线的话那你可以估算一下一个月的利润.

那倒不一定，假设游戏中有100人，10个人是rmb玩家，90个人是免费玩家。10个rmb玩家每星期一共愿意出900元来玩游戏。那么一共只需要有50个免费玩家来充值。而免费玩家有90个。这90个人里面究竟谁会来充值呢？我们可以分析一下：

由于实际的免费玩家比需要的人数来的多。那么游戏中元宝的价格就会接近与实际充值的价格。而这其中的差价就是1.充值的时间和精力成本 2.rmb玩家和免费玩家交易中搭售的游戏货币或者是物品。也就是说，免费玩家里面时间最不值钱的，也就是最穷的人会去充值！因为他们的报价最低。

其实这真的是一个高招，逼得那些最不可能付钱的人去充值。然后就可以利用游戏中的设置去刺激这些最穷的人在游戏中进行消费。（本来这些人群根本没有充值的概念，是根本无法鼓动去消费的）。感觉像是让人卖血赚钱，然后在他拿到钱以后挑唆他去吸鸦片一样。

lianglyj

其实这个就是一种强制消费的概念.从引导玩家消费转向强制玩家在"免费"游戏里消费.这个就和收费游戏一个概念了.
这样的做法是想从那90%的免费玩家身上尽可能的获得利润.做到免费游戏的利润最大化..
唉..终于走到这一步了.看来我是时候退出网游界了..

mgwtest

lianglyj: Re:对《巨人》游戏收费模式的一点小见解

其实这个就是一种强制消费的概念.从引导玩家消费转向强制玩家在"免费"游戏里消费.这个就和收费游...

免费玩家会不会消费，这是要根据游戏的设定来决定的。其实只要遏制住打钱公司，让免费玩家真正免费的，开心的游戏未必不是一件好事。比如梦幻西游中的买卡族。其实对游戏是有促进作用的的。

充值和真正的消费是可以分离开来的。但是在营销上，让免费玩家知道如何充值，这就是非常成功的一步。因为这样就可以免费用户内部做进一步的细分。

不得不佩服史玉柱对消费者心理的把握以及对营销的理解。

lianglyj

你看我的那帖你会明白的..如果你和我一样是贱人的话.....

tonycat

但这样市面必然流通折扣率极高的 "元宝".就如qq币一样,你知道那些折扣率1,2折,4折q币哪里来的么:

如果15元是否满足消费暂时不知,每周必须15和每周只能冲15是有区别,那么如果15无法满足必然导致玩家像"代理机构"购买"元宝"解决"自己心理的渴望和冲动".那么 这个时候1+1>2必然产生,但这种结果是恶性的.

通过qq那边几年的观察,这样搞市面必然出现极端折扣率的"灰色元宝"出现.偶不认为只有单纯打币工厂流通这种元宝,暂时不知道会从哪里来.值得关注.

如果元宝途径只有一种:充卡,这个问题如果有"灰色元宝"流通,那么就存在幕后了 [em5]

见过这种网站不?
http://www.zttx168.com/

mgwtest

tonycat: Re:对《巨人》游戏收费模式的一点小见解
但这样市面必然流通折扣率极高的 "元宝".就如qq币一样,你知道那些折扣率1,2折,4折q币哪里来的么:

根据我的了解，低价QQ的来源是盗号。而盗号是任何网游都必须面临的问题。和具体的付费方式没有关系，而是和保存虚拟货币的方式有关。


如果15元是否满足消费暂时不知,每周必须15和每周只能冲15是有区别,那么如果15无法满足必然导致玩家像"代理机构"购买"元宝"解决"自己心理的渴望和冲动".那么 这个时候1+1>2必然产生,但这种结果是恶性的.

按照巨人现在这种运作方式，rmb玩家的消费需求肯定是会超过15元/每星期的。而超过的部分将通过玩家在官方渠道上的交易来满足的。非官方渠道除了可以销售非法获得的元宝以外，没有其他优势，所以对整个付费系统的影响是有限的。另外，我不理解1+1>2什么意思。

通过qq那边几年的观察,这样搞市面必然出现极端折扣率的"灰色元宝"出现.偶不认为只有单纯打币工厂流通这种元宝,暂时不知道会从哪里来.值得关注.

如果元宝途径只有一种:充卡,这个问题如果有"灰色元宝"流通,那么就存在幕后了

见过这种网站不?
http://www.zttx168.com/

同样，“灰色元宝”的出现和付费方式无关，而是和公司运营机制有关。灰色点卡可能会在中国电信那样的大型国有企业出现。但是凭借史玉柱对渠道的控制，我觉得出现“灰色元宝”的可能性不大。

tonycat

有趣,盗号,你把我号盗了和q币低折扣率出售有关系么?qq又不是网游.
根据实际了解行业貌似不是这样的,灰色世界不是你想象那么简单的,孩子.这孩子对行业很多黑幕了解还是不透彻呀.自然都了解了也不好,世界还是需要光明和理想化一些.

mgwtest

tonycat: Re:对《巨人》游戏收费模式的一点小见解

有趣,盗号,你把我号盗了和q币低折扣率出售有关系么?qq又不是网游.

盗号和Q币的联系： http://www.qqkid.com/2006/1-8/19272077056.html

另外，我并不否认官方或半官方制造灰色货币的可能。但是，我只是怀疑史玉柱这样做的可能性。个人想法而已，呵呵。