国外一些游戏平台产品中往往会包含游戏内购推荐的功能，一些游戏开发者也尝试在自己的游戏内手动添加了类似的推荐。所谓游戏内购推荐，就是在游戏进行到一定的阶段，适时的向游戏玩家推荐一些内购物品的形式。一般这样的推荐都会出现在玩家挑战失败的时候，这是玩家最希望能够通过付费获得更大胜算的时刻，往往会带来更好的转化率。
下面以在海外市场常见的 Playhaven 为例，简单介绍一下这种推荐的常见形式。
如上面的两个截图所示，Playhaven 是利用全屏弹出的广告形式来推荐游戏内购给玩家。弹窗出现的实际、推荐广告的设计等都由开发者进行设置。开发者可以在后台实时设置修改推广的目标，并可以查看实际的转化数据。适合开发者更好的提高游戏的付费转化率。
但是这样的形式是否适合国内的游戏市场呢？下面我们从产品分析的角度来模拟一下类似内购推荐功能的数据，从收益分析的角度来看看这么做是否合适。
基本假定
- 弹出 1000 次内购推荐广告（Impressions）
- 点击率为 20%（CTR）
- 点击推荐广告后的购买转化率为 1%（Conversion Rate）
- 推荐的内购 IAP 价格为人民币6元
模型分析
根据上述模拟计算，每一千次推荐，开发者可以获得的潜在收益是人民币8.4元。这个结果是高于国内目前很多广告平台带来的收益的（国内广告平台的千次展示收益在3–5元之间）。那么是否意味着开发者应该用这样的形式进行内购推荐呢？
现在，我们来对模型中的重要架设进行讨论：
点击率：20%的点击率需要开发者使用专业设计的广告形式，MIX智游汇提供的全屏橱窗可以达到这样的点击率，但是很多banner或推广墙不能达到这个数据
转化率：假定1%的内购转化率实际上可能过于乐观，根据我们对游戏开发者的访谈调研，不同游戏的内购转化率差异非常大，可以从万分之几到百分之几，也就是相差100倍。如果开发者能够在适当的时候推荐适当的内购，这个内购推荐的付费转化率可能比游戏自身的内购付费转化率要更高。但是，如果你的游戏内购转化率很低（比如在万分之几），这样的内购推荐形式不值得一做，还不如用积分墙的形式送给用户，或者说你要看看内购的设计是否有问题。
内购品的价格：因为这样的形式更适合去推荐非消耗型内购（Consumerable），所以可以尝试用这个推荐窗口去推荐单价更高的内购品测试转化率等数据，找到最合适的收益平衡点
来自：MIX智游汇
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发表于 2013-1-21 01:26:59
