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GameRes发布，文／王天耀，转载请注明出处
一. 从无到有
风云中的核心系统就是神兵和神兵技能，神兵是触发效果扮演着矛的角色，而神兵技能是抵抗效果扮演着盾的角色。这两者相当于矛盾关系，七把神兵和七个神兵技能一一对应。其中把4把神兵和4本神兵技能书用作刺激玩家消费的中重点，这些开启类物品设定了对应的消费条件，也是免费玩家短时间内无法拥有的。
1.小R ：每天首充获得一本神兵技能书，持续4天
2.小R+：VIP2 开启麟美人
3.中R ：VIP3 开启第四把神兵
4.中R+：VIP5 开启第五把神兵
5.大R ：VIP7 开启第六把神兵
6.大R+：VIP10开启第七把神兵
在不同的消费层面，设置了相对应的开启类物品，给玩家从无到有的感觉才能很好地打开消费欲望或者提高消费的档位。
二. 从有到无
风云无双有5个主要的养成系统，分别是坐骑，天劫，天罪，战甲，麒麟臂。这5个系统养成方式完全一致，只是换了一个包装。开服前五日这些系统的活动有：第二日坐骑战力排行，第三日天劫排行，第四日天罪排行，第五日战甲排行。通过活动的排行奖励来刺激有付费能力的玩家每天对指定系统的投入，这些排行奖励都是绝版的装备，给消费者一个保值的承诺，让玩家放心的投入。
在开服前五日排行活动结束后，通过进阶日，充值送好礼，超值折扣这3个主要的循环活动让玩家在这5个养成坑中越陷越深。
1.进阶日：根据玩家当前的阶数赠送一定量的限时进阶道具
2.充值送好礼：根据玩家当天的充值数量赠送一定量的限时进阶道具
3.超值折扣：打折出售进阶道具
这五个养成系统都有一个重要的设定：进阶祝福值，开始进阶后24小时后祝福值清空。利用这个限时设定和限时道具能很好的刺激玩家消费。
首先用进阶日的活动赠送玩家限时进阶道具，赠送的数量基本够填一半进阶祝福值。再用充值送好礼和超值折扣的活动诱惑玩家充值去填满另外一半的进阶祝福值。
通过这些限时道具，很清楚的让玩家知道，当天不充值将会损失多少进阶道具，这就很好的将损失量化，当玩家把限时道具转换为一半的祝福值时，又很好的将损失形象化，从量和形两方面刺激消费者贪利（占便宜）的心理，再者赠送的道具数量远远大于玩家通过游戏获得的道具数量，这时玩家犹豫的天平很容易地失衡。如下图所示，对于没有充值够一定量的玩家，赠送的限时道具价值等于零，这样系统可以慷慨的赠送，又能很好的回收了这些赠送的道具。让玩家先拥有，谁都不想失去已经拥有的东西，不失去的条件就是充值。
三.总结
风云用“从无到有”的设定作为开启消费的钥匙，用“从有到无”的设定作为“强迫”消费的利器。风云把养成系统和活动相结合，这一套组合拳非常行之有效，所以这5个系统养成方式才会一模一样，不需要其他不能与活动融为一体的系统。在资料片中也可以看出，它继续在这套模式下推出新的养成系统，只是换了个包装继续卖给玩家（消费者）。这种成熟模式的批量化有几个优点，首先是玩家学习成本低，再者是每个系统都能行之有效的刺激到玩家消费，最后就是开发效率提高。墨麟风云牢牢把握住玩家的消费心理，准确的设置消费点才造就了其最快流水破亿的记录，与其说风云无双是一款游戏，不如说它是一个畅销的商品。
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发表于 2014-7-23 00:19:31
发表于 2014-7-23 17:17:32
