关于跨平台手机应用赢利的4个要点

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作者：Joseph Vito DeLuca

　　即使手机应用是当前发展最迅速的数字行业领域之一，许多开发者仍然面临着赢利困境。几乎没有什么人能够靠一款高收益的应用成功占领多个平台。鲜有开发者能够非常顺利地从Android过渡到iOS，或从iOS过渡到Android。少数成功者也必然经历了一系列艰苦卓绝的奋斗。以下，我们将介绍几款热门的跨平台应用克服障碍的最佳策略。

apps-icons(from venturebeat)

1、用户获取策略

　　iOS和Android两大操作系统的最大区别是，苹果不允许内部应用环境下的刺激性安装。它严格把关应用排行榜，维护其忠实性。事实上，已经有数个开发者因为被认定推行可疑的用户获取策略而被App Store禁入。

　　在推广和赢利策略方面，Android就灵活和友好得多了。它允许开发者通过刺激性安装打入应用排行榜。iOS的明显优势是硬件的唯一性，而Android却有数个制造商各自推出不同的设备。因此，相比于iOS，开发Android应用就困难得多了。

2、留存率

　　尽管Android更容易获得用户，但研究发现表明，iOS更能留住用户。根据Localytics的发现，iOS用户的留存率比Android用户高了52%。另外，35%的iOS用户打开应用次数超过10次，而只有23%的Android用户达到相同程度。

　　导致iOS用户留存率高居不下的另一个原因是，iPhone本身就有94%的留存率，而Android设备只有47%。当用户习惯于相同的手机或至少相同系列的手机时，他们更可能转移或重新下载原有的应用。

3、广告视频

　　EA、OutFit7、Nordeus和Creative Mobile均有应用位居iOS和Android排行榜前列，比如《会说话的汤姆猫》、《直线竞速》、《Top Eleven》和《实况赛车》等。它们成功了，除了理解操作系统之间的差异，更重要的是运用有效的用户获取和留存策略。

　　Creative Mobile利用价值交换广告使它的《直线竞速》赢利颇丰。他们采用自定义offer供给和offer广告，使用户看到广告并以尝试其他应用换取虚拟货币Respect Points。通过这个策略，不仅应用的赢利翻倍，而且始终高居收益排行榜和热门榜单前列。

　　最近新出现的用户获取策略是使用应用预告片，也就是宣传应用的主要特点，然后让用户安装应用。在iOS平台上，这一招尤其管用，因为用户只要观看完整视频就能得到奖励，开发者也因此绕开了刺激性安装的禁区。另外，该策略也促进了手机视频行业的发展。超过2500万的手机用户每月收看至少4小时的视频；根据Dancast的调查，在接下来的5年，手机视频的年增长率可能达到28%。

4、刺激性策略

　　许多发行商的最大问题之一就是，他们在开发过程中并不考虑用户留存率。成功的游戏应该是这样的：在多个平台上定时推出能刺激玩家游戏的东西，使玩家不仅沉浸于当前的游戏，而且当次游戏过后仍然会频繁地返回游戏。

　　带有这种特点的游戏案例首推MADFINGER Games的第一人称僵尸射击游戏《Dead Trigger》。玩家每天登录后会自动收到奖励：金币可用于购买道具；筹码可以玩老虎机，这样玩家还有机会再得到额外的奖励。另外，玩家还可以通过完成每日任务挣到额外的金钱和经验值。

　　有效的游戏内刺激性手段对应用内部购买也有直接的影响。Imangi工作室的《Temple Run 2》就充分利用了这一点。当玩家陷落到某地或撞上某物时，就可以使用可以复活角色或延长奔跑路程的宝石。如果玩家没有宝石，他们可以就地购买得到。对某些玩家来说，为了得到更高的积分或突纪录，宝石的吸引力相当大。

　　尽管赢利对免费游戏的成功是最大的障碍之一，但市场上当然有现成的机会。通过综合利用适当的策略——无论是技术开发还是商业模式改进，总是能高效地获取玩家并从他们身上赢利。

来自：游戏邦