如何增加手游付费率？付费体验是关键

wuye

　　提问：如何增加用户黏度？

　　随着4G网络和大屏手机的普遍，手游用户增长迅速，从2013年3月到2014年5月，就增长了4.6倍，但与此同时，手游行业的竞争也更加激烈，手游开发商增长2.2倍，手游游戏数量也增加2.5倍，而在此现状下，日活过万的游戏不到10%，那么如何创造用户粘度，提高付费率就成了每个手游从业者关注的话题。

　　答：打造用户喜欢的产品

　　产品永远是基础，如何让打造用户真正喜欢的游戏，是成功游戏的第一步。这就要求游戏开发者对市场非常了解，明白玩家的心理和需求。

　　创造可交流的社区

　　在游戏中，用户的社交需求和炫耀心理都是非常强烈的。社区一方面可以实现玩家间交流，提升用户留存和增加用户黏性，另一方面，玩家可在社区里面发截图和图片炫耀，而炫耀和攀比的心理会让直接增加付费用户的数量。

　　排行榜提升挑战性

　　或基于同样的游戏兴趣建立好友的关系中，或在朋友圈中，玩家进行pk，这种排行榜的方式，利用玩家攀比、从众的心理，增加了游戏的用户粘度，也利于在QQ、微信这样的朋友关系来传播和扩散游戏。

　　导入优质用户

　　每一款游戏的题材、玩法不同，都会有它的核心受众人群，这一群体的年龄、知识层次、社会角色是怎样的，如何了解这一群体，是做出受欢迎产品的基础，而如何将这批受众群体导入到游戏中，是游戏开发者在推广中应该主要考虑的问题。

　　提问：如何提高付费率

　　在游戏有了一定的DAU，如何让这些玩家在游戏中产生付费，提升付费转换率恐怕是各大游戏厂商最为关注的问题。

　　答：挖掘用户需求，巧妙设置付费点

　　首先是付费点和付费方式的设置，这就要求游戏开发者要充分了解玩家的想法和需求，从而引导玩家进行付费，说白了，就是你挖的坑要够好，够巧妙；其次当用户有消费需求的情况下，购买入口要够清晰，购买过程要尽可能的简单化，从而能及时的满足玩家的付费欲望，再次不要担心过早付费，因为其实从心理学上，你对一件事情投入越多或者投入越早，就越难离开这个事情，而且初次消费后，对于玩家来讲，会增强对游戏的认同感，后续的消费就会容易的多。

　　客户分析，分别刺激

　　根据对不同类型用户的分析，向他们提供不同的付费项目，来实现用户精细化的运营。比如一款游戏内，可分成三类玩家，一类是小玩或者非玩，可设置刺激性消费，一类是中玩的玩家，可通过用卡或者充返的方式提升；真正大玩的用户可能通过排行榜的方式，比如能够让他做一个充值比赛比拼，充值第一名会给一个明显的激励，增加他的荣誉感。针对不同的玩家，我们会设置不同的拉升策略，能保证游戏整体的平衡型和收入是比较稳定的。

　　便捷支付，提升付费体验

　　手机游戏，利用的本身就是人们的碎片时间，需要一种很便捷、很即时的购买和付费方式，能让玩家需要付费的情况下，立刻充值进去，立刻购买到他需要的道具，立刻在游戏中产生效果，便捷的支付渠道能有很好的用户体验，流畅的付费方式也能更加促进付费转换率。

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wangdingcm

说了等于没说。