中青宝张宇庆：海外手游运营的最优解

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　　走“民族游戏”路线的中青宝终于在手游领域狠狠得发了一次力。2013年，自中青宝旗下手游《Pocket Knights》(中文名：幻想英雄)在北美地区上市以来，其成绩一路走高，除了被Amazon推荐外，还被谷歌游戏商店评选为‘最受欢迎游戏’之一，国内手游厂商进军海外时遭遇的困境似乎并未在这里显现。

中青宝海外事业部总裁张宇庆

　　2010年底，中青宝成为了在中国创业板上市的首家网游公司。同年10月，中青宝在海外设立全资子公司。在完成一系列筹备工作后，次年4月份，中青宝海外分公司正式成立。事实上，中青宝于海外设立的全球游戏运营公司在2013年下半年才正式转向手游，但是由于对美国市场多年的了解和积累，发展迅猛。

　　当手游浪潮席卷中国时，海外手游市场也进入了新一轮的快速发展时期。据预计，2017年全球移动游戏市场份额将达到总游戏产业的35%，总收入约350亿美金。不同区域的产业情况按地区划分有所不同，相较而言，北美，欧洲，亚洲地区手游产值最高。

　　中青宝海外事业部总裁张宇庆在介绍海外各区域手游产业情况时向新浪游戏表示：“目前北美手游产业最为发达，且长期稳定在很高的水平。北美地区拥有约1.5亿玩家，2013年手游产业收入为30亿美元，人均消费3.87美元，休闲，RPG，益智，策略，SLG游戏的受众人群稳定。

　　但亚太地区近年来发展迅速，2013年亚太地区约有4亿玩家，行业收入将近60亿美元。”据估计，亚洲和欧洲移动游戏和网游收入之和可能会占全球手游和网游产业总收入的80%，手游产业正以前所未有的规模在发展。

　　嗅到先机的中青宝对海外市场的开拓远远快于对国内市场的探索。迄今为止，中青宝已在海外设置了位于美国洛杉矶的总部，以及包括韩国首尔，日本东京，台北，越南等多地办事处，其海外业务范围已经覆盖至欧美，日韩，东南亚，澳洲，南美等地。此外，中青宝计划于2014年在海外发布8至10款手游、这个数字将在2015年增加到12至15款。

　　版图与业务的扩张对于意图在海外发展的手游运营商来说只是迈出了第一步，没有经验的积累就如同无本之木，风大则摧之。对具有不同文化背景的玩家来说，他们的游戏习惯、对游戏的接受方式、消费习惯都不尽相同，且不同地域的游戏环境亦有所不同。在这种背景下，做好本地化工作可谓海外手游运营的最优解。张宇庆认为，一款手游产品的本地化不仅包括产品上线前准备、运营以及活动设计的本地化，更重要的是如何跟本地市场数据结合，用户购买策略调整等方面。

　　在北美地区，激励性用户购买 (User Acquisition- 简称UA)操作得当的话，能够为企业省下不少成本。近期，Apple和Google都在收紧用户体验与激励性推广行为政策，因此调整运营策略则显得更为重要，譬如采用高质量用户UA(比如Facebook)操作、渠道优化、通过激励性下载的适时利用等措施。

　　张宇庆向CP建议到：“每款产品都需要做大量渠道测试，不要被既定模式限制，在测试中选择及优化渠道，多利用数据分析平台，以及重视ASO的比重。推广也不仅仅是UA、足够的PR；寻求平台推荐机会，跨游戏间用户推广，品牌建设也非常重要。”

　　在采访的过程中，张宇庆也不忘推销自家团队：“一旦开始合作，我们的团队会参与到游戏修改，本地化，数据调整的过程中来；PR、UA跟美术团队也会为每款游戏做推广准备，包括与平台方的推荐机会沟通。游戏上线后，live ops团队针对每个产品做专人运营活动设计及沟通，加上多语言客服，社交平台管理，玩家管理以及数据分析，把游戏做上畅销榜是我们的目标。”




via：sina