先简单介绍一下，我们是一个小的iOS开发团队，最开始只有2个人到现在扩充到已经5个人了。团队内部成员都是相互认识的朋友，大家主要还是能够聚在一起做一些有意思的事情，所以陆陆续续的从公司出来聚在一块搞iOS项目的开发。
在这之前我们之中都没有人搞过iOS相关的项目，只能说试试水，但大家把项目做好的决心很大，所以我们也都是在没有经验、资金的情况下全职的投入到项目的开发中。
其实最开始我们预想做一款经营类型的游戏，但是估算了一下开发成本发现对于我们这样的小团队来说压力还是很大，所以选择了现在这一款消除类休闲游戏进行开发。
这里所阐述的团队环境，是为了引出下面要说的主题：POYO！POYO！经历了接近5个月的开发完成。我们首先在中国区App Store中提交游戏，第一个版本是免费版，于10月16日通过审核正式上线。
游戏上线之后，随之而来的问题也跟着出现了，将要如何推广我们的游戏呢？
其实对于我们这样的名不见经传的的小团队来说劣势是非常明显的：
第一， 品牌效应的重要性，现在苹果上专门做iOS开发的公司越来越多iOS产品越来越多，用户肯定会优先选择知名的、熟悉的厂家的产品。对于第一次做开发的团队来说市场上的竞争对手太多实力也非常强劲。
第二， 广告效应，App Store上的推荐和排行榜是无可厚非的最直观的广告门帘，用户进入后搜索游戏大多数在上面进行挑选，面对众多的APP要想跻身排行和推荐非常之艰难，况且现在不少APP都采用非常手段刷榜。
第三，推广渠道，一些第三方的运营厂家能够提供一些合作推广的方式和渠道。问题很明显，对于之前我们这样之前没有接触过ios的团队一切都是从0开始，渠道和关系只能摸着石头过河，一步一步的积累。而且还有一个最为尴尬的问题，天底下没有白吃的午餐，对于我们这种清苦的团队来说，推广的费用还是非常昂贵的。
游戏已经生出来了，当爹当妈的我们总不能只生不养，而且我还听说App Store上有30w的应用是没有被下载过的（不知道这个数据的可靠性，不过实在是挺吓人的）。面对这些种种问题，我们只好采用适合我们的方式去推销游戏。
所以我下面要说的是我们在不花钱的情况下尝试过的推广方式（付费推广这里我就不再提了，有心的开发者们如果有钱的话在网上搜一下可以搜到许多关于付费推广的广告和帖子）。
免费推广&成绩
1.亲友传播
从游戏上线当天开始，咱们几个人就各自把能找的朋友能传播的群都洗劫了一遍反正是好脸赔笑、威逼利诱能用的都用过了。这一步我们主要是利用QQ和Q群进行的传播同时也让朋友帮帮忙传播推销一下，但是别忘了告诉朋友们一定要给自己的游戏一个评价。
2.微博@
第二天开始我们首先在QQ邮箱注册了一个团队公用邮箱，然后用这个邮箱为我们的第一个ios注册了一个新浪微博。在微博上我们选择了一些跟我们形象和内容接近的用户对他们一些比较经典的帖子进行@。不过几天体验下来，相同的内容在@的时候是不被允许的，而且非常诡异的微博经常提示异常需要激活。
3.论坛发帖
接下来我们选择了一些专业论坛进行发帖广播，这些论坛主要面对的是手机app开发、ios分享等相对来说上面的用户群体的针对性很强。不过发帖之后关注跟帖的很少感觉上是不太成功的，但这跟帖子内容位置有很大关系。因为这样的论坛上推销app的帖子有很多。下面罗列一下我们以及朋友推荐的几个不错的网站：Cocochina、雷锋网、游戏邦、威锋网、91、Ipadown、gao7、app111
4. 越狱平台
越狱平台是在我们计划之外的。本身作为开发者来说越狱渠道对于正版的冲击最好能是规避这样的问题。某些越狱渠道会提供2种下载方式，一种是走官方渠道另一种是他们渠道自己服务器上下载。当然，走官方渠道下载就谢天谢地了。在得知有几个越狱平台已经更新了我们的游戏之后，我们也持续关注着。其实对于免费版的游戏来说可以合理应用越狱渠道。
以上4种方法也没有什么特别的地方，也是所有开发者能够利用的公共资源，相信只要有决心和耐心上面的方法还是能获得不少收获。下面也可以分享一下我们游戏至今为止的一些数据：
虽然不是什么好看的数据，但近来的一周基本上靠平台的自然下载每天能够够稳定维持在一个数值上对于我们来说已经是一份比较鼓舞士气的成绩单了。况且这个游戏的初衷并不是为了赚钱，一来我们希望做一些有意义自己喜欢的事情，而来这款游戏是对团队的历练与磨合。
接下来我要说的正是我们在设计游戏时就想做的事情。咱们这个团队撇开以前的同事朋友关系还有一个重要的共同点，我们都养宠物也十分喜爱宠物。近来发生了不少虐猫、偷到宠物、宠物被遗弃的事件，所以我们定位于制作一款关于萌宠的游戏，希望能够唤起广大用户的共鸣“保护爱护小宠物”的行动。
同时在后续版本更新中，会加入猫猫狗狗的领养信息，希望能通过游戏帮助这些小可爱们早点找到一个温暖的新家。这个算是我们做的一点公益推广我们会尽最大限度的支持他们，希望能够帮得到他们。
说到内置信息，市面上很多游戏会选择在游戏内置一些商业广告。现在很多厂商是非常愿意与一些游戏进行合作互相推广，不过通常情况下他们会选择数据比较好的游戏进行合作，否则是需要给他们的推广费用但相对的他们能够保证数量。如果是类似我们这样的小团队，可以考虑多联系一下愿意给免费推广的厂家，这也是一个互赢互利的途径。
用尽了上面说到的方式，我们也考虑与别的组织进行合作推广：
经过几次交流，目前初步考虑加入到MIX智游汇。形式上类似很多游戏中能够看到的【更多游戏】这样的链接可以直接链接到游戏的购买界面。是以弹窗这样方式弹出，这样的弹出会获得更高的展示和转化！对于团队来说能够免费获得这样的协助还是非常有帮助的。
游戏内交叉广告
另外我们考虑与其他游戏进行交叉推广，也就是在游戏内挂其他游戏广告介绍。不过对于游戏的类型和品质挑选上需要多留意下。我们则是选择的认识的朋友进行合作，身边有不少朋友也在做ios这一块并且都有不错的产品，这样就算是几个团队之间的互相扶持希望大家都能成功。同时如果你们的团队已经拥有不止一款游戏了，那么在其他游戏当中内置自己新游戏的链接也是一个好方法（我有听其他团队的朋友说他们的产品就是在国庆的时候用自己的第一个游戏推上去的，效果非常不错）。
还有几个我们觉得比较重要的观点：
第一，在游戏下载时看到的括号数字是游戏内用户的评价，当然是这个数字越大越好看而且某些评价十分中肯对于了解玩家的想法也是最直接的途径，同时评价对于游戏冲榜留榜起着至关重要的作用。之前咱们游戏吃亏就在评价的链接不可用，由于初次开发没什么经验才发生这样的问题。现在的评价只有24条看着非常揪心啊。
第二，一些APP在上线之后会请一些刷榜公司为游戏刷榜，这个效果确实很明显一般会以非常迅捷的速度让APP晋升排行榜的前5位。但是游戏的榜位能保持多久，那就要看游戏的自身素质了，花钱保榜也可以！只是价格不是我们小团队可以承受的！如果想一炮功成名就并且还有些资本的ios开发者们选择这种方式提高曝光度是最直接有效的。其实我们也没必要总恨刷榜的游戏，因为苹果的一些让人抓狂的措施，才滋生了有这样想法的团队！有钱可以刷，但是我觉得还是得衡量下自身游戏的品质，如果品质不成，换来的可能是更为惨痛的代价！我就曾经给过某知名大公司的一个换皮刷榜烂游戏给予恶评！我想这样的用户也不会只有我一个吧！
第三，对项目长远发展来看，付费推广可以与一些推广商尝试CPA/CPC/CPT（具体内容我就不解释了，问度娘或者推广公司都会做很详细的解答）的方式去做，如果双方看对眼了长期合作也不为是个好的路子。
第四，初期做项目的时候尽量保持平常心不要太看重利益，多为用户和项目考虑一些。项目的成功并没有偶然性，只有好的产品和团队才能经得起社会的磨练与市场的考验。做APP真的赚钱真的没那么容易的。
第五，游戏品质非常重要，如果游戏品质充满亮点审核直接被放到APP Sstore推荐上毋庸置疑对是游戏成功的最好证明。
说了这么多，这一期关于APP推广的经验也分享的差不多了。之后有新的方案与渠道还会继续跟大家分享，希望上面的内容对开发者能有所帮助。
来自：apping
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发表于 2013-4-15 00:39:48
发表于 2013-4-16 10:18:00