手游学堂之海外推广怎么推？渠道推广素材怎么制定?

lyner

问题一：海外推广怎么推？

1、题材很重要

　　海外市场是不能用国内市场的经验来做的，了解用户的喜好是做海外市场的基础。在中东，仙侠这种题材就推不出去，适合中东的题材，比如枪战题材，西方古代战争和现代战争适合中东。像港澳台的题材跟大陆差不多，三国题材很多。

2、注意细节，强调 “精细化、细分”

　　确定你的目标区域，了解当地风情、生活习惯、信仰禁忌等很重要。比如，中东不允许上暴露的素材，中东妇女都是蒙面的。美国喜欢肌肉型的美女，日本喜欢大眼睛的萌妹子。比如还有些禁忌的，这就了解当地信仰。

3、海外推广方式：

　　比如，荷兰和德国，大家公认是付费最高的地区之一 这2个国家的游戏喜好就完全不同的，如果还是用三俗来推就不会有好的效果。还有一些小国家的付费也非常高，但是用户太少也推不起来用组合的方式投放，合并用户需求差不多的地区。港澳台的用户基数不多，需要配合线下宣传。不同的渠道给不同的CPA产品题材最重要了。

4、海外推广成本：

　　现在港澳台的推广成本在2-4美元（IOS和安卓），贵，而且量少，一天大概能导1千量。游戏需要人气，其实海外也是这样，大R需要人陪玩，量少的话，就要多种渠道合作导入，用户质量高的渠道给高的CPI， 用户质量差的给低的CPI，保证有人抬轿子，有人付费。然后配合冲榜，branding，争取获得更多自然流量。

5、海外用户和国内用户有何不同

　　海外的游戏用户就和国内不太相同，会觉得为一个好游戏付费下载是很正常的行为。国外的游戏品质都很高，是因为玩家不盲目追求也会攀比吧。海外的玩家也会有炫耀的心理，他们想在游戏世界里边争第一。

6、目前国内游戏出海的情况：

　　行业太浮躁，国内厂商在推海外都用三俗图。ROI的周期太长，不愿意花时间去优化。这是我目前感觉的瓶颈。市场需要培养，用户需要培养，精品是最终战略。

问题二：渠道推广之针对不同渠道制造不同的素材。

　　卖关子的方式，让人家去点。

　　另外说明，这类屌丝用户可能质量不高。用三俗的素材来吸引玩家，这个方法主要从页游时代引用过来。页游用三俗素材,主要是降低注册成本.三俗素材带来的用户根本就没多大意义流失相当大。想想我们有时打开电脑，看到这类三俗图突然弹出整屏，我们心里就很抵触（其实我们可能在骂，X的，这如果不在办公室我就点开啦），我们为啥去点只是这个三俗图，而不是游戏的内容，即使我们真进入玩了，有多少人愿意留下来玩呢，流失肯定很严重，也很少有人付费。所以推广方要用这类方式时需要慎重，要看推广渠道来确定。

　　如果一个产品铺开时全部的广告都用三俗图，除非你的题材画面就是这个风格，否则推广效果可能会让你很失望。再次强调按渠道属性来。

　　曾经有试过从正规符合主题的icon换成诱惑妹，同样位置时间，效果有提高，用户付费高了2%，注册量高了1成，留存也高了，导入是小白用户没错，但是付费能力不一定差，看运营和产品如何引导养成小白成大神，当然，这个也会与产品题材，渠道用户习惯，推广时间都是相关的。
　　如果你的游戏走二三线城市的话，这类图也应该能有效果的。

　　但希望三俗图只是推广形式之一，不要形成国内手游圈风气。


手游学堂之海外推广怎么推？渠道推广素材怎么制定?
学堂笔记之如何提高渠道质量？


手游学堂　公众号：shouyouxuetang