91无线邹建峰“手机游戏系列化运营模式探讨”

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　　编辑注：CocoaChina2013春季开发者大会，于4月13日顺利举办，这里GameRes游资网作为合作媒体，为大家发送会议上的经验访谈。

91无线的产品总监邹建峰从多平台、多类型、用户转化、多语言几个方面，带来手机游戏系列化运营模式的探讨，以下是现场演讲实录：


邹建峰：十分感谢今天大家能在周末的时间来参加会议！我的题目叫做“手机游戏系列化运营模式探讨”。其实上，核心点也是跟大家对我们自己产品系列化一个思路的分享，我们也是结合了众多游戏在91平台的数据进行分析。在座的不管是做产品的、做运营也好、还是做研发的，希望对我的讲座提出你们个人的评论，这是我十分希望的。

下面，我先开始我今天的讲座。第一、可能大家都很容易认同，一个是国内游戏市场爆发式增长，这点大家肯定很认同。我在去年Q3的时候，有一个数据，智能机已经占有了77%的份额。APPSTORE应该中游戏占据主导，游戏市场份额接近30%。中国用户越来越喜欢在手机上玩游戏，在国内像PSP这样的设备，实际上一直没有进入国内来。应该说，我们智能手机的业务是发展迅猛的。

我跟大家简单介绍一下品类，我们将所有的产品分成几个类型，这块主要的数据来源是结合在我们91的来源，结合真正的评论看我们的市场发展。第一块是手机游戏的热点类型不断变化，首先从去年上半年比较典型的还是休闲游戏居多，去年9月到12月比较火的游戏。从数据上来看，一个是回合制角色扮演、策略卡牌占据主导。动作的冒险类跟其他的游戏异军突起，成为整个新兴市场的类型。

这里面的数据主要是得整个的份额，也就是在我们游戏市场的份额是多少。这块有一些下滑，但不是很明显。很多时候都会出一些大作、精品，因为游戏的总数是不段增加，出品的份额在下滑。有一个比较好的地方，它的下滑线处于比较稳定。回合制RPG游戏，大家也能看得清楚，类似于《神将传奇OL》的影响，在3月份还是有一点回升，绝大多数市场朝这个方向。所以说，这块长期还是比较好的，我们还是比较看好的。但是最大的问题是这样，整个生命周期偏短。另一块是策略卡牌，特别从今年上半年来看，增长的速度比较快。这一块在我们这边2月份整个收入排第一，3月份增长利润放缓，在近期来讲肯定还是成为平台收入最高的一个品类之一。但是，只是我们自己的预期，可能预期的时间不会太长。所以，如果大家在这块有异议，大家一定要加快时间，因为这个时间很宝贵。但是从我们做产品来看，卡牌类产品游戏开发并不是特别大。

策略游戏这一块，无论从整个市场的份额、从品类目前呈现直线下跌的情况。从去年的10月份以后，安卓手机增长非常多，从其他的手机进来之后，绝大部分用户还是处于小用户，导致整个份额不断下滑，因为我后面也会讲到这个对他们怎么去进行梳理。

另外是棋牌类游戏，只要出现一个新的市场，肯定是进入典型的棋牌游戏。很多玩家只是处于这种免费玩一玩，或者是休闲放松，另外一块同质化非常严重，因为就那么几种棋牌类。这一块慢慢的有一定的寡头出现，这一块也是一个很好的机会，也许能深入地做一做。另外一块是动作冒险类，这一块品类一直是直线上升，导入更多的AAG游戏时注意细分市场。这块我们还是比较看好这个市场。

最后一个是休闲的游戏，由于单机的游戏比较多，虽然看起来制作成本不能算特别高，但是真的要把一款单机游戏推到顶峰的话，要花非常多的运营费。但是另外还有一个方法，有一个很好的地方是吸引非常多的用户，实际上是可以让用户留在这个游戏里面，成为后继游戏的导量，转换成其他的游戏，后面稍微略微休闲的游戏，这是非常重要的思路之一，我觉得这一块是很好的时机，可能对大家是有一些思路上的启发。最后一个是模拟养成类。

卷轴的射击游戏，真正在手机上的可能曾经并没有特别凸显出来，如果大家有兴趣可以适当关注一下。这一块的游戏竞品比较少。

新的品类，希望像竞技类的游戏，这种还是有很多希望可以做到。但是，因为很多人都是在前面摸索，像国内比较多的还是先有一款火了，大家都后面跟风，看跟风成本到底多少，比如说开发半年以上，像很多时候都是变成这样。简单的游戏马上是出一堆的游戏，我个人猜再过几个月，这一块大家也要注意，如果你们想办法避开竞争的话，可以考虑一些稍微偏门一点品类的游戏，但是你要看怎么去制作这个游戏。

这是我自己的看法。我个人认为，虽然我们没有太多的类型，基于类型的假设是伪命题。跟风非常高的情况下，就没有办法再挖到太多的金子。手机游戏需要重视碎片化的模式，或者给它做一个小助手来帮助它，或者从其他游戏去跳转，必须要做这样的市场。第二、实际上玩家来讲，我个人认为玩家的习惯也是所有类型都可以接受，他们并没有说刚开始哪个类型特别不能接受。实际上这个说法大家可以参考过去比较典型的社交游戏，像偷菜这样的游戏，这样的游戏很简单，做起来的成本也不高。而且里面还有非常多的好友，但是现在我能看到的情况就是说，这个人都是40-50岁的人，稍微年纪比较大一点的人，对他们来说可以持续玩下去，但是对我们来讲，我们的受众可能去玩其他的游戏了。

我们看重的几个方向，一个是操作系统，另外一块是开发平台，我有几个观点，我认为真正的游戏肯定不是在浏览器上开始，像在微信这样的公众平台上出来也好，在其他地方出来也好，甚至是在一些市场的其他地方。专门共享浏览器这样的角色，这样是比较偏向这个东西。当然，运营渠道这一块是运营商的角色，我觉得是很重要的，而且真正来讲手机游戏是接了一些，但是没有非常多。实际上非常多机会也能制作游戏，大家仅仅限于几款游戏。

游戏怎么赚钱，像我们很简单，实际上是用户数、付费率。但是为了赚这个钱，核心点有几点，这三个因素无限放大化都可以赚钱，一个是用户数，容易导入用户，另外一个是付费率，另外一块是较好的付费渠道，第三个是ARPU，但是核心点还是要是把服务做得非常棒，这样不会出问题。通过不断的用户活动做出来，我个人是比较反感对于这种用户的角色，但是真正没有做到核心点，还是玩家或者用户真正能留下来，不是赚今天一时的钱。

所以，这块对我们来说，我们过去一直是考核他们，现在我们更多地考虑有多少用户留下，这一块的指标大家可以多看看外面非常典型的教程，不断提升这个流程率，怎么样去看用户。还有一个是提高后期的服务，我觉得这块是十分重要的。

这是我自己跟我们团队说的一个思路之一，多平台。大家应该都很认同，除了H5平台之外，像window store，它的触摸这一块跟平板没有特别大的区别，我觉得开发运营商可以看看这一块。特别是像现在竞品非常少的情况下，可以做这个事情。我们在考虑一个题材开发多种类，我觉得首先的核心点还是把一个游戏，我个人认为本来人物角色都是一个样子，结果替换一下就出一个新游戏，我觉得这样是没有任何价值的，真正的核心点还是在于对于这个类型的转化。另一个方面，我觉得我们可以做成游戏服务器的相近，我也知道你们的游戏，甚至很多都是非常相近的，包括聊天、方方面面，我觉得是一样的，这个肯定是可以做到的。第二、怎么样把它变成多种类型，但是一款游戏同时出的时候，可能这个不适合刚出来创业的团队。我是跟我的团队讲，绝对不能打游击战。游戏的类型转换是非常快的，半年就换一个类型，当你看到市场成型的游戏再去做，跟风没有意义，另外尝试去做一些事情。你一定要有专门去尝试这样的新品，但是不要把所有的部队压下去，这样是必输的。这是我自己的一个思路。

从《神仙道》这样的游戏来讲，最早应该是从傲视天地进行一定的转化，成功变换一种类型。我觉得这是一个很好的思路，但如果这两个游戏让你们做，没有特别多的变化。我觉得国内看到现在，几乎不会跳出九方格打仗的这种模型，即使有很多游戏创新说做成十六个方格，但是这个从核心来讲变化不大。为什么做棋牌？因为用户是有分群的。利用游戏题材，玩法相近让玩家在不同的游戏间切换。另外是通过游戏系统不断往下做、或者是变复杂也好。我们将不同游戏进行切换，不是我们的游戏和别人的游戏进行切换。

这是我们自己做的一个系列化定位，我们去年一直在做策略的游戏。像这么难的游戏，里面的数字非常复杂，都能做出来。为什么我们不敢做这种简单的游戏？大家如果有同行在做这个，不要觉得我的话对其他人有影响。这是我个人的想法，第一个是休闲游戏，第二是较为中间的，我们要给他增加一些玩法，让这些游戏更复杂，实际上在前端的游戏里面慢慢成长起来。第三个是策略游戏，我这是只是给大家举个例子，但是大家肯定还有有更多的思路去系列化做游戏。我觉得策略游戏比较典型的特征是用户数会比较低，付费率也会比较低。但是从根本上来讲，一个是数字体系、一个是系统的设计。应该让大家认为完全不一样的东西，一定要做成这样，如果是做成一个结点相同的话，这个游戏就没有意思了，我们一定要把一块游戏推出不同的系列，面向三个不同的细分市场，而不是说针对一个细分市场，大家也看到我前面的数据，如果拘泥于某一个地方，是很难成功的，不能因为市场的变动、或者因为你个人的喜好决定我不能适应市场，我觉得这是一个很荒谬的做法。

当然做得更好一点，这是我们自己说为了适应市场做得更好，当然你可以做得更牛一点，我们能不能做到引领趋势、去创造趋势？一定是超越市场的产品。那一种是用一个比较小的团队去做，不是把所有的团队都压到创新性上。

最后一块，是系列化产品的思路，多语言。我提几个建议：第一、把所有的产品，现在最大的问题是安卓的渠道碎片化的问题。大家如果做过这些渠道的话，可以分离成一个很好的工具，让它下次就直接做掉。比如我过去看到我们同事有个组，第一个组做韩文替换的时候，就是一句查找和替换去做，这是一个很不好的做法。我们很多程序架构就是必须依靠这样的东西去做，另外一块是渠道的事情，我们现在一定是要把所有的渠道做成完整的，增加新渠道，因为安卓渠道实在是太多了。当然令人兴奋的是说，安卓市场，我个人认为到了2013年年底，还有很多市场，这对大家是一个好事情也是一个坏事情，整合的话溢价会高一点，但是开发的话这部分成本会降低。

我的讲话到这里就结束了，谢谢大家！