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GameRes报道 / 2013年，手机游戏市场风起云涌。各路风险投资热潮涌动，大量的手游创业团队磨拳搽掌，怀揣着梦想和激情走上了移动互联网创业之路。但是，产品怎么做？目标用户如何定位？游戏运营如何开展？自主发行还是寻求代理？成长路上的问题扑面而来。 7月11日，邀请了酷猫游戏及推游网的创始人：戴利贤，针对手机游戏创业之路，手游精细化运营做了深入的访谈。以下是访谈实录： 问：2013年手游市场趋势是什么？估测未来几年的手游的发展情况会是怎样？ 答: 手游现在只是刚开始，因为手游的特性，也不会存在一家独大的局面。好产品也难长期霸占用户，所以只要产品好，就会有人来玩。我认为：五年内，手游市场持续增长。因用户总量还在增长，市场也将不断涌现出一批批优质的游戏。未来手游想要拥有一席之地，一定具备：高品质、高可玩性、够独特。 问：怎样的产品才具有可盈利的能力?市面上遇到的问题产品他们的通病是什么？ 答：做游戏的传统思路一问到产品盈利能力，马上就会问：这个游戏的收费点多不多，深不深。简单明了。我个人认为，市面最大的问题是同质化太严重，手游本身周期非常短，又有大量的初创团队，为了安全，大家第一款产品都是三，五个月在原有产品上换个皮就出来。 国内目前火什么就马上会有一推换皮产品出来。 问：现在手游营销和运营的趋势是什么样的？未来会有大的变革吗？ 答：现在手游的运营手段多数还是停留在渠道分发上，因为能直接带来用户和收益。但市场上好产品越来越多，必然导致好产品在渠道上会互相抢用户。这时候就需要针对产品量身定做的运营手段和策略了。精细化运营不仅仅是从竞争产品那边抢用户，而是会通过更多方式，发展更多的手游新用户。从而带来整个行业的发展。 问： 您是如何定义精细运营的？ 答：现在手游的运营还相对比较粗放。大家的理解就是多做渠道分发，多拉用户进来就O了。我们认为的精细运营应该是从这几方面来做：产品层面-强化产品核心玩法，市场层面-从产品的特点出发塑造独有品牌标识，通过各种市场手段为产品进行前期预热造势；运营层面-通过多种渠道，增加产品的用户到达率，并因前期的市场造势，让用户有更大机率转化进入游戏。下一循环；产品层面-持续增加各种活动调动用户活跃度，通过游戏内玩法和机制让玩家玩的爽。通过数据分析和优化让产品持续发展，并不断给玩家更高的目标和调动玩家之间的交互。 问：手游的精细运营的方式具体有哪些？ 答：我们的分五步走： 一、确定合作意向统一方向 二、制定运营策略和市场方案，明确产品风格和计划 三、产品官网、论坛、媒体等全面启动，渠道准备。产品持续完善优化 四、单渠道或小范围数据测试调优，口碑或事件传播引导。重点做游戏留存 五、媒体曝光与渠道铺量相结合，提高转化率和用户到达率。 问：新的手游团队如何在力所能及的范围内精益求精？需要注意哪些问题。 答：首先不要去挑战自己的技术能力。 只做最核心最必须的玩法，把玩法减到不能再减了。把这些的细节都做好了，之后再一件件往上加衣服。 新团队新产品，不要担心别人产品有的玩法我没有，始终清楚自己产品的核心玩法是什么很重要。 问：初创游戏团队制作游戏时，“怎样让游戏好玩有新意”和“怎样让游戏赚钱”两者更为重要？ 答： 这个要看团队基因。如果团队更想做好玩的游戏，那就把自己的创新做到极致，不要在乎能不能赚钱。如果生存的压力更大，那还是快速出个产品，既磨合了团队，又能迅速试错。不要怕被别人说抄袭。真正做过游戏的都知道，能把一个游戏抄的像，这要求也不低。但不能一直这样做。 问：初创团队一般在开始的时候都会有哪些雷区？ 答：很多手游初创团队都是因为想到一个好的游戏点子，在原有公司没机会去做，所以就拉上三五好友一起出来。希望能做出个一鸣惊人的产品。这种团队一般都要经历：产品关、团队关、市场关。大多数的团队产品关可能都没有过，就已经解散了。 问：小团队由于成本控制问题，怎么才能做好自己的游戏运营，有什么好的思路和建议。 答：首先，要清楚自己产品的目标用户，再通过各种方法找到目标用户聚集的网站或平台，甚至线下特定场合。然后用自己能调用的所有资源，集中性的对这些目标用户进行精准营销，让你的产品在短时间内捕获尽量多的目标用户。 然后回到产品本身，借用之前某位大牛的话说：当你把金钱等各种奖励拿掉的时候，你还觉得好玩，那就可以开始运营了。 新团队一般都人不多，如果对自己的产品有信心，可以代理给其他专业做运营的团队。如果团队内有对运营比较了解的人员，也有资金，那则可以考虑自己来运营 产品好玩就是竞争力。 问 ：目前与酷猫游戏合作的有哪些产品？ 答 ：八月我们将有一款《笑傲武林OL》RPG+卡牌的手游正式上线，这个团队是我们移动游戏开发者联盟的成员。几个月前就这款产品开始进入深入交流，并确认和我们合作来进行全国范围的IOS和安卓发行。我们一起来期待这款产品的表现。 其他还有一些产品正在开发收尾阶段，因为精细化运营对人员要求非常高，我们更想把有限的资源集中到少量的产品上。我们一个季度只出一款新产品。 前期我们花了大量的时间在渠道和手游相关资源上，我们会从今年下半年发力，把积累的优势资源聚集在一起，为合作伙伴带来丰厚回报。 问 ：很多团队有较强的开发能力，但产品却不易成功，您觉得其中的原因是什么？ 答： 很多团队是三五个好友或同事业余时间进行开发，或者大家出来半年，目的只是做一个手游产品，但产品做成什么样，大多都没想清楚。认为只要有个产品出来了，就能赚钱，就能实现财务自由了。但真正开始了才发现完全不是这样，在没有明确的产品目标情况下，只能市场上面什么火就抄什么。大多数都半途而废。 也有部分团队，有很好的开发能力，产品也有一定的新意，如果能得到相应的帮助和指点，会少走一些弯路，但能接受建议的开发者少，我也是从做开发过来的，都会想当然的认为自己的想法才是最好的。只有经历过多个产品，有了一定的判断能力，才更愿意去吸收别人建议中有价值的东西。 问：您觉得游戏媒体在游戏推广中起到什么样的作用？ 答：手游更类似以前PC上的端游，游戏媒体在推广中可以带来产品曝光，让玩家对你的产品有印象，通过多轮的媒体曝光，则会让更多的用户在看到你产品下载链接时，会有更大可能尝试进入游戏。 所以游戏媒体上的推广活动一定要和产品铺渠道同时进行。 | 
发表于 2013-7-15 10:42:38